第461章 收穫的季節

江復生在辦公室坐下之後，祝煥明順手從飲水機接了杯水端給江復生，自己又接了一一杯喝了一口才說話。

「咱們燕京這幾個分公司畢竟距離港口還有段距離，礦石轉運都需要一筆費用，再加上咱們這邊的管理本身就存在問題，所以與魯東的公司相比就拉開了差距。」

「也正是因為這樣，現在設備更新制度調整，能夠看到的進步就更加顯而易見，不過要想追平與魯東咱們那幾個公司之間的差距，那就需要下些水磨工夫，不是一朝一夕就能改變的。」祝煥明說道。

「這個可以理解，一個公司一旦時間久了，就會形成它自由的工作氛圍，不管是好的還是壞的，要想改變不是說說就能做到的，更不是制定幾條規章制度就能夠制約的。這個過程必然會出現人員流失現象，但絕對不能因為人員流失就鬆懈。」

「尤其是涉及到原則新問題，是非對錯絕對不能摻雜人情，工作之外的事情都可以說可以商量，這是改革當中企業必須樹立起來的原則。」江復生說道。

「明白董事長，我真的很慶幸遇上集團併入魯東鋼鐵，再就是集團還有當年併入鋼城鋼鐵的檔案，否則我也沒有勇氣談燕京興華鋼鐵的改革。」祝煥明說道。

「萬事開頭難，只要能夠開局就沒有什麼可擔心的。」江復生說道。

「咱們燕京興華鋼鐵開局很不錯，剛好現在行情正在快速回調，給了咱們很大的操作空間。昨天銷售報表交給我的時候，我特意跟年初的時候做了個對比，價格漲幅在500左右，與六月份的低點相比也漲了200，讓咱們徹底穩定住了局面。」

「公司銷售制度改革讓這幫銷售意識到了危機，現在咱們銷售的比例1：1：1分配，將原來銷售部門領導替換掉三分之一，由基層銷售業務提拔上去，然後將基層的業務裁掉三分之一，補充新的銷售業務。」

「以後銷售提拔不看誰有背景，也不看誰有更高的學歷，只看誰在銷售上更有能力，畢竟銷售業績直接決定著公司以後的發展，同樣也決定著自己的收入。」祝煥明說道。

「效果怎麼樣？」江復生問道，而不是問有效果么。他心裡很清楚那些坐等銷售和主動出擊的差別，當初自己跑軸承鋼銷路時市場緊缺，依然還是有國企等大型鋼鐵的競爭存在，現在的對手更是遍布全國各地。

「咱們有北方金屬資訊這個強大的資源後盾，所以尋找客戶資源難度並不大，難的地方是這些業務是否勤快，是否真正的付出去做這件事。即便是新業務，現在也已經分出了三六九等。」祝煥明說道。

「哦？」江復生抬起頭看向祝煥明。

「最勤快最敬業的那兩個業務，現在的工資已經殺入到那幫老業務行列，即便是有波動差距也不大，其他新業務就算是再差的也比咱們停產前的業務能力強。即便是這樣，我打算按1:1:1的比例淘汰一次，這樣對他們來說更有壓力。」

「話句話說，只要你不努力，我不管你是現在做到了什麼職位，也不管你現在提成多少，照樣會把你踢出局。不過這個做法最多再做一次，否則很難讓這些業務產生歸屬感。」

「如果現在的行情不出現大幅暴跌，咱們這邊保本的問題不大，至於盈利多少確實還有點難度。雖然說鐵粉的價格也跟著下來了，但距離盈利的行情還是不小差距。」祝煥明說道。

「以後價格回漲是必然的，集團這邊也一直在測算咱們的生產成本，只要家再回漲300，咱們集團大部分公司將會脫離泥潭，如果能夠漲幅達到500，估計不少公司年底能夠緩口氣。」

「主要是前期虧的太多了，這個帳不是那麼好還的，尤其是燕京這幾個分公司，這幾年都是靠輸血過日子，也該給集團那幾個賺錢的分公司反哺的機會。」江復生說道。

「要是集團早一點改革哪至於有現在這局面，不過也是，如果他們要是有那管理水平，恐怕董事長也不會這麼容易回來。」說完祝煥明還無奈的笑了笑。

看著祝煥明的笑容，讓江復生想起當初韓浩文帶他來鋼城時的場景，當時兩人見面談的內容很簡單，韓浩文簡單給江復生說了一下祝煥明的情況，而祝煥明則是把自己原來的工作解釋了一遍。

不過也就是這種簡單的見面，江復生就留下了很深的印象，因為祝煥明只是說工作該怎麼做，沒有提公司該給他什麼樣的工作環境，後來確實也證明了這一點，關鍵還是自己去做。

這次燕京興華鋼鐵的改革還是這樣，只要你賦予我這樣的權力就足夠了，其它的事情由我去做就行了。

改造后的燕京興華鋼鐵雖然說不上多先進，但與原來的技術最起碼已經有了代差，將來還有更新升級的空間。至用公司的高爐已經開始動工重建，而且直接升級到1080m，可以說也是現在集團新建高爐的主流。

從燕京興華鋼鐵出來之後，江復生又從其它三個廠子轉了一圈，除了艾照權負責的第二分公司第一時間扭虧之外，其它兩個公司恐怕沒有那麼容易。

這一點江復生也早預料到了，所以對立刻扭虧也沒有抱多大希望，但至少價格這樣繼續回漲還是非常有希望。

很快就到了一個月度結算的時候，六月份價格明顯回漲，七月份價格更是穩定在了2400左右，可以說這是很長時間以來未曾看到的價格，這讓江復生對集團的未來更信心十足。

「你好董事長！我發給你的報表看了么？」韓浩文聽到江復生接了電話連忙問道，今天已經是8月2日，七月份已經完成結算。

「還沒有來得及看，情況怎麼樣？」江復生問道。既然電話打通了，自然會在這方面聊上幾句。

「董事長，收穫的季節要來了。燕京的四個分公司第二分公司七月份已經站到了盈虧平衡線上，再就是祝煥明負責的燕京興華鋼鐵也是處於同樣的層次，至於其它兩個公司相對來說還差點。」

「咱們原來福盛實業集團的幾個公司沒有虧損的，當然魯東鋼鐵那邊幾個公司還是差一些，有兩個分公司已經盈利，其它六個分公司四個在進行改造，另外兩個還是處於虧損狀態。」韓浩文說道。

「已經很不錯了，現在建材和帶鋼產能還是太大，等各省把削減產能落實到位的時候，那才是真正收穫的時候。不過咱們國內的情況與國外還有不同，更喜歡炒預期，所以效果很快就會顯現出來。」江復生說道。

「哦，什麼效果？」韓浩文問道。