第9章 有點亂

三個人吸著煙，上海的銷售醉醺醺的：「我跟你們說，我覺得能來到未來教育集團，是非常榮幸的一件事情，聽說咱們這裡的銷售各個都是大牛，你看我，之前是學校的體育老師，也沒做過銷售，所以能來這裡非常的幸運，我覺得未來教育這麼大的公司，是真的想在對公教育這個領域，做一些事情，是個真正想做事的公司。」

江海澤和李志強吸著煙，只是點頭微笑卻默不作聲，江海澤心裡想，這個哥們，真的是喝多了，這人喝多了，就容易亂說話，有的沒的亂說，暴露自己體育老師的出身背景，是想告訴大家自己不是專業做銷售的嗎？這哥們，職場經驗太淺了，上海的銷售依舊嘴裡不停：「你們兩個呢，之前都是哪邊過來的？」

志強先開口：「我從科飛過來的。」江海澤也連忙：「我也是。」上海的銷售一聽兩個人是從科飛集團過來的，瞬間肅然起敬，扔了煙頭：「前輩，兩個人都是前輩啊，來來來，咱們進去喝一杯，這以後還得向兩位多請教。」兩個人被上海的銷售拉扯著，紛紛扔了煙頭，一起進了包間，屋子裡已經是人聲鼎沸，大家都喝了酒，盡了興，開始各自跟著自己熟悉的人談論著家長里短，市場銷售。

幾個老銷售都紛紛敬領導酒，敬關天燕酒，敬孫曉晨酒，以表示他們對自己去年工作的支持和感謝。江海澤坐在位置上，他不想敬任何人酒，因為跟任何人他都不是很熟悉，他也不願意敬領導酒，總覺得敬跟自己並不是很熟悉領導的酒就是拍馬屁，他討厭這種風氣，他也不喜歡喝酒，不擅長喝酒，他只是吃著飯桌上的菜，安安靜靜的做一個吃貨，他在心底里想，用美食填滿自己的肚子，總比用酒精灌滿肚子強百倍。

但他又羨慕那些被敬酒者，羨慕孫曉晨被別人敬來敬去，他在心底里暗自發誓，等有一天，我也要以自己專業的售前經理素養和業務能力，來幫助這些銷售們做成一筆又一筆的業務，讓大家都敬佩自己，感謝自己，明年的此時，都是大家敬我酒的時候。

在觥籌交錯中，江海澤覺得自己與整個包廂里的人格格不入，彷彿他不屬於這個集體。

聚餐之後，各地的銷售紛紛返回各自的區域，開始跑項目，跑客戶，培訓也培訓了，出行前的祝酒辭領導也提了，接下來就是銷售實力展示的時候了，而作為售前，也必須要磨刀霍霍準備跟隨銷售一起上戰場了，江海澤被劃分到了思源市場，主要負責思源的業務，與他一起負責思源業務的還有朱老師，范老師兩位老師，兩個老師一個畢業於北大，一個畢業於北師大，都是專業的教育學出口，較比他們兩個人，江海澤則顯得在學歷上弱一些，而負責整個思源市場的售前是孫曉晨，去年八個學校的業務，全部是她主導支撐的，她對於思源體系了如指掌，公司主要的業務來源，也是思源市場，公司也把思源市場擺在很重要的位置上來做，孫曉晨業務能力突出，工作態度認真，自然受到齊魯的喜歡和重用，因此專門給她配了江海澤等人專門做思源市場。

眼看著銷售們都已經回到各自的區域開始跑市場了，那用不了多久，一些比較靠譜的商機確定后，肯定需要調用售前經理進行項目的跟進，孫曉晨需要立刻對江海澤等人做培訓，一大早就拉著江海澤及其他人開培訓會：「我先給大家講講整個思源體系吧，學校在全國有217所，是由香港言愛基金會的邢李原先生，邢李原大家知道嗎，就是香港明星林青霞的老公，在全國各地的國家級貧困縣無償捐助一千萬，當地政府再配資幾千萬，所建設的一所比較現代化的公辦學校，整個學校的設計，也是由基金會請的香港設計師設計的，所以他的校園設計的非常現代化。並且硬體配套設施非常完善，諸如電子白板，電子大屏等，國家教育信息化的三通兩平台每個學校已經基本實現，學校招生的對象，也是一些留守兒童，貧困兒童，這也是當初邢先生捐建學校的主要原因。」孫曉晨講起了自己在思源學校的所見所聞，她去年調研過幾十所思源學校，每一所思源學校建設在貧困縣裡，都猶如鶴立雞群一般耀眼。

「為什麼叫思源學校呢，這是言愛基金會規定的，學校的名稱必須得以思源兩個字命名，比如說河南的Z縣，就叫河南Z縣思源學校，河北的W縣就叫W縣思源實驗學校，一般都是以當地的縣的名稱後面加上思源兩個字而命名的。那這樣的思源學校，在全國各地的貧困縣，一共建立了217所，遍布了河南雲南貴州湖南湖北等十幾個省份，那邢先生覺得硬體設施我給你建設的很好了，怎麼去提高學校的教學質量呢？要知道，這樣的思源學校，學生大部分是貧困生，生源質量就很差了，而當地學校的老師，教學水平也很差，所以，邢先生想要真正解決的，是提高學校的教學質量，他後來通過考察，覺得智慧課堂這個東西，可以解決教育資源的不均衡問題，就找了四家公司，分別是科飛集團，四中網校，未來教育，東方教育四家公司，每個公司負責對接一所思源學校。」孫曉晨講的滔滔不絕，江海澤也聽的聚精會神，彷彿聽故事一般。

孫曉晨繼續口吐蓮花：「像我們當時就是對接的河南Z縣的思源學校，而我們的競爭對手科飛集團，對接的貴州的一所思源學校，邢先生出錢，各家公司出技術和設備以及服務，四所學校做了智慧課堂的試點，最後發現，效果不錯，通過實施這種教學信息化的項目，還真的能夠幫助學校的師生解決一些問題。」孫曉晨扶了扶眼鏡，「河南Z縣的思源項目，我是全程參與的，當時在學校吃住了兩個月，做駐校服務，他們教學能力很弱，我們幫他們搭建了智慧課堂平台，搭建了集體備課和教研體系，幫助他們做了校本資源的建設，他們後來的成績，學校也由最初的全縣排名第七第八，到了後來的第二第三，現在，教學質量應該是全縣第一。」