第20章 關注和第二次合作

「表哥，早就給你說，軟體的事情可以試一試。你看，現在人家瀚海武館已經搶先一步，而且內部傳來消息，反應非常好。似乎都準備全面數字化管理！」

樂新覺辦公室中，王梓柳叼著一根雪茄，絮叨的說著。

「原來，你還一直關注這個事情呢？」樂新覺表情不慌不忙，微笑道。

「那當然！我挺羨慕和佩服辛啟天那小子的。而且我響應你的號召，詳細學習了解過計算機信息化各種事情！」王梓柳說道。

「哦？我原以為，表哥你心高氣傲，連我都隱隱不怎麼服氣。想不到，啟天年紀輕輕，得到你的大力推崇。這傢伙還挺有人格魅力的！」樂新覺笑道。

「呵呵，表弟，這些你都發現了啊！咱們這邊，你看是不是由我起頭，聯繫一下他？」王梓柳乾笑兩聲說道。

「不著急！還是等等瀚海武館的反應！我們酒店這裡，一切都準備好了，連伺服器我都準備了，員工也自己培訓好了！我們肯定不會落後。至於你牽頭……」

樂新覺沉吟著搖頭，鄭重的說，「表哥，我知道你人沒得說。就是自己給自己壓力太大了！你現在的狀態，不適合這些。」

「表弟，說到底你就是不相信我，我……」王梓柳急忙說。

「表哥！我怎麼待你，你心裡感覺不到嗎？」樂新覺打斷對方，沉聲道，「我爸當年，多虧姨媽和姨夫……算了不說這些。總之，咱們兩家關係不用講。酒店裡，你看還有哪個親戚在？我也很想幫你，讓你能夠提升境界。可是你從小就跟我比拼，一直不服氣我……」

「表弟，別說了。就是你從小都太優秀，我心裡才不平衡。剛剛我激動了。其實我都明白。是我有點爛泥扶不上牆，現在長大了，雖然還是不服你，但也知道你對我是真的關心！」王梓柳深呼吸笑道。

「你各方面挺好的，什麼事情心裡也有數。你就是，心中有道坎過不了，咱們家族的情況，還有我，給你壓力太大。」樂新覺嘆息一聲，忽然靈光一閃，「哎，或許可以試試這樣！表哥，你繼續關注瀚海武館那邊……」

「表弟，你同意表哥牽頭做咱們酒店數字化嗎？」王梓柳激動說。

「嘿嘿，不是！就算給你這個資源，對你也幫助不大。」樂新覺笑呵呵說道，「放心吧，我有別的打算。」

另一邊，瀚海武館總部。

瀚海董事長彭祺然聽完向民輝的報告后，又聽了總經理和其他人不同的發言。

手指輕輕敲打著桌子，說道：「所以，綜合大家的意見。你們都挺看好，推廣咱們武館全面信息化，很好！民輝，你再說說，那位合作小朋友的事情！」

「是，董事長！」向民輝激動地說，「目前來看，至少在我們寧峰省內，他是獨一份搞軟體公司的。那份產品，我們有關大學教授諮詢過，確實挺不錯的，裡面一些技術方案非常獨特！或許是他自己研究。另外，他今年雖然才十八，剛成年一級境界。但根據了解，他的境界是短短兩個月爆髮式增長。綜合來看，加上我們合同約束，繼續和他合作，是我們首要選擇！」

「好！」彭祺然點頭，沉默片刻說道：「那就決定了，聯繫對方，咱們立刻開始推行武館數字化管理！在項目確定能完成的基礎上，邀請全國省內各方面媒體，進行宣傳！不管世界上其他地方有沒有這個，咱們的口號是，全世界第一，數字化企業管理！民輝，你來負責此事，直接和總經理對接！」

「是，多謝董事長。還有吳經理，我一定認真負責！」向民輝壓制不住的喜悅，連聲說道！

當天，瀚海武館文件就開始下發。

向民輝在總部忙活一圈，又請同事們和吳總經理吃了一頓飯後，立刻投入工作當中。

下午的時候，辛啟天還一切都不知曉。在公司里，悠然的穿著大衣，喝著茶水，敲打鍵盤。

忽然間，敲門聲響起！

辛啟天一副居家的模樣，打開門，就見到神清氣爽的向民輝和他幾位同事。

「哎呦，向叔……向總，您怎麼來了，也沒提前說一聲！」辛啟天將對方迎進來，「各位，非常歡迎！真是不好意思，小公司讓大家見笑了！實在抱歉，我這裡完全沒有準備，連紙杯也沒，稍等我去隔壁借些東西……」

「別忙活了，小天。這次過來，是告訴你個好消息，商談後續合作的事。我們都清楚你的狀況，也知道你的能力，大家都不會介意的！」向民輝拉著辛啟天。

「是啊，辛先生，誰還不是從小到大，我們都很佩服你，年紀輕輕就闖出一番事業。別忙活了，大家也算是老朋友了，就不用客氣了！」

手下幾個工作人員，也紛紛說道。

客氣過後，幾人擁擠的在房間里坐下。

「小天，我們瀚海武館，決定全面推廣信息化管理，今天來，為了敲定詳細合作事項。這些事情，現在由我親自負責，說起來我還要感謝你呢！」向民輝熱情的說。

「那真是太好了，向叔叔恭喜你。也非常感謝你們公司，繼續跟我合作！」辛啟天精神振奮的笑道。

他非常機智，一下子聽出來，向民輝藉由此事，在他們公司更上一層。

而自己那套軟體，顯然使用起來，也讓他們看到了未來趨勢前景。

大家合作意向都非常明確。

於是乎，立刻熱烈的商討起來。

有了前面的接觸，這一次商談更加的融洽。

但合作中，有個排他性的條約。辛啟天言辭拒接，哪怕放棄不少收益也在所不惜。

對方顯然也知道，這個要求非常過分，最終也沒有堅持。

用了一兩天的時間，瀚海武館與珍軟軟體新的項目，達成協議！

此次項目更大，而且八個武館，算八套系統。

此外，珍軟仍然提供一系列技術服務。

但是培訓員工的事情，佔比更少。

上次過後，瀚海武館發現，計算機使用培訓，對於他們用戶方來說，除了因為軟體複雜需要講解外，其他的自己琢磨琢磨就能夠搞定。

所以，合約中，技術支持方面，更多的是搭建平台，包括伺服器等等。

另外，便是軟體開發，商討的更多。

此次技術支持，沒有內部區域網搭建。

一來辛啟天這邊技術還不到家，二來對方也沒不知道。

後續等產品上了，他們武館使用起來，最多就是麻煩一點，影響不大。

區域網等，辛啟天暗自打算，放在下次的升級等合作。

合約敲定，珍軟軟體依靠此次項目，應該能再進賬20萬元！

每套軟體，辛啟天張口兩萬元，其他的是各項服務費。

畢竟市場空白，全憑他自己叫價！

就這，還是因為他看在一次性售出軟體數量多，給的優惠！