第284章 立於不敗之地

第284章立於不敗之地

這個陳瓊呢，殷紅本不打算帶她來的，這不是去行長那邊彙報的時候，陳瓊正好也在么？當時心急了，沒想太多，直接就把約好方蟄吃飯的事情說了。沒想到陳瓊提了一句，遠大的款子數額巨大，想跟著去認識一下，表達一下誠意。

行長順水推舟，表示他事先有別的約會，讓陳瓊代表他去一趟。

如果陳瓊剛才打著行長的旗號，殷紅不會說話，可惜她提都沒提行長，那就不一樣了。

女人和女人之間的爭鬥，往往比男人之間的爭鬥更殘酷。

陳瓊沒見到方蟄之前，是另有打算的。把這個客戶搶過的想法非常強烈。真的見到方蟄時，這個想法更為強烈了，但是她很快就明白了一個道理，原來的戰術要改變。方蟄太年輕了，長的又帥的讓人看了就排卵，這就不得不問一聲：方蟄缺女人么？

結論是很簡單的，陳瓊自身沒有多少競爭力，只能藉助外力了。原定的橫刀奪客戶計劃，變成了聯合殷紅，把這個客戶綁牢的計劃。陳瓊對視的時候發現方蟄的眼神很正，沒有亂七八糟的東西在裡頭。這就必須改變之前預想的策略了。

「殷經理，就算你不約我，我也要主動找你幫個忙的。」方蟄開口打破有點微妙的氣氛。

殷紅聽了頓時來了興緻道：「怎麼，方總用的上我只管開口，絕對儘力。」

「是這樣的，我現在住的老小區存在很多不便之處，所以想換一個環境，最好呢距離公司不要太遠了。可以的話，我要兩套對門的。」方蟄很直接的提要求，就看殷紅怎麼應對了。

殷紅聽不免吃驚時，陳瓊主動接話：「現在要說小區環境好一點的，還是外銷房。」

聽到陳瓊的話，殷紅不說話了，反倒掛著微笑看戲。別人不不知道，殷紅還能不知道么？

方蟄的反應沒有出乎殷紅的預料，先看看殷紅，再看看陳瓊，看的陳瓊有點發慌了。這啥意思？有什麼問題么？現在條件最好的小區，當然是外銷房啊。

「外銷房固然是很好的，但不在我的考慮範圍之內。」方蟄淡淡的回一句，陳瓊腦子有點亂，沒反應過來問題出在哪的時候，殷紅已經接過話。

「集資房如何？」殷紅笑著徵求一眼，方蟄沒有立刻答應，反倒是故作沉吟：「嗯！」

方麗姝倒是沉不住氣，接了一句：「方總，可以先去看看房子再說嘛。」

殷紅還是盯著方蟄看，那意思她知道誰是決定者。方蟄點點頭：「先吃飯。」

這事情就沒再提了，菜也開始上來了。席間陳瓊多次敬酒，活躍氣氛，方蟄客氣的應對，距離保持的很好。殷紅作為東道主，顯得非常克制。因為殷紅很清楚，方蟄帶著梅影和方麗姝出來，比年輕還是比顏值，自身的競爭力都不行。

一頓飯吃完，殷紅大概心裡就有譜了，陳瓊那邊隨便她去跳就是了，很難改變什麼。

方蟄很殷紅還是很有默契的，雙方都不再提各自最關心的事情，反倒開始各種扯閑篇。

一頓飯吃下來，方蟄主動表示告辭，殷紅結賬後送到樓下，等方蟄的車子開走了才回頭對陳瓊道：「別想太多了。」陳瓊知道她的意思，抱歉的笑了笑：「對不起，我壓力太大了。」

「一起走走吧。」兩人都沒開車，殷紅率先邁步，陳瓊默默跟上。

「年底要到了，行長那邊跟我打了招呼，所以我才帶你出來認一認人。你我之間不存在競爭關係，這點希望你能明白。」殷紅不動聲色的提醒一句。

陳瓊立刻會意道：「紅姐的意思我明白，方總那邊總歸是紅姐的關係嘛。我也知道，明年董副就要退休，紅姐和老顧都有機會進一步。」

聽到這話的殷紅頓足，似笑非笑的看著陳瓊。

陳瓊咬咬牙，低聲道：「我也想進步啊。」

殷紅沒再說話，繼續往前走。陳瓊說的老顧是經理之一，也是副行長的有力爭奪者。說實話，想到這個副行長的位子，殷紅都後悔聯繫方蟄了。可惜，行長那邊提前打了招呼，想壞事都不能，別人又不是傻子，回頭證據都不需要的，鍋就扣你頭上了。

總而言之，方蟄這個客戶把資金轉走了，失敗的鍋不是殷紅的也是殷紅的。反之，成功留住這個客戶，功勞殷紅能拿下一大半。這個輕重還是要拎的清的。

因為房子的事情，方麗姝有了借口跟著回到住所。進門就問：「為啥是兩套房子？」

方蟄笑著反問：「你說呢？」說著去拿拖鞋，方麗姝直接攔住：「我來！」

殷勤的伺候著方蟄換了拖鞋，方麗姝蹲在面前抬頭看著方蟄道：「你給我就要，早就不想跟我姐住一起了。」這句話方蟄聽出了一點味道來了，姐妹倆的關係不像自己想的那樣。

「不是都說你們相依為命么？」方蟄皺了一下眉頭，坐在椅子上。

方麗姝過來，還是蹲在面前道：「很多事情我說不清楚，你也別問了。」

方蟄笑了笑：「房子的事情定下來，好好裝修一下，至少要保證住的舒服點。不然換房子就沒意義了，到時候你要有空就盯著。」

姐妹倆之間的事情方蟄不想知道太多，主要是沒意義。非要摻和進去，沒準還壞事。

早晨上班沒一會，殷紅就殺上門了。方蟄親自給泡茶后，坐在對面笑道：「殷經理是不是太著急了一點，早餐吃了沒，沒吃我讓食堂做一份。」

殷紅整了一下裙子坐下：「我能不急嘛，這都快年底了。回頭方總把錢給我轉走了，我上哪哭去？明說吧方總，能留下多少錢給我過元旦。」

方蟄沒想到她是這麼問的，立刻反問一句：「你希望留多少？」

殷紅笑道：「當然是全部啊，不過我了解了一下，這個月可是一分錢資金都沒進來啊。」

方蟄道：「遠大公司的合作銀行可不止貴行一家，還請多多理解。」最近的錢自然是去了其他銀行了，其中發展銀行佔了大頭。方蟄居然說幫忙，就會把事情做的漂亮一點。直接給衛香蘭那邊的戶頭上砸進去一千萬。

「我理解方總的難處，但是也請方總多多關照一下我這裡，五千萬是底線，不能再少了。」殷紅還是了解方蟄的做事風格的，再說也沒有討價還價的本錢。你給方蟄留下個不知道進退的印象，回頭他能把錢都給你轉走。遠大的方總，在企業家座談會上的「風采」誰不知道啊？

「行，那就留下五千萬。」方蟄一口答應，這一下輪到殷紅驚訝了，她還沒把好處拿出來呢。看著驚訝的殷紅，方蟄淡淡道：「老朋友了，以前你對遠大公司也很幫忙。我這個人從不會讓朋友為難的。」

話說的很漂亮，事情辦的也很漂亮，這就讓殷紅無話可說了。默默的打開帶來的文件袋，雙手奉上道：「看看。」方蟄接過，打開看一眼，果然是購房發票，兩套對門的房子。

「多少錢，我全款支付。」方蟄在最後一刻放棄了白拿房子的念頭。

殷紅這次是毫不掩飾的震驚，這房子是她昨晚上跟行長電話彙報半個多小時才爭取到的。就沒指望方蟄付錢，銀行走小金庫就給解決了。畢竟方蟄這個大客戶，雖然不如那些大國企，架不住現在國企的日子難過啊。不欠銀行的錢就不錯了。

方蟄這邊也欠銀行的錢，但是分分鐘就能換上。做銀行的都這樣，你沒錢想借錢是很難的，你要不缺錢，銀行還各種找你，希望你借錢。為啥啊，風險把控啊。

華夏的很多民營企業，想從銀行借錢是很難的。只好去搞民間接待，最常見的就是組「會」。或者就是高利息借貸。都知道銀行利息更低一些，但不是沒辦法么？

方蟄這個情況太特殊了，各種不缺錢，就是是個民營企業，也必須牢牢抓住。沒看見陳瓊當時握著方蟄的手都捨不得鬆開啊，各種主動真以為臉能當錢用啊？

「方總啥意思，我擔心理解錯誤，還請明示。」平靜下來殷紅笑眯眯的來一句，方蟄笑著擺手：「就是單純的字面，千萬不要理解錯誤。我希望呢，我們這個朋友能長久的處下去。沒準將來我遇見難處了，需要殷經理的幫忙呢。」

話是這麼說，方蟄真的不要這裡的好處，殷紅能放心么？發票上的價格，自然是職工內部價格了。但就這也不是一筆小數目了，當然對於方蟄來說，這點錢不算什麼。

很快殷紅就明白了方蟄的用意，嘆息一聲道：「好，這錢就收下了。」

方蟄道：「好，你等一下。」說著拿起電話，叫方麗姝過來。

等方麗姝過來了，方蟄把兩張發票遞給她：「按照這個數字準備錢拿來讓殷經理帶走。回頭你抽空去把手續辦了。」

事情辦完了，殷紅走了，方麗姝才問方蟄：「為啥要給錢啊。」

方蟄抬手摸摸她的額頭：「沒發燒呢，你當這好處是好拿的？我不拿就立於不敗之地。」

(本章完)