第18章 陌生的人

下午的時候，幾個人與李校長坐在辦公室里，開始聊工作了，朱老師作為專業的物理老師，懂教學懂教研，有著北大畢業的專業背景，從教學的角度去跟李校長闡述智慧課堂可以給學校的教學帶來改變。而江海澤作為售前經理，則是通過自己這兩天的聽課，跟老師和學生之間的溝通調研，從教育信息化的角度跟李校長闡述智慧課堂可以解決當前教學中，所面臨的問題和痛點，會濤作為銷售，則顯得有些雞肋，兩個售前把自己要講的話都說的明明白白了，自己作為銷售更多的從商務上跟校長講，這個項目該如何運作，公司會全力配合學校做項目方案，預算，以及教育局的申報。三個人相互打配合，目的只有一個，一切以項目為核心。

李校長早已習慣了這些廠家的唇槍舌劍，他倒是耐著性子，聽他們把事情講完，對於江海澤說的學校的老師現在教學中所面臨的一些問題，他倒是承認，老師們備課壓力大，學生學習興趣不足，這在哪個學校都是一個共性問題，李校長看著江海澤等人：「這個項目我是肯定要做的，學校現狀就是這樣，我們師資有限，學生的基礎能力太差，學校現在是老師教學動力不足，學生學習興趣不足，怎麼才能改變現在這個困惑的局面？靠我行政的力量去大刀闊斧的改變？怕是會傷到筋骨，得不償失，我只有通過做智慧課堂這樣的項目，通過這種新的教學形式，去讓老師們由內而外的改變，通過這種課堂創新的形式，來改變現在面臨的種種問題。」

李校長的話，真的是一針見血，江海澤在心底里感嘆，做智慧課堂項目的關鍵，是看這個學校的校長到底想不想做，有沒有決心，如果校長想做，辦法肯定是有的，如果校長不想做，理由和困難也是一堆，校長要考慮的太多太多，而智慧課堂看起來是個好東西，可牽扯的東西又太多，這些道理，校長不會不知道。

「校長，智慧課堂的成敗和推動，學校的管理者起到很大的作用，甚至是決定性的作用，只要您有決心和信心做，我們公司肯定會全力的支持和配合您的相關工作。」會濤跟校長已經打過幾次交道了，這個李校長給他的感覺是，校長是真的下定決心要做這個事情了。

「那李校長，您現在有什麼顧慮或是問題嗎？」江海澤拿著筆記本，他還是情不自禁的把自己作為售前經理的職責搬出來了，要深挖客戶需求痛點。

「顧慮我是有的，首先對於智慧課堂，你們也不用再跟我多講了，我對這產品已經很了解了，東方教育的okpad我見過，四中網校的智慧課堂我也見過，去年的時候，四中網校的人也給我出了報價和方案，我想知道，你們的智慧課堂跟四中網校的智慧課堂比起來，有哪些好的地方，有哪些優勢？」李校長看著眼前的這三個人，在四中網校接觸自己的時候，會濤還不曾出現，那時候自己已經決定與四中網校做智慧課堂的時候，四中網校自己內部銷售卻出了問題，沒有再跟進，而這時候會濤卻通過陌拜的形式跟自己建立了聯繫，反正智慧課堂這個東西都差不多，跟誰合作都是合作，大同小異的東西，但自己還是想了解，這未來教育的智慧課堂到底跟四中網校的智慧課堂有什麼不一樣的地方呢？

這個問的就是自己產品跟競品之間的優勢了，作為售前經理，江海澤當然要首當其衝的跟客戶把自己產品的亮點跟客戶講明白：「是這樣校長，兩家智慧課堂的產品在產品功能上，其實是大同小異的，但我們的產品在一些實際應用方面，是有自己的一些特點的，比如我們有教學設計的模塊，老師可以直接應用裡面的教學模版進行備課，模版里包含了課前導入，課中教學環節設計，課堂鞏固和課後練習等幾個模塊，這個功能，目前是市面上其他廠家沒有的，除此之外，我們還有課堂小數據，課後大數據的數據支撐，這些數據讓老師在下課後，看到自己整個課堂的授課內容，以及時間佔比，我來給您演示一下吧。」說著，江海澤把自己手中早已準備好的平板電腦拿到校長的面前，調出裡面的數據給校長做演示。

說的再多，那都是太過於抽象的闡述，不如實實在在的把產品的頁面和功能打開，讓客戶可以看得見，摸得著，可以直觀的感受到，這是對售前經理具備演示和產品講解的基本職業素養要求。

看完江海澤的演示，校長頓時明白了不少，從產品的角度講，的確有很多方面是可以服務老師的日常備課和教學工作的。

江海澤繼續補充：「未來教育作為一家專門做教育的公司，我們沉澱了16年的教學資源，這些資源，都是可以與我們的系統打通，以後老師就可以拿我們積累和沉澱的課件，試題等進行備課，除此之外，我們也會給予我們備課教研的優勢，去幫助學校搭建集體備課和教研體系，我們比較注重教學服務，以後也會派專門的項目實施交付經理，在學校開展專門的駐場服務，來現場解決老師們的問題，推動項目的良好落地。而這些我們看重的服務，很多廠家是不具備的，往往是來給學校的老師培訓了一兩次就走，學校以後再有什麼問題，往往連人都找不到了。」

聽到江海澤這樣說，李校長之前的擔憂少了很多，這也是他看重未來教育的一方面，未來教育懂教學懂教研這一點毋庸置疑，而他之前也跟其他思源學校的校長有過交流，未來教育的售後服務，尤其是派專人到學校駐校交付，這一點還真的是可以解決常態化應用難這個問題的。

幾個人又跟校長交流了一會，會濤直接當機立斷：「李校，您看，這幾天我們也深度的入校調研了，溝通的也差不多了，今天我們也都過來了，晚上我們回酒店給咱們出個方案和報價吧。」

李校長也正有此意，幾個人一拍即合，溝通了一下大致按照幾個班，多少個學生和老師，除了雙師課堂之外，再加上集體備課和教師培訓服務來做方案和報價。另外言愛基金會的那一百萬捐助，未來教育也一定要幫自己去爭取，雖然學校現在還有一些條件，不符合捐助的要求。

夕陽落下帷幕，照耀在武定這座小縣城裡，當他們跟校長道別後，江海澤看了看不遠處的高山，這幾天的辛苦總算是告一段落。作者新浪微博@劉海峰6