第582章 熟練的駕馭
第582章熟練的駕馭
來到斯坦福大學，花了兩個小時，方蟄找到了一個車庫門口。
「車庫啊車庫，有多少大人物誕生於此。」方蟄的感慨在雲珏看來毫無道理。
那個熟悉的Google沒看到，應該還沒誕生吧。車庫門打開了，出來兩個男子，收拾的整整齊齊，好像要去參加一個盛大的宴會。
方蟄抬手招呼他們：「嘿，誰是拉里，誰是謝爾蓋？」
一個看上去更成熟一點的男子上前一步：「我是拉里，他是謝爾蓋，你們是？」
方蟄後退一步，看了看雲珏，微微的甩頭。雲珏無奈的笑了笑，這傢伙就是這麼任性啊。
「我是巔峰基金的總裁，聽他說，你們弄了個很有趣的東西，在演算法上比雅虎還要好。所以，我來看看有沒有合作機會。」
謝爾蓋舉手道：「等一下，我們正在準備去見投資人，你們如果有興趣，需要等一下。」
方蟄笑著表示：「沒問題，我們可以等。拿著她的名片，等你們跟那邊談了，不妨再來聽聽我們的條件。這裡先跟你們透露一個信息，我們對所謂的技術一竅不通，對於公司未來的發展方向也沒什麼太好的建議，但是我會為你們找到盈利方式。相信我，我沒錯過。」
方蟄讓雲珏留下名片，轉身走人，上了等在一邊的加長林肯。
兩個未來大佬站在原地看著方蟄消失，再看看手裡的名片，一面是英文，一面是漢字。
拉里看看道：「這個是漢字，我保證。看起來他們的業務範圍很廣，名片上居然需要漢字。」謝爾蓋搖搖頭：「這不是重點，重點是他們給出的融資條件。該死的，我現在就像弄一筆資金，把伺服器好好的升級一下，你呢？」
「我？我拿到投資的話，會先買一輛不錯的車，然後去吃一頓好的。」
謝爾蓋哈哈大笑，舉起手裡的車鑰匙：「那是要失望了，暫時只能坐我的二手車。」
拉里吐槽道：「希望它不要半路拋錨，壞了我們的好事。」
林肯車上的雲珏費解的問：「你既然看好他們，為啥這麼簡單的就走了？」
「這是生意，求著對方的生意，還能有個好啊？他們找的投資商，你覺得能談的出什麼好條件？這種菜鳥，天使投資最喜歡了。他們還稚嫩的很，很難在談判桌上佔據優勢。但是又不甘心，那怎麼辦？多一個選擇不是很好么？」
雲珏明白了，笑著諷刺一句：「真是個奸商，如果是你來投資，你大概會投資多少，佔多少股份？」方蟄搖搖頭：「錯了，是你來投資，我的計劃是三百萬美金，百分之三十的股份。也就是說，這家公司我的估值是一千萬。」
「就那個破車庫，你估值一千萬？」雲珏笑著打趣，其實她心裡很明白，車庫不值錢。值錢的是這兩個人搞出的東西。
「相信我，將來這家公司的市值要是少於一千億，我補給你。」
「切，誰知道你這個時間怎麼算，沒準還沒等到一千億的市值，他們就破產了，或者我已經不在了。你得規定一個時間，別讓我等到天荒地老啊。」
「二十年吧。」方蟄隨口給個時間，雲珏笑道：「那就打一個賭，你輸了怎麼算？」
方蟄本想說我不會輸，也不可能輸，但是一轉念，猶豫了一下才開口：「我輸了，一切都聽你的安排，你想怎麼樣，那就怎麼樣。」
二十年後，還有願意么？方蟄心裡默默的補一句，雲珏卻在心裡默默的想，二十年么？儘管時間很久，我還是決定等到那一天。
下班回到家裡，雲珏的電話響了，接聽是一個陌生的人，似乎在喘著大氣說話：「尊敬的雲女士，我是拉里，拉里、佩奇，我想我們可以就融資的事情談一談。」
雲珏放下手裡的報紙，起身走到方蟄身邊坐下，然後才慢悠悠的回答：「好，明天下午吧，下午五點，我們可以順便吃一頓豐盛的晚餐，你知道的，華人喜歡在餐桌上聊事情。」
「沒問題，您可以簡訊把位置告訴我們。」那邊的答應的很乾脆。
雲珏掛了電話，笑著看看方蟄道：「你猜對了，他們確實覺得多一個選擇也不錯。」
「你還是想想明天怎麼報價吧，我猜他們在另外一家投資商那邊談的不怎麼樣，不然這個點，他們還沒來得及吃晚飯就跟你聯繫了。五百萬吧，我覺得那邊的估值也就是這個價。而且那邊很可能要求控股，這是他們不能接受的。」
「控股？不太可能吧？」雲珏表示不能理解，控股有啥意思啊？
方蟄笑了笑：「洛杉磯這個地方，每天都會上演類似的事情，天使投資就是在賭一把，所以會謀求利益最大化。你要轉變這個思維，不能按照我們在國內做生意的路數來。跟他們談的時候，先開三百萬購入百分之四十的股份，然後慢慢磨牙。」
「好了，我知道該怎麼做了，我現在需要去準備一下，明天你陪我去么？」
「當然，我是考官來的，今後的天使投資這一塊，都是你負責，我得扶上馬。」
雲珏已經走到樓梯口了，站住回頭問一句：「下面呢？怎麼只有扶上馬，沒有送一程？」
「我覺得有扶上馬就夠了。」方蟄的語氣變得有點怪，雲珏低頭琢磨沒弄明白，走上樓才若有所思的笑著啐了一聲：「流1氓！」這車開的比較隱蔽，雲珏沒有立刻反應過來。
回到書房的方蟄看著電腦里的郵件，每天的事情還是很多的，國內的，米國的，現在都是用電子郵件發到郵箱里，然後方蟄慢慢的處理，回復。這樣做的好處是省電話費。
非死不可的發展可以用迅猛來形容，吳明珠為此付出了巨大的努力，這不都晚上了，她還沒回來。看看時間，方蟄出門下樓，看見精神飽滿的吳明珠進門來。
「開飯了，餓死我了。」周阿姨趕緊擺飯，今天確實晚了一點，天都黑了。
方蟄過來時，吳明珠還挺感動：「你也沒吃么？等我一起？」
樓上的雲珏開口了：「我也在等你，感動么？」
吳明珠笑著答應一句：「感動啊，我真的很感動。趕緊開飯。」
飯桌上，吳明珠邊吃邊說，提到很多想法，技術上她是不懂的，但是營銷方面，她現在真是一套一套的。看來這幾年賣衣服，沒少給她積累商業經驗。
「你那個公司，現在撒手不管了？」雲珏還特意提醒一句，吳明珠笑道：「怎麼可能，用方蟄的話來說，那是安身立命的根本。非死不可要沒搞起來，我還指望這家公司吃飯的。」
「有個問題，這家公司，目前投入資金是多少？」雲珏的問題有點尖銳。
「目前么？沒多少，兩百萬出頭，主要還是用在人力資源和設備上。我們的數據增長的很快，需要更多的伺服器。你怎麼想起來問這個？」
雲珏面對反問，很認真的回答：「今天我們去了斯坦福，找到一個小公司，在地下車庫裡。方蟄認為，他們的公司很有投資價值，我對照一下非死不可，作為借鑒。」
方蟄對兩人的交流進行了干預：「互聯網企業的命脈是流量，所以，不管什麼企業，先做流量，先把人氣拉起來。前期砸錢是不可避免的。流量起來了，接下來要解決的就是盈利模式的問題。現在的納斯達克，你們仔細看看那些價值很高的公司，實際上盈利都不怎樣。」
吳明珠警惕的看著方蟄：「你想表達什麼意思？」
方蟄淡淡道：「泡沫快破了。接下來是一個機會，雲珏那邊可以提前做準備了。」
「那你還讓我去跟那個互聯網公司談，叫什麼，谷歌？」雲珏笑著反問，就是鬥嘴。
「這個不一樣，早期的投資，跟現在的泡沫沒聯繫。泡沫多了，擠一擠就是了。這是市場規律，所以，這個機會你們可別錯過了，多少能掙點。」
這就叫做轉移話題，免得兩個人又鬥起來，方蟄覺得心好累，我太難了。
第二天下午五點二十分，約好的時間提前十分鐘，拉里和謝爾蓋出現在洛杉磯一家海鮮餐廳門口。兩人互相看看，相互鼓勵。
「這是一個不錯的機會，我有預感。」
「該死的洪山基金，居然估值只有三百萬美元，簡直是在打發流浪漢。」
現實就是這麼殘酷，兩位大佬現在對於公司的未來，其實並沒有太多的自信。
他們絕對想不到，未來的公司會變成什麼樣子。
招待把兩人帶到桌子前，雲珏起身伸手，方蟄擺出跟班的姿態。
握手之後落座，雲珏叫來招待：「可以上菜了，先把酒倒一下。」
上菜之後，雲珏端起杯子：「我走生意的習慣，大家先做朋友，然後再談生意。今天情況不一樣，我尊重你們這邊的習慣，所以，我們先喝一杯，然後抓緊吃飯，吃完了我們再談。這樣，你們不用為這頓飯背上精神包袱，畢竟關係到你們的錢包。」
方蟄在一旁面帶微笑的看著雲珏駕馭局面，絲毫沒有搶戲的意思。
(本章完)