第132章 米國代理權談判

第132章米國代理權談判

累了一個月，總算是可以休息一天了，所以方蟄選擇了給自己放假休息，在家裡呆著哪都不去，不但自己不出去，也不許白老師出去。

方蟄曰：吾日三省吾身！

白老師曰：來啊，怕你啊！

然後一個電話打進來，累成狗的方蟄抬頭指一下電話，白老師精神飽滿的去接聽。

「哪位？我？找方總么？我是方總秘書，你有什麼事情？」

電話里傳來的是一個女人的聲音，白老師的警惕性瞬間提到最高。這女人說話的聲音嗲的很，很像電影里的廣播播音員。

「嗯，你等一下。」白莉打聽清楚是來採購的，這才把電話遞給方蟄：「找你的。」

方蟄拿起電話：「嗯，哪位？」電話里的人表示來自米國，受吳明珠委託來談採購事宜。

方蟄驚訝的坐直了身子，這個吳明珠看來混的很不錯啊，至少在她阿姨跟前很受寵。不然就大員人那個尿性，怎麼會看的起吳明珠。現在估計也看不起，面子上好歹是尊重的。難不成，吳明珠要繼承一筆遺產？

「你住哪，我去接你吧，到店面去看看銷售情況。」

電話里的女子報上酒店的名字和地址，方蟄掛了電話，看一眼耳朵豎起來的白老師：「下午一起去？」白莉頓時拿起了架子：「不去，店裡都忙死了，都怪你，上午不知道亂成啥樣。」

「反正都已經亂了，上午就不要去上班了。」方蟄笑的不懷好意，白老師這次沒慣著他，起身穿上衣服：「別鬧，我去做點吃的，都什麼時候了，你也要去見這個大員同胞了。」

「應該是美籍華人，只是從大員那邊移民過去的。至於同胞不同胞的，你就別當真了，官方宣傳的口徑是這個，實際上人家根本看不上我們。大員經濟發展迅猛，有錢了眼睛就長頭頂了。」方蟄很不屑的吐槽，心裡對茶葉蛋的記憶尤為深刻。

吃不起茶葉蛋這個說話本來就很扯淡，問題真的有人在電視媒體里這麼說，還有人信。

「你這態度就不對了，人家是來進貨的，你要客氣一點。」白莉有點擔心，方蟄搖頭：「該有的客氣我肯定有，不過這次合作對象是吳明珠，跟她一分錢關係都沒有。而且啊，我說帶她去店裡看看，她也沒說話，估計她已經先去看過了，才給我打的電話。」

「你似乎對她來訪興緻不高。」白莉頗為意外，總覺得方蟄是個必要時要錢不要臉的貨色。沒想到對同胞如此的反感，這就是沒經歷過網路時代的緣故啊。

「現在的主要精力還是在國內，過多的投入國外，那是本末倒置。事情成不成還兩說呢，我何必浪費那麼多精力？」方蟄話是這麼說，其實心裡還是很有底氣的。不敢說跟那些奢侈品牌去拼，中低檔市場，就憑價格和款式，只要上市了就一定能殺出一條血路。

白莉還是有點擔心方蟄的態度，但是她忍著沒繼續說了。這時候的國人對待同胞是真誠的，可惜這份真誠並沒有被珍視。

最終方蟄還是被白老師拉了起來，穿戴整齊，收拾的帥氣逼人。

對著鏡子方蟄嘆息道：「其實，我完全可以做一個吃軟飯的。」

白莉表示不想跟他說話，丟給他一個白眼珠：「吃飯了。」

提到吃飯，方蟄看一眼桌子上擺的麵條，這是白老師最拿手的。這都是在松江大學教師宿舍里，用煤油爐鍛鍊出來的手藝。

「對了，煤氣罐要換了。」白莉提醒一句，方蟄點頭表示明白，白莉又來一句：「算了，我還是讓保安來換吧。」

方蟄負責把碗洗了，白莉對著鏡子補妝之後，兩人下樓。戴上頭盔，騎上小木蘭，白姐姐叱吒而去。方蟄目睹她的背影消失，心情複雜。自打這個專賣店搞起來，白老師在某些方面的興緻，遠遠不能跟當店長相比了。

由此可見，賺錢真是有癮的。

邱小優來松江的過程比較複雜，先從大員飛港城，然後轉口入境。兩岸是沒有直飛的，如果她不是外籍華裔，從大員出發到松江更麻煩，要政審的。

本來在家休假的邱小優，接到老闆的電話，只好無條件服從。當初她能在米國讀書就業，多虧了老闆的幫助。現在給老闆打工，傳聞老闆確定了讓大陸去的侄女做繼承人。這就是未來的老闆，再怎麼看不起也不能得罪老闆。

邱小優唯一沒想到的是，專賣店的生意能火爆成那樣，買衣服居然要排隊取號。一般人看見這一幕，會想到這麼落後的么，一個牌子的衣服能賣的這麼火，選擇太少了嘛。在國外就肯定不會這樣了。邱小優則不然，她看見的是美的共同性。

女人都是熱愛美的，如果不是衣服款式非常優秀，是不可能吸引那麼多人去購買的。再者就是大陸的人真多啊，這是一個巨大的市場。回去應該跟老闆彙報這個事情，今後是不是把一定比重的商業精力放大陸來呢？

一脈相承的華夏文化影響下，邱小優也有食君之祿忠君之事的習慣。

邱小優選擇花園飯店的原因很簡單，這裡管理團隊是日本人。大員人跟日本之間的關係可謂錯綜複雜，尤其是本土生長的大員人，更是如此。

方蟄把車開到酒店門口停好，進門來詢問了一句，奔著房間號就去了。

邱小優對方蟄的情況並不了解，只知道來找一個叫方蟄的人就行了，稱呼上是方總沒錯。

開門的時候邱小優很明顯的一楞，這個年輕人怎麼說呢？形象上太優秀了。穿戴也很有品味，不是時下流行的款式，邱小優肯定自己沒見過。

「邱女士，我是方蟄。」主動自我介紹打斷了邱小優的愣神：「你可以叫我邱小姐，或者是叫我的名字，邱小優。」非常含蓄的提醒，她是未婚女性。

「抱歉，我先入為主了。」方蟄當然不能丟了素質，儘管他確實有點先入為主。

「不要緊，請進吧。我發現方先生的衣服很有特點。」邱小優下意識的就問了一句。

「是么？這是我自己設計，找老裁縫手工製作的。」對此方蟄沒啥可隱瞞的。

「很不錯的設計，我現在對方先生的品牌更有信心了。」邱小優示意方蟄坐下，兩人對坐時，方蟄總算有心情審視一下對面這個女人。

形象八十分吧，別說比白莉和雲珏了，比吳明珠都差一些。身材是嬌小型，頗有我見猶憐之感。偶爾換個口味，還是可以的。基本上不是方蟄的車。老司機方蟄，還是喜歡那種長腿車，線條凹凸感加分，翹臀加分。

邱小優也在仔細的審視方蟄，這個年輕人跟想的不一樣，自信，非常的自信。尤其是眼神非常特別，似乎能看穿人心。

「我們還是談正事吧。」邱小優在這場平靜的對視中敗陣，雖然有點不可思議，但這卻是事實。邱小優不想否認，這個年輕人單憑外表，就能讓多數女性心生好感，不忍敵視。

「好說，我正是為此而來。」方蟄很客氣，說話的時候微微欠身。

「吳明珠小姐拜託我來此洽談伊人服飾的代理事宜，不知道方先生有什麼要求？」

「我跟吳明珠是大學同學，所以，只要不過分，什麼都好商量。在這裡做生意，很多時候人情更重要，利潤並不是第一位的。」方蟄的回答讓邱小優吃驚了，這不是明擺著樂見挨宰么？這說明什麼，難道說他是吳明珠的仰慕者？

殊不知，這是示弱於敵的戰術。

生意是生意，邱小優沒打算放過方蟄，所以心裡竊喜之餘，面帶微笑道：「看來我的運氣不錯，這次北米代理權能順利談成了。」

方蟄露出錯愕的表情：「邱小姐，看來我們對這次商談的基點存在誤差，我們是不是先達成一個共識。這次代理權應不是無條件的。」

邱小優瞬間出現了心理落差，呃，之前判斷錯誤了么？不是說人情更重要麼？看來長的帥的男人，真不可信啊。

「方先生請講。」邱小優很快就調整好了心態，本以為一個本土品牌，有機會出國，方蟄一定會跪舔的，沒想到還有條件，我倒要看看你的條件是什麼。

「無償代理，現金提貨，合約一年一簽或者五年一簽。」方蟄開出的條件，似乎並不苛刻，但是要高高清楚，這是此前在國際上默默無名的品牌。

「一年一簽什麼條件，五年一簽又是什麼條件？」邱小優深呼吸，仔細等待機會。

「一年一簽沒什麼條件，就是無償代理，現金提貨。五年一簽，之前條件不變，但是每年的銷售額度需要劃一條線。」方蟄不緊不慢的說著，好像是奇貨可居的心態。

本來邱小優是不打算跟他廢話，直接一年一簽的，但是不知道為啥，就是想聽聽這小帥哥會開出什麼條件來。

「先說售價吧，按照現在的匯率，一比八來算的話，伊人服飾的零售價應該是四十美元，我們就以這個為基準線，每年的銷售達到四十萬美元。達不到，那就請貴方補上。」

「完成了有什麼好處么？」邱小優也不是吃素的，自然要反擊一下。

「九折結算，可以么？」方蟄笑著反問。

邱小優搖頭：「不可以，因為方先生之前報的是零售價。我們是批發。」

方蟄攤手聳肩：「沒錯，零售價就是給貴方的批發價。」

邱小優一口氣差點沒順過來，還是很冷靜的起身道：「稍等，我去泡茶。」

(本章完)