40.冒險的舉措

「那我還挺期待你們的新報價的！畢竟你們兩家公司現在給我們的貨物都差不多，現在我們也就是關心價格了。你們需不需要打電話回公司商量一下？」郭強問道。

「不用，這次談合作我能夠自己做主。」安可直接回答道。

「我們也是，我們也能夠直接做主。」唐風也跟著回答道。

「喔！那挺好，那現在你們說一說你們的報價吧！」郭強翹著二郎腿靠在沙發上一副悠閑的模樣。

唐風看安可半天不講話只好自己先開口說道，「郭總監，我們的報價一開始就是低於天和外貿公司500的價格，這足矣證明我們公司的誠意了！現在我們可以在降價200，以2300元人民幣一台的價格出售給你們Dream商貿公司，你覺得怎麼樣？」

「這價格還可以，當然我還需要聽聽安可總監的報價再來做決定。」郭強回復好唐風便好整以暇的看著安可。

「我們公司也可以以2300人民幣一台的價格出售給你們Dream商貿公司，並且可以承諾這批洗衣機的質量，如質量有問題可以直接給你們調換新的洗衣機。」安可看著郭強說道。

「安總監你說的調換洗衣機的操作方法和費用能夠詳細的說明一下嗎？」郭強看著安可好奇的問道。

「首先我對我們出口的產品有很大的信心，我們都實際考察過，也親自檢測過洗衣機的質量。我們出口的貨物也會再一次進行檢測，如有質量問題我們可以直接回收，並且補償你們新的貨物。比如在第一批貨物里有質量問題的你們可以直接回收，並且給顧客直接換另外一台新的洗衣機。我們也會在進出口貨物的時候來把質量有問題的運載回國，並且可以補償這台洗衣機的價格或者另外給你們發一台新的洗衣機給你們。郭總監你看這個提議如何？」安可解釋道。

「這個提議不錯，能讓我們對產品質量問題得到保障，並且還能夠減少公司損失。」郭強滿意的點了點頭。

唐風看郭強滿意的點頭，頓時開口說道，「郭總監，出口貨物的檢測是必然的，我們怡誠外貿公司肯定也會進行很細緻的檢測，避免質量不過關的產品影響你們的銷售和給你們打開市場造成麻煩。當然如果有質量問題的洗衣機我們會直接以以貨換貨的形式之間給你們調換，並且質量有問題的貨物我們會再次進行檢測，查明問題鎖在。如果貨物出現質量問題影響你們銷售和打開市場，我們會對你們進行一定程度的補償，比如一台洗衣機質量有問題，我們將免費給你們換一台全新的洗衣機，並且以一台賠償300元人民幣的價格補償你們Dream商貿公司。」

「唐先生你這注意很好啊，也讓我們很心動。我們銷售前期最重要的就是打開市場和提高商品的知名度和質量保證！如果你們能夠給我們商品質量保證好的話，我們相信我們一定能夠輕鬆的打開市場的！我們也打算第一期貨以薄利多銷的模式來打開市場，順便提高產品知名度。你們能夠做出產品如果有問題便一台賠償300元人民幣的方式讓我對你們產品的質量很是放心吶！」郭強滿意的看著唐風笑著說道。

安可皺了皺眉頭，對唐風可以進行賠償很不解，要知道一台有問題就要賠償300元人民幣，而且以換貨的形式重新給郭強他們公司運送一台新的洗衣機，這300元人民幣就是直接賠償給他們了，雖然一台洗衣機以2300價格出售，利潤還是有六七百元人民幣左右，但是這也虧損太多利益了。

並且這洗衣機並不是他們公司直接生產的！對於產品的質量都只能進行一定程度的檢測，並不能保證覺得的質量，所有一批貨物里肯定是會有一些貨物會有質量問題的。

安可覺得唐風做出這樣的決定實在是太冒險了！但確實能夠吸引郭強他們這些供應商，畢竟要是Dream商貿公司營銷方式不當，讓產品滯銷，留下了很大一批庫存的話，誰知道郭強他們會不會以產品質量有問題為理由直接要求退貨並且要求補錢呢？當然這是最壞的可能性！但是郭強他們還是能夠直接以大批質量有問題為理由，直接退換貨物，並且得到一台300元人民幣的補償！

要是郭強這樣子做的話，那唐風他們的利潤就要嚴重縮水了！也就是相當於把價格壓到了2000元人民幣一台。當然要是郭強他們公司不動這些歪心思的話或者產品銷量很好的話還是沒這些問題的，但是這些潛在的問題安可是絕對不允許他們出現的！

郭強一直在等著安可給自己什麼優惠的條件，就這樣看著安可，卻發現安可皺著眉頭半天沒有講話，便問道，「安總監，你沒有什麼要補充的么？」

安可聽到郭強的話只好停止了自己的思緒，對郭強說道，「郭總監，我們產品質量絕對還是過關的，但是我不能像唐風他們那樣，但是我可以把價格再降低一些，我們可以以2100元人民幣的價格出售給你們！」

郭強聽到安可把價格壓到了2100元人民幣，比唐風的2300元人民幣還要優惠200元人民幣，頓時有點心動了。

唐風看著郭強猶豫的模樣也準備再次降價，結果旁邊的馬嵐拉住了他的手，把唐風攔了下來。

「唐風，這合作沒有那麼快定下來，我們不能一直讓出優惠給他們，不然的話以後繼續談的時候價格就不好再降了！我們先觀察一會，先吊著他們，不要那麼急著降價。」馬嵐湊在唐風身邊小聲的說道。

頓時唐風清醒了一點，拍了拍馬嵐的手表示自己知道了。

唐風心裡想自己的確不能一直讓利，那樣也太急於求成了。這才第一天便把價格一路拉下去，到最後敲定價格的時候那豈不是更低了！那樣的話就真的沒什麼利潤了，所以唐風忍住了再次降價的衝動，而是坐觀其變，準備看看郭強的反應。

郭強猶豫了一會看著唐風和安可說道，「不好意思，我需要和公司高層商量一下，畢竟你們兩個的提出的條件讓我非常難以選擇，所以我需要和我們公司的高層他們商量一下，你們在這裡坐一會，我出去打一個電話。」郭強說完邊走出了辦公室。

郭強走出辦公室以後，安可看著唐風好一會，唐風發現安可盯著自己半天，都把他盯的有點不好意思了便開口說道，「安可你看著我幹嘛呢？」

「你有沒有想過你做出賠償300元人民幣的這個舉措會有什麼後果呢？你有沒有想過要是Dream商貿公司營銷方式不當，讓產品滯銷，留下了很大一批庫存的話，郭強他們會不會以產品質量有問題為理由直接要求退貨並且要求補錢呢？就算郭強不這樣，郭強他們還是能夠直接以大批質量有問題為理由，直接退換貨物，並且得到一台300元人民幣的補償！」安可冷淡的說道。

唐風聽完以後頓時沉默起來沒有說話，他當時並沒有考慮這麼多，也沒有想到這方面的風險，現在聽安可一說頓時感覺到自己這個舉措有點冒事，但是自己已經說出了這樣的舉措，也不可能反悔了，不然郭強和他們公司高層肯定會覺得怡誠外貿公司不靠譜，對自己也會有不好的印象，所以唐風現在也不能反悔了！唐風只能硬著頭皮繼續談合作，或者想到更好的辦法去解決這件事情，比如找到更吸引郭強的辦法。