創業之初

()2000年五月，陽天網路軟體公司在北京海淀區黃庄的一幢老式居民里悄然成立。公司除了公司創辦人兼總經理肖添力之外，還招聘了兩名程序員，另外還有三名Q大計算機系的研究生做兼職。

添力的老朋友徐行和黃正前來向肖添力表示祝賀。當年，徐行在添力離開不久，就結束和唐玫合作。他的「飛越電腦公司」後來改行做起了計算機部件的生意。彼時，他已經是中關村電子一條街上的一個小型電子元件公司的小老闆了，公司的生意不錯。他的日子也過得不錯。早早地過上了有房有車，有老婆有孩子的小康生活。而黃正在Q大博士畢業之後，又去澳洲做了兩年博士后。回國后在Q大當上了副教授。現在黃副教授的手下也有一幫學生了。添力公司的那兩名程序員和幾名兼職學生都是他推薦的。

徐行和黃正里裡外外參觀了一番，不禁有些感慨。

徐行說：「我說老肖，你怎麼越過越回頭了？幾年之前，咱們就在居民里混。幾年之後，你到美國轉了一圈，怎麼又轉回來了？」幾年前，他們三個人一起在黃庄的一個居民的半地下室攢雜牌電腦，算是中國電腦業的頭一批從業人員。也是從那時起，幾個人結成了死黨。

黃正調侃道：「嘿嘿，老肖還是有進步地。起碼從地下室混到了三，嗯，還有六。」三，是指的添力辦公的地方。添力還在同一棟的另一個單元的六，租了一個三室一廳，作為他和兩個程序員的宿舍。

「不過呢，老肖在這個地方蝸著的時間不會太長。不出一年，老肖准能走出居民，面向新中國。」黃正說。然後，他又轉頭對那兩個程序員說：「別以為現在讓你們在這間破房子里編程就委屈你們了。老肖現在是一條盤著的龍，正在作騰飛前的準備。等他一飛衝天的時候，你們就等著沾光。到時候，你們也算是『陽天』的元老了。」黃正是業內人士，對添力所開發的網路即時通訊系統的前景很是看好。

這兩位程序員，一位叫李長利，一位叫王冕，都是Q大計算機系的應屆本科畢業生。準確地說，當時他們還都是Q大的在校學生。要等到七月初從Q大畢業以後，他們才能正式加入「陽天」。這兩個小夥子都出生於貧寒的普通農民家庭，沒有背景、靠山。到了臨近畢業，還沒有找到合適的工作。黃正看著他們兩老實巴交，又勤奮肯干，就把他們推薦給了添力。雖然，他們現在還沒有正式加盟公司，但是畢業前夕，空閑時間比較多，所以已經開始非正式地上班了。

徐行聽到「陽天」這個名稱，心理一動，問添力：「老肖，你怎麼給你公司取這麼個名字？很沒有時代先鋒的味道，是不是你還惦記著……」

添力未等徐行說完，馬上打斷了他的話，說道：「我是希望我們的即時通訊象陽光、空氣和水一樣，成為大家生活中不可缺少的部分。『陽天』代表著太陽天空。意義還不明確嗎？」

四個月之後，「陽天網路軟體公司」在國內各大門戶網上正式推出中文版的即時通訊系統，簡稱為「即通」。陽天網路為這些網站提供技術服務和軟體更新。到了2000年年底，國內註冊下載使用「即通」軟體的用戶已近超過百萬。

然而，2000對於全世界的互聯網來說，註定是不平凡的一年。三月，以技術股為主的NASDAQ（納斯達克綜合指數）攀升到5048，網路經濟泡沫達到最高點。之後，高科技股的領頭羊思科、微軟、戴爾等股票的持有者同時在一個交易日拋出數十億美元的高科技股，結果導致NASDAQ大跌。從此網路經濟泡沫開始破滅。

這一年的冬天，網路泡沫破裂席捲中國互聯網，「陽天」也迎來了它的第一個考驗。

各大網站相繼向「陽天」發出這樣一個信息：因為微軟推出的MSN已經佔據了即時通訊大部分市場，「即通」沒有實力和MSN爭奪國內市場，發展前景有限。所以，在新的一年裡，有的網站決定不再延續和「陽天」的合作；有的網站則大幅度低降低了給「陽天」的服務費。儘管添力再三表示，和MSN比較起來，「即通」更具中國特色，更容易被國人所接受。而且添力還保證：「即通」的技術更新也將會比MSN更快、更先進。但是，網路泡沫的破滅，讓整個中國互聯網人心惶惶，大家都致力於對自保，沒有人對新的技術感興趣。

肖添力這時感到壓力很大。「即通」的發展並未象預期的那樣一番風順。他現在沒有足夠的資金來開發新的軟體，「陽天」前景令人堪憂。

思前想後，添力決定，轉讓「即通」產權。

添力先後和國內幾個大型網站洽談。但是，要麼被婉拒，要麼對方出價極低，根本不能體現「即通」的價值。賤賣「即通」又是添力不願做的。添力陷入了兩難的境地。

而此時，在北京城的建國外內的「天堂大廈」里，天堂集團的董事會正在召開新年第一次董事會。這次董事會的所討論的議題之一就是：關於收購「陽天網路軟體公司」的可行性研究。

天堂集團此時已經成為了國內最著名大型的、跨行業的企業集團。它的所經營的範圍涵蓋房產、運輸、能源、服務、旅遊、文化等行業。天堂集團的老闆唐文遠，已經連續幾年在內地富布斯富豪榜上位居前十。

唐玫從美國回來之後，並沒有按照父親的安排，進入天堂公司的管理層。而是從父親那裡要了一筆啟動資金，自己創建了一個「天堂文化傳媒公司」。短短几年之內，她的公司已經擁有了兩家時尚雜誌，三份報紙，一家出版社和一個遊戲網站。

唐玫回國的時候，正是中國網路起步，高速發展階段。唐玫敏銳地意識到這個新興產業不可預計的發展遠景。立即建立了一個名為「天堂鳥」的網路公司，並且以其雄厚的資金從美國購買了一個「星級大戰」的大型網路遊戲，吸引了眾多的玩家。「天堂鳥」迅速發展成為國內最大的遊戲網站。但是，唐玫並不甘心只做遊戲網站。她的遠景是：打造中國最大的門戶網站。彼時，新浪、搜狐、網易等門戶網站已經牢牢佔據中國網路的大部分江山。「天堂鳥」想分一杯羹，談何容易？所以，唐玫只能蟄伏，伺機而動。

添力回國創業，唐玫是知道的。當添力推出「即通」的時候，唐玫十分關注。她自己也註冊了一個「即通」賬號。而當「陽天」陷入困境的時候，唐玫知道：她的時機來了。

唐玫向天堂集團董事會遞交了一份《關於收購「陽天網路軟體公司」的計劃書》。在這份計劃書中，唐玫提到：「在美國，ICQ是一款和『即通』有著相似功能的網路聊天工具。1998年，當ICQ的用戶達到1000萬的時候，美國在線公司以2.87億美金將ICQ品牌及團隊收購至麾下。由此看出，這類技術有著不可估量的商業價值。在中國，「即通」進入市場試運行只有短短三個月，就已經擁有了上百萬的用戶。可以預計，「即通」技術的發展和運用，將在中國引起一場通訊和信息傳輸方式的革命。當人們對這種通訊方式熟悉併產生依賴的時候，「即通」將會為網站帶來大批的固定用戶。而這些用戶將會帶來無限的商機。」在那個時候，中國互聯網還在苦苦尋求商業盈利模式的時候，唐玫已經開始謀划未來「天堂網路」的運營模式了。

天堂集團公司的董事會一致通過了唐玫的計劃書，並將這個計劃交給了唐玫所領導的「天堂文化傳媒公司」具體執行。

添力在推出「即通」的時候，就將他的辦公室搬出了黃庄的居民。在中關村的一個寫字里租了三間辦公室。此時，「陽天」的員工也發展到了十幾個人。他僱用了幾個業務員，負責專門向各大網站推銷「即通」。

這一天，公司業務員趙書奇向添力彙報道：「天堂文化傳媒公司對我們的『即通』很有興趣。他們有收購『即通』的意向。」

添力眼睛一亮，問：「他們打算出價多少？」

「180萬到200萬之間。」

之前，添力所接觸到的其他網路公司，願意出的最高價是80萬。因為價位太低，添力沒有接受。而「天堂傳媒」出的價格比原來的最高價的兩倍還要多，這不能不是個誘惑。

添力想了想，說：「我知道了，讓我先考慮一下。」

幾天之後，趙書奇再次向添力彙報：「天堂傳媒」仍然在期待和添力合作。他們主動將出價提高到500萬。但不只是收購「即通」，而是想收購「陽天網路軟體公司」。

添力以50萬美元作為啟動資金，成立了「陽天網路軟體公司」。按照當時匯率，不到400萬人民幣。現在，不到一年的功夫，「陽天」能賣出500萬，不僅可以擺脫了當前的困境，而且還將凈盈利超過100萬。這應該是一個不錯的買賣。更重要的是，「陽天」被收購之後，就等於靠上天堂集團這麼一個大靠山。以後，就再也不會有資金的後顧之憂了。肖添力可以專心開發新的網路軟體了。這不能不說是一個一舉兩得的好事。

一時間，整個冬天一直處於消沉壓抑，惶恐不安狀態的「陽天」其他員工開始歡欣鼓舞起來。

但是，肖添力的表現卻出人意料地冷靜。他只是淡淡地回了一句：「我知道了，我需要再想一想。」

在「天堂大廈」頂層的小型會議室，「天堂文化傳媒公司」的高層會議剛剛結束。唐玫回到自己的辦公室，對秘書說道：「給我約見一下『陽天網路軟體公司』的經理肖添力，越快越好。」

「要不，還是先等等，冷他一段時間？我們如果太主動了，而且每一次都自動提高價格，會不會給肖添力一個錯覺，認為我們會不惜一切代價地購買他的公司。這樣，他反而會故意拖延，待價而沽。」跟在唐玫後面的副手提醒她道。「天堂傳媒」向「陽天」發出了幾波信號，都如石沉大海，有去無回。這不能不讓人懷疑。

這種商業上的技巧，唐玫不是不懂。只是，她現在面對的是肖添力。數年不見，現在在他陷入困境的時候，她作為他唯一的救世主，出現在他的面前，是不是很有趣？錢，她不在乎。她看好「即通」的前景，花多少錢都值得。她甚至希望肖添力和她討價還價，提高「陽天」的售價，她一定會滿足他，以一種施捨者的姿態。

唐玫有點迫不及待地想見到肖添力。她希望看見當年在她面前傲慢的肖添力現在的窘迫。看到他對她誠惶誠恐，搖尾乞憐，感恩戴德。最後，她還要親手將「陽天」變為「天堂」，讓他最終臣服在她的腳下。