第175章 多出來的款子
第175章多出來的款子
周超看見邱小優的時候,眼睛都圓了,不過他沒廢話,聽說是合作外商,態度也變了。沒準人家外商擔心生產跟不上進度呢。
「這案子區里市裡都過問了,那倆進去是肯定的。」周超提起這個,就沒有繼續了。邱小優在呢,有的話不能說,方蟄就擔心他說的太多404,所以才帶著邱小優的。
「不說這個了,本來就是應有之意。王非那邊你催一下,儘快的入場。合約欠了我就打款子,看你的面子,先打一半,做完了打三成,通過質檢再打最後的尾款,這話你一定帶到。」
周超點點頭:「沒說的,我保證帶到。」因為邱小優在場,這頓酒喝的比較保守。
言猶未盡的周超想結賬才發現,方蟄借口上洗手間的機會給結了。
本想說一句,想想還是算了。真計較這個就見外了。
有的事情真是不能想,心想事成這個說法,有時候還是很靈的。
十月底盤點的時候,胡碩來找方蟄,見面后一點都不帶客氣的,拿起他的煙自己動手抽上了,還來一句話:「最近手頭緊,這煙給我裝兩包應酬的時候抽。」說著還掏出口袋裡的大前門:「看看,我現在抽這個。」
方蟄笑道:「這是怎麼了?」胡碩搖頭道:「還不是賣斷工齡的事情么,一千八百人呢。」
「工人們情緒怎麼樣?沒有太多抵觸吧?」方蟄有點意外,沒想到棉紡六廠動作這麼快。
「還行,遠大公司的收入穩定,她們都願意買斷。不過這也是權宜之計,還是要解決生產和銷售的問題,最近一段時間,金鑫廠那邊用料銳減,是什麼情況,你知道么?」
方蟄聽了笑道:「你心裡有數,就不要問我了。」
胡碩面色一沉道:「金鑫收購了兩家當地棉紡企業,這消息不難查到。只是沒想到,影響這麼大而已。現在我們廠的產品,銷路基本堵死了。原來的主要合作夥伴紅星廠,停工一個月了。庫存清空之後,坯布的銷售一直就是個問題啊。」
「還是價格問題,原來清庫存都是半價銷售,現在新生產出來的坯布,都是正常價格。」方蟄實話實說,胡碩搖頭道:「新產品質量上是有提高的,我們的技改是有成果的。」
「我不否認你說的話,但還是要上新產品啊。」方蟄堅持自己的看法,胡碩點點頭:「確實是這樣,新產品針對羽絨服用料,技術上沒問題,現在是銷路問題。」
「我又不生產羽絨服,廠里銷售科的人呢?」方蟄笑著回一句,胡碩道:「我們廠銷售科那些人辦事不行,還是老一套,在國企時代他們如魚得水,現在不是以前了。你幫個忙,把王小六他們借給我用一段時間。」
「王小六?怎麼回事?」方蟄覺得裡面有故事,胡碩道:「你不知道么?金鑫廠的料子,在松江各個市場銷售,都是王小六他們在操作。也不知道他們是怎麼做到的,跟那些商家的關係非常好。遠大公司的四件套銷售,最近情況你不知道么?」
「公司的銷售情況我當然知道,不過有出口大單子,國內市場我們沒放太多精力。本來還有生產低檔服裝的計劃,現在因為出口單子也耽擱了。銷售組那一塊,應該沒那麼忙了。」方蟄說著話,心裡在盤算到底發生什麼事情。
「我的意思是,王小六他們在銷售上比較有想法,借調一段時間幫忙。你別多想了,我們銷售都是廠對廠,市場那一塊銷售的多數是成品。布料這一塊,市場很少走大量。」
胡碩怕方蟄誤會,趕緊解釋一番,方蟄搖頭:「別擔心,我沒在意這些事情。」
「對了,你讓秘書準備一份材料,回頭二輕局那邊有人來取,爭取年底批准加入RD。」
這方面的事情方蟄還真的不太懂,胡碩這麼一說方蟄也是驚訝的很:「怎麼回事?我一點消息都不知道。」胡碩道:「每年都有類似的情況,優秀企業都會有相關的待遇。」
方蟄摸著下巴琢磨了一番道:「這個名額我就不要了,讓方麗華或者吳龍斌上。」
這次輪到胡碩吃驚了,獃滯的看著他道:「你是真不明白其中的好處?」
「我怎麼會不明白?不過我還年輕,以後有的是機會。再說了,這倆都是公司的重要成員,工作滿三年都有期權獎勵的。他們做代表跟我做沒區別。」方蟄解釋了一句,這是二輕局給的表彰,好意還是要接受的。
胡碩沒有多留,起身告辭了,方蟄說的沒錯,誰去都一樣。胡說看來,方蟄還是要年輕了,真的現在就進去,未必有多少好處。
王小六很快就過來了,見了方蟄便笑道:「本來打算在例會上彙報的,現在正好提前說了。」方蟄嗯了一聲,王小六繼續:「金鑫廠那邊重點還是在企業對接上,市場這邊多了一道中間環節,出於成本的考慮,把這塊讓給我們來做,就留下一個催款的。」
「上次會上,方總說開拓農村市場,銷售組抓住最近市場不是那麼緊張的機會,走遍了市郊的縣、鄉、鎮。現在鄉鎮市場購買衣服以成衣為主,但是其他物件還是早裁縫或者自己做一個,比如窗帘、電視機罩子這些。下面的市場布料銷量還是不小的。我們匯總了一下,決定送貨下縣、鄉、鎮。價格上跟市場批發是一致的。」
想法不錯,但是你的利潤從哪來?方蟄沒追究他們替金鑫銷售的事情,而是關心利潤,這讓王小六放鬆了很多:「金鑫那邊給三個點的回扣,還是在出廠價的基礎上。這個事情現在是我們在做,以後能不能做,還要看方總的意思。」
「當然可以做,不過方向上要進行調整。」方蟄沒否定他們賺外快,這種事情攔不住的,現在不做,將來還是會做的。還不如讓他們繼續做,免得打擊他們的積極性。做事情看見好處和看不到好處,完全是兩個概念。
「怎麼調整?」王小六大喜過望,本以為要被批一頓的。方蟄道:「渠道,建立一個銷售和物流渠道,不僅僅是下面的縣鄉鎮,市區所有市場,都應該建立合作關係戶作為渠道。還有就是運輸問題,那麼是這麼解決的?」
「租一輛車啊,每個星期跑一趟。」王小六回答的很乾脆,方蟄道:「可以從車隊里租車,費用另算。你回去跟大家好好商量一下,怎麼建立一個渠道,將來賣低價衣服能用的上。市裡弄完了,還要向外發展。」
王小六認真的點點頭,告辭出去之前,方蟄交代他帶個人去給胡碩幫忙的事情,強調一句:「我們比棉紡六廠強的不是你們比他們聰明,而是我們的理念是服務客戶。這點他們要做不到,怎麼幫都幫不了。」
方麗姝敲門進來,王小六趁機告辭,方蟄笑問:「有事?」
方麗姝道:「帝都分店打來的款子多了一百萬,我了解了一下,說是上交的罰款。」
方蟄嗯了一聲,面色凝重的拿起電話撥打出去,沒一會接通了便道:「李勝利,你搞什麼搞?我什麼時候說要罰款?」
李勝利這邊笑道:「這事情你交給我處理的,我這麼處理你不滿意么?最近我在看熱鬧,看的好開心,還要感謝你。」
方蟄怒道:「看你妹,別轉移話題,你這麼幹事先怎麼不說一聲。」
李勝利道:「我沒有親妹妹,堂妹和表妹我有幾個,你要看好辦,下次我帶你去看。」
這傢伙一嘴的不著調,方蟄嘆息一聲道:「好了,這事情不能這麼辦。這錢呢,我給你打回去,你跟她們這麼說,錢暫扣,今後兩個月銷量翻一倍,錢還給她們,達不到全扣。」
李勝利怒道:「你大爺,有辦法怎麼不早點說。」
方蟄也怒道:「你也沒問我啊。」李勝利這才慫了:「趕緊過來吃羊肉,有點事情跟你說。」
方蟄想了想答應了下來,收拾了一番,交代幾句就出門去了。還是供銷社的小招待所,到地方停車的時候,圓圓從外面進來了。
李勝利站台階上笑道:「你看我對你多好,特意把圓圓叫來陪你。」
方蟄忍著沒動手打這傢伙,心道:勞資一顆浪心忍的多辛苦,你造么?
李勝利還在絮叨:「今天的羊肉很特別,從西北搞來的。你真有口福。」
方蟄往裡走,口中不饒人:「啰嗦這些幹啥,叫我來什麼事情?」
李勝利笑道:「我讓人去了解了一下,帝都那邊的建材市場比較零散,建一個大規模的建材市場可以搞,但是需要市政方面的支持。我先提醒你一句,我們要的是經營主導權,不是所有的產權,你能接受么?」
「這種市場肯定是政府統一規劃,我能不接受么?」方蟄翻了翻白眼時,身邊一個香噴噴的身軀靠這坐下,面前多了一杯茶。
李勝利見狀笑容更甚:「初期的建設籌劃,我要你幫忙盯著,帝都那邊你也要去的,不能做甩手掌柜,可以吧?」
方蟄想了想,點了點頭,李勝利看了一眼方蟄手的位置得意的笑道:「那就一切OK了。」
(本章完)