第9章 ?說得好

明明只是高中文化的高明，在表格上「文化程度」那一欄填的卻是「大專」。

沒辦法，誰讓招聘啟事上要求的就是大專及以上文化呢？

前世的這個時候，高明並沒有來「五仙酒業」，他是先去其他幾個企業應聘的。

當時，開發區的幾個企業都缺人。高明每到一家，都要先填表，每次填表高明都很實誠地在文化程度那一欄填上「高中」兩個字。於是，表一填完，他就立即被帶到車間先體驗一下。

車間里熱得象蒸籠，工人們一個個汗流浹背，表情都是麻木的。高明一看這種情形，立馬就不想干。

他是被唐家傷過心的，還想著好好混，將來打唐士龍父女的臉呢！如果在這種地方浪費大好時光，還不如去學校繼續復讀！

他委婉地詢問，能不能有輕快一點的工作？負責招聘的人則表示，輕快的只有坐辦公室，高中生沒有資格。

被接連打擊了幾次之後，高明最後才來到「五仙酒業」。當時接待他的就是程鵬，在填表的時候他硬著頭皮填上「大專」兩個字。程鵬讓他出示文憑，他說沒帶，並承諾下次帶過來。

等他下次再來時，果然帶來了一份「果庄財經專科學校」的畢業證。當然，這是假的，花錢找人做的。反正程鵬也看不出真假。

此時，程鵬已經把招聘表全部看了一遍。因為高明已經把高中畢業的時間寫成了1997年，正好與三年大專的時間能對應上，只從表格上是看不出破綻的。

「你是哪個學校畢業的？」程鵬問道。

「果庄財經專科學校！」高明怕程鵬誤會他是財會專業的，就又補充了一句，「我的專業是市場營銷！」

「專業倒是對口！可是，」程鵬並沒有考察他的學習內容，只是稍稍表示一點質疑，「你這才剛剛畢業，一點實際的銷售經驗都沒有，怎麼從事這一行？」

高明說道：「我在果庄的三年，每年暑假都要出去勤工儉學的。我說的勤工儉學不是做家教，而是到一些商場做銷售！」

程鵬頓時來了興趣：「是嗎？那你說說，你這三年都做了哪些品牌的銷售？」

高明放慢語速，其實是開始編故事：「98年暑假，我在果庄最大的聯華超市給一家『小洋人』乳製品做推介員，上午發發傳單，下午在專櫃里招呼顧客。」

「那你說說，兩個月的勤工儉學，有什麼心得？」

「那時候，我以為只要肯吃苦、厚臉皮就能做好業務！」

程鵬的嘴角露出一絲譏誚：「繼續！」

「99年暑假，我給紅桃K（一種保健品）做暑期業務代表。幹了一段時間之後，我對銷售的體會就更深了！」

「說說看！」

「原來我以為銷售的訣竅是肯吃苦、厚臉皮，真是太膚淺了，親和力才是最重要的！」

程鵬微笑著點頭：「不錯，這麼短的時間，你就入門了！接著說！」

高明又說：「今年暑假，我到果庄的萬麗商廈給一個傳呼機專櫃做推銷員。」

「這次又有什麼心得？」

「我的心得就是銷售這一行的水太深了，哪一行有哪一行的道道。電子產品與乳品、保健品大不一樣，不僅面向的客戶群體不一樣，還需要我們對產品非常熟悉。總之，我現在越來越覺得，銷售這一行，就是一個不斷學習的過程！」

「說得好！」程鵬再一次站了起來，向高明伸出右手，「如果你沒有別的選擇，我真誠地希望你能留下來，我們一起探討銷售這個行當！」

程鵬能說出這樣的話，那就說明他已經認可了高明。

前世，高明自稱是大專文化，程鵬也是這麼質詢他的。那時候，高明一點經驗也沒有，回答得全無亮點。

程鵬本沒打算留他，奈何那幾天來面試人的都沒有經驗，他們的表現還不如高明。而且高明的外表還不錯，個頭高高大大、相貌端端正正。程鵬瘸子裡面選將軍，就給了高明一個機會。

有了前世的經驗，高明忽悠的素材多得是，信手拈來。

「謝謝程經理！」高明緊緊地握住了程鵬的手，「雖然我們大專生有分配的單位，但是我還想趁著年輕多鍛煉鍛煉！」

「對，年輕人就得多多鍛煉，不能死守一個小單位，雖然餓不死，但也吃不飽！」程鵬開心地笑著，「別叫『經理』，叫『哥』，以後我罩著你！」

「謝謝程哥！」

「想喝水，自己倒，飲水機下面有一次性杯子！」程鵬說道，「以後上班了，經常到我辦公室來坐坐，不要拘束！」

「是程哥，我不渴！」高明覺得，暫時還是表現得拘束一點好。

「小高啊，你這幾年都在外地，我們這個企業你可能還不熟悉，我得給你介紹介紹！」

「太好了，程哥，我真要好好了解我們的企業和產品！」

程鵬指著側面牆上的照片，那是「五仙酒業」總經理葉正黃與現任雲河區高官的合影：「右邊這個穿西裝的，就是我們『五仙酒業』的創始人葉正黃。前幾年，他把家中的祖傳秘方進行改良，研製出現在市場上大賣的『五仙酒』。」

「不愧是大老闆，儀錶堂堂！」高明隔空拍了葉正黃一個馬屁。

其實，他對葉正黃的了解早已經深入到骨子裡頭。這傢伙賭性很重，砸鍋賣鐵開了個酒廠，生意還不錯，算是他賭對了。但是，就在四個月後的除夕，他將在牌桌上把家底輸個一乾二淨。

「你說葉總儀錶堂堂，那我呢？」程鵬說著，還抹了抹鬢角。

高明早就知道，程鵬是個自戀的人，於是，他順手又是一個馬屁：「程哥你是英俊瀟洒！」

「哈哈哈哈，小高你真會說話！」程鵬開懷大笑。

接著，程鵬又說：「我們『五仙酒』的市場定位是保健酒，已經獲得了『食健字』銷售許可。但是，現在的市場上，保健品已經沒有前幾年那麼火爆。你從事過紅桃K銷售工作的，應該有所體會！」

高明連連點頭：「是啊，前幾年，『三株口服液』、『紅桃K』、『腦黃金』都賣得很火，現在都不行了！」

說到這裡，他話音一轉：「不過，『五仙酒』與普通的保健品不一樣，我們還有酒的屬性，只要營銷工作做得好，還是可以打下一片江山的！」

「說得好！」程鵬一拍桌子。