第124章 老王的難局

第124章老王的難局

紅星廠印出來的布能不能賣的掉？能，虧本就一定能賣掉。為了爭奪市場打價格戰這種沒啥技術含量的事情，那也是要看對手的。對於秦大河來說，這是一個擴張的好機會，對手是紅星廠，想贏難度不大。

棉紡六廠這種老牌廠，生產的布料質量其實不錯的。可惜，不是質量好就一定能賣的掉，這種老式的坯布，就算印再好看的花色，做成衣服也很難有所作為。就像之前吳龍斌規劃的那樣，只能去爭奪一下農村的低價市場。

四件套就沒有這麼多麻煩了，花色好看，作為鋪墊也沒必要用太好的面料。棉紡六廠的棉布，反而是一種優勢。洗了幾次的棉布，可以做小孩子的尿布，可見棉布對肌膚的舒適度。

當下市場嫌棄老棉布，無非是一種奇怪的心裡在作祟。

「人都到期了，開會吧。」方蟄招呼一聲，眾人都安靜了下來。

「老吳，從你開始。」方蟄起個頭，吳龍斌站了起來，手裡捧個本本。

「七月份，我廠除去一組的三人組之外，其他三組共計生產四件套六千套，目前已經全部投入市場，資金已經收回。利潤大大低於預期，具體原因大家都知道了，我就不複述了。端起內市場上，其他廠生產的四件套是賣不動了。現場倉庫沒料子了，就等金鑫廠送貨。我說完了。」吳龍斌多少有點得意的坐下，他負責的部分可以說乾的很漂亮。

方麗華站了起來：「前段時間的工作，主要是圍繞工廠的生產和銷售在進行。廠辦這邊，購入了兩輛貨車，組織了銷售小組，維護小組，還有後勤小組。目前主要工作是食堂，目前已經有承包對象，正在進一步接觸。彙報完畢。」

退休返聘的韓會計站起來，方蟄趕緊笑道：「您坐著說，不用站起來。」

韓會計笑了笑，堅持站著說話：「財務方面沒有太大的問題，初期有點亂，現在基本理順。公司營收的具體數據，將以報表形式上呈公司領導，說完了。」

最後是顧老裁縫，手上還帶著護袖，站起來笑道：「我這個組現在最慘了，一點效益都沒見到。還不斷在花錢，目前組員四人，暫時可以應付一家門面的銷售和生產。這裡有必要說一句，一旦門面那邊打開局面，以目前小組的四個人，產量也非常有限。」

對於伊人牌的系列服裝，老顧倒是非常的有信心，方蟄的設計超前，製作方面老顧對技術有絕對的自信。兩者結合，如果銷售打不開，除非這個世界的人眼睛都瞎了。

「有個事情我想提醒一下，目前只有女裝，是不是考慮一下男裝？」老顧還是很盡責的。

男裝么？方蟄的腦子裡閃過某某之家，再想想自己上一輩子，一年投入服裝的資金之少。搖搖頭：「男裝暫時不考慮，以後再說。」其實要不是看在場的女性，方蟄差點說出女性才是非理性購物的主力一說。

猶太人說小孩子和女人的錢最好賺，這話還是有道理的。女人的衣櫃里，永遠缺少一件衣服，漂亮衣服對於女人來說，吸引力是致命的。

「再過一個月天氣就轉涼了，所以動作要加快點。」方蟄說著想看看白莉，今天的會白莉沒來，臨時請假，然後直接去了門面那邊盯著最後的收尾。

顧老裁縫又接一句：「面料的事情儘快確定下來，秦大河那邊弄來的面料，質量上還可以，比不了進口那些昂貴的高端面料，應付當下的市場應該是足夠了。」

這老裁縫，看來最近真的花了不少心思，他也不想吃閑飯吃的他輕鬆。

「嗯，老顧辛苦一點，多挑一些心靈手腳的女的當學徒。」方蟄未雨綢繆，老顧道：「這個事情已經做了，上次你提過一句，我找方主任幫忙，挑了八個女徒弟帶著呢。」

方蟄扭頭時，方麗華笑著站起：「都是廠里職工的子女，有的有基礎，有的是待業青年。五十多個人才挑八個，素質都很不錯。」

吳龍斌也站起來說話：「工廠這邊，可以招人了，設備的採購也應該儘快。」

這些都是根據目前的數據得出的結論，不可能胡說八道。

方蟄倒是有點意外，這才多長的時間，企業發展的這麼快。這真不愧是一個野蠻生長的年代，只要企業自身不出太大的問題，產品沒有太大的問題，迅猛發展幾乎就是必然。多少後來有名的企業，都是從這個時代崛起的。

當然了，這個時代很多知名企業，看似興旺發達，敗起來也非常的快。所以啊，一定要有個冷靜的頭腦。方蟄想著看一眼似乎沒什麼存在感的魏晉：「你怎麼不說話？」

魏晉一攤手：「我不說話是好事吧？」方蟄微微一笑：「我看你太輕鬆了，給你找點事情做做。你會不會覺得黑心資本家壓榨員工？」

魏晉哈哈大笑道：「資本家，我求你趕緊壓榨我吧，我閑的都快長毛了。」

兩人一番對話，搞活了原本有點嚴肅的氣氛。眾人都笑起來，待場面稍稍緩和，方蟄才道：「企業發展離不開科學規劃，任何事情我們都必須有科學的預見性。那麼這個預見性從何而來呢？市場調查，數據分析，這份工作夠分量么？」

魏晉毫不猶豫的站起來：「我一定努力做好。」方蟄示意他坐下道：「嗯，你再挑兩個人，目前我們的產品還比較單一，市場需求旺盛，這工作暫時不是那麼要緊。每個月拿一份報告出來就行，主要還是以培養團隊為目的。」

「不培養也不行啊，你想招應屆大學生，也得有人願意來啊。」魏晉說著一攤手。

方蟄聽了皺眉道：「還是不是朋友，你這麼捅刀子良心不會痛么？」

現場再次爆發出歡快的笑聲，這次例會在美好的氣氛中結束了。

會議結束，方蟄收拾出門，奔著門面那邊去了。四件套也好，低價服裝也罷，都是以量取勝。在這個野蠻生長的時代，想獲取高利潤和爭奪快速爭奪市場份額，是一個矛盾體。

老王的心情很難好起來，那些揮舞著支票等著提貨的客戶，似乎一夜之間都不見了。之前是新花色的庫存賣空了，現在剛生產出來的新花色布料，源源不斷的入庫。

「今天又沒有人來提貨么？這都三天了，你們銷售科是幹什麼吃的？」老王把銷售科長叫來一頓罵，這是他的工作作風。換成方蟄遇見這樣的事情，肯定不會只找科長一個人，而是直接去銷售科，把大家都叫一起開會討論。

兼聽則明，銷售關係到企業的生存命脈，真是半點都不得馬虎。

老王也許是知道這個道理的，但是他習慣了這麼做事。似乎把銷售主管罵一頓，紅星廠就能解決產品銷售的問題。

「這事情我確實有責任，只是事情太奇怪了，三天前那些人還拿著錢在排隊，現在居然鬼影子都沒一個了。我讓下面的人給那些客戶打電話，結果他們都表示暫時不需要布料，好像之前排隊的人不是他們。事情變化的太快了，我們一點準備都沒有。」

「那你還不快點去搞清楚原因？」老王起的拿起茶杯砸過去，嚇的銷售科長抱頭鼠竄。

「廢物，都是廢物。」老王意識到要出大問題了，但是他一點辦法都沒有。

這次拿了三位局長的撥款，看起來他贏了一局，但是接下來紅星廠的局面要打不開，他真的要完蛋了。就算閻副局長再怎麼保他，都很難有太大的生機。

其實這個局面，不是沒有應對的辦法，只不過老王真的不是干企業的人。就像秦大河說的那樣，他是在企業做官，不是企業家。

如果換成方蟄，面對這樣的局面，肯定是兩手應對之策。一個是本地市場繼續爭奪，一個是開發外地市場。這個國家是很大的，那麼多省會城市，對於這種新花色的布料，需求其實是非常的廣闊的。

這一點秦大河就做的比較好了，不但本地市場被他用低價貨物衝擊，金鑫廠的銷售人員四處出擊，目前的重點是經濟發達和較發達地區。新花色的布料，不但可以做四件套，作為窗帘的布料選擇，也是非常不錯的。

老王還在為客戶突然不來發愁的時候，金鑫廠的秦大河卻在盯著生產，企業三班倒，人停機器不停。本地市場就算一分錢都不賺，靠著外地市場他也賺的盆滿缽滿。更不要說本地市場其實他也賺的，就是多少而已。

在控制成本方面，紅星廠怎麼可能幹的過金鑫廠？

江海路，站在門面外，背對著馬路，白莉仔細的觀察，裝修已經結束好幾天了，幾個銷售在做最後的清潔工作。現在有個問題，這幾個銷售人員有一個特點，年輕漂亮。這讓白莉有點頭疼。難道說，小白臉胃口變了？不在青睞大姐姐了？

方蟄是冤枉的，門面這邊四個銷售，全都是方麗華找來的人，方蟄只是給了個標準。什麼標準，衣服架子，活體模特。身高腿長，這是最基本的。而且還有一點，都比較平坦。

看見白姐姐皺眉凝視櫥窗，自己來了都沒差距，方蟄多少有點意外。這是又出啥問題了？

(本章完)