40、改變推廣策略

這畢竟不是一件小事，不可能當場做決定。

林曉光有這個許可權，楊猛卻沒有。

因此，發現他不可能再退讓后，楊猛也便結束了這場交談，離開愛派直接回杭城。

楊猛一走，林曉光便召開各部門經理，開了個管理層會議。

十多人濟濟一堂，包括新成立的安防部的經理雷大奇，一個被獵頭挖來的360安全的一位資深安全工程師。

一一掃視著眾人，見他們都對楊猛來訪比較好奇，於是他將剛才跟楊猛的談的情況，跟經理們簡單說了一下，最後道：「對於此事，你們怎麼看？」

他都定了調子，兩個流量入口，換取一個B輪融資的名額。

對於這個已確定的事實，誰也沒有去推翻，廖長慶對此深表贊同：「貓廠的全產品流量入口，聽起來很唬人，但其實效果沒那麼好，連weixin九宮格的一半都比不上，我覺得我們這樣應對，已經非常不錯了。」

「要知道，融資等於起碼翻三倍的回報，這種賺錢的機會，不是誰能有的，想上船的人多得是，不是每個人都有船票。」

這話說得很對，許多人不由點頭，連雷大奇也一副確實如此的樣子。

既然沒有異議，林曉光便結束這個話題，說起了另一件事：「現在派派新增註冊速度放緩，差不多每天只有500萬左右，不知道大家對這個速度滿不滿意，反正我是不滿意的。」

CEO不滿意，問題很嚴重。

在坐的，所有人都意識到問題的嚴重性，但是都沒有比較好的法子，而宣傳推廣這塊，是市場部在做，因此紛紛看向廖長慶。

廖長慶此刻，壓力山大，深吸一口氣，直接認錯：「是我們市場部的工作沒有做好。」

林曉光笑了：「我並沒有批評的意思，事實上，大家做得很好，我很滿意，但是大家有沒有發現，派派的每日新增註冊數，在不斷的降低，我個人認為，天花板到了，所以我們要改變打法。」

「天花板？改變打法？」廖長慶一愣，然後埋頭思索起來。

「生活派上線，但是目前，裡面有什麼功能呢？外賣沒有，打車沒有，騎車沒有，很多都沒有，目前只有一個收付款、火車票機票、電影演出，功能太單一，像外賣美食、酒店住宿、休閑玩樂、旅遊旅行，這些都要線下團隊去推廣。」

他看著廖長慶，道：「所以，是時候組建一個線下推廣團隊了，或許不只是一個。」

「生活派團隊，負責向餐飲商家、酒店住宿商家、休閑玩樂商家、景區商家推廣生活派，派派團隊，負責向當地社區的大媽等自由時間比較多的人去推廣派派。」

前者好理解，後者怎麼是找大媽？雷大奇不大理解。

不光他不理解，其他人也不理解。

見狀，林曉光便解釋道：「派派的推廣，我的計劃里，準備和眾籌結合起來，我們的團隊，在每一個地級市要找到許多位代理人，讓他們去主動推廣愛派，怎麼主動？」

「很簡單，每一位發展一定數目用戶的代理人，可以獲得愛派眾籌三期的參與資格，發展人數越多，她個人擁有的參與額度就越高，我們假定最高發展1萬人，可以獲得100萬的眾籌參與額度，想想看，一個市上千號代理人，全國各地幾十上百萬代理人，一個人發展1000人，都有10個億了。」

「最高1萬人，按照一個月算，每天300個，這很多嗎？就站在路邊請人下載註冊派派，這很累嗎？」

「一個月，100萬變200萬，甚至300萬？這錢誰不想賺？」

在坐的都不是傻子，剎那間就想到這麼做的好處。

廖長慶眼睛越來越亮，道：「我們之前還在想怎麼篩選眾籌參與人，把那些褥羊毛的金融機構趕出去，卻發現很難，要是改成以推廣派派換取眾籌資格，技術上做好區分，線下審核，這就容易多了。」

「問題完美解決。」

「確實。」陳一舟也大點其頭：「三期眾籌，全部的名額，我們都可以給代理人，如果之前的眾籌參與者有意見，憑什麼他們沒有這個資格？」

「可以，你也可以成為代理人，去像大媽一樣，站在路邊請人下載註冊派派，如果工作忙學習忙沒有時間，那也行，花幾千塊雇一個人代替自己，這總可以吧？獲利那麼多，幾千塊的人力成本，毛毛雨啦。」

「二期眾籌有大量的投機者進來，相比起二期，一期的眾籌者就純粹多了，只是單純的支持派派，我們可以考慮給予不同期的參與者，獲得稍稍高於代理人的福利待遇，比如一期參與者，發展1000個人，就可以獲得100萬參與額度，二期參與者發展3300個人，就能獲得100萬參與額度，等等……」

廖長慶等陳一舟說完，又道：「也有一點，路人憑什麼要去註冊派派，我覺得，我們可以舉辦一個活動，註冊獲得五元現金。」

「不多不少，就5塊錢，對有些人不多，對很多人卻不少，5塊錢，還能買個煎餅果子呢。」

「我個人認為，還是挺具有誘惑力的。」

在坐的許多人不有都笑了，喬子染為人開朗活潑，當下道：「沙師弟，江城的煎餅果子5塊買不到，要6塊。」

不大不小開了個玩笑，會議室里笑成一團，她也跟著笑了下，隨即收起笑意：「我個人覺得，以後的獲客成本越來越大，之前可以1.25億砸出來2500萬用戶，以後就不可能了，成本翻倍是顯而易見的。」

「我認為，邀請註冊獲得5元現金，這個活動還有必要繼續下去。」

「2倍或3倍的眾籌回報，這個是長遠利益，代理人只能看到，卻不能吃到，我們有必要以邀請註冊1人獲得5元的現金，作為短期利益，作為動力，驅使代理人去發展用戶。」

「1個人5元，10000人，5萬塊，我覺得不少了。」

林曉光點點頭，看向一旁的庄玄，問：「技術上，可以區分清楚，誰是誰發展的用戶，並且能夠直觀的體現出來，讓代理人信服，避免出現錯誤，可以吧？」

「當然可以，這是小事一樁，一個代理人一個專屬邀請碼就可以。」庄玄神態輕鬆。

到底是一人計短，兩人計長，這麼多在坐的聰明人，三言兩語，就把林曉光一個比較簡陋的計劃，給補充完善，最後形成決議，明天實施。

不過在實施之前，還是那句話，兵馬未動糧草先行，先把團隊給搭建好了再說。

……