第六章
季秋河倒是饒有趣味地看著這個小女人的神情,覺得分外有意思:「就是你,想做我的掌柜?」
你的掌柜?什麼叫你的掌柜啊,搞那麼曖昧做什麼?指不定有點毛病?是你的酒樓掌柜好嗎?但是這個時候沈卿卿能反駁嗎?不,當然不能,妹妹在她手上,兩個妹妹的好賴活著都說不定都要仰仗這個男人啊!
思慮一番,沈卿卿狗腿般道:「爺,我很厲害的,你不如考驗一下我?絕對夠資格做你的掌柜!」
「是么?」季秋河勾唇,「我們是不是在哪見過?」
莫不是他?沈卿卿歪頭想了想,肯定是自己想多了,一個高貴的少爺怎會隻身獨往山裡。
「爺說笑了,像爺這樣的人,我等怎能高攀得起?」沈卿卿忙不迭地回答道。
季秋河彷彿是覺察到了沈卿卿的小心思,笑了笑道:「罷了,不是來我店鋪做我店鋪的掌柜的嗎?我倒是想看看你有幾分本領。」
「那爺可得好好瞧著了。」沈卿卿鬆了口氣,只要給機會,什麼都好說。
季秋河思忖道:「一個酒樓,要靠什麼來博取世人的眼球?或者說,要怎麼去賺錢?」
「這是一個很大的方面。」沈卿卿自信地笑笑,「首先我們要知道,酒樓靠什麼賺錢。」
「酒樓酒樓,從前只是單純飲酒打尖兒住店兒的江湖兒女往來之地,現在則是進化成可以吃飯,休息的一個地方,那我們就必然要從菜品的味道,新穎,以及酒樓客房的舒適度著手,當然很重要的一個方面自然是如何讓別人知道我們的酒樓,並且願意相信我們的酒樓。」
「所以,酒樓的名聲和信譽都是格外重要的,首先第一個方面是菜品這個方面,大多數的菜品都是傳統的菜式,我們不妨可以來點創新和其他口味東西,在一個菜品的味道和外在表現下下功夫。」
「眾所周知,一份菜,成也是這道菜敗也是這道菜,我們需要每擱一段時間就上新一道新菜,新菜初試沒有人敢嘗試,但是我們可以弄一個免費品鑒,讓客人感受一道新菜的味道,那就可以在同行業中大大提高地位。」
「可以將菜單創新,或者繪圖,讓客人對菜品一目了然,在旁邊還能介紹這道菜或味道好或養生或好看等等優點,讓第一次進入酒樓的客人也不會迷茫。」
「另外酒樓的經營跟酒樓的形象息息相關,我們既要保持菜品新鮮乾淨好看,還要讓酒樓的裝潢引人注目,有特點,既能平民吃得起,又能符合高端婚宴嫁娶迎賓待客的規格,比如一樓就是平民路線,二樓就是中產路線,三樓以上就是貴客路線。」
「我們掙錢也就是定位高端局這樣,平民之中大多油鹽都自顧不暇,我們要提高服務和酒樓服務人員的水平,再一個酒樓服務人員的形象也是很重要的,最好要一些外在比較好看,脾氣也好的那種,畢竟愛美之心人皆有之。」
「關於酒樓管理,就要對一些東西進行改革,我就不細說了,若是您能用我,我就敢讓您暴富。」沈卿卿抬頭定定地看著季秋河的眼睛。
季秋河觀察著沈卿卿發表言論時的神情,像是眼睛里在發光,可能是不止眼睛,整個人都不像個村姑,反倒更像個謀士,渾身都散發著光芒。
「你很聰慧,也知道有的東西治標不治本,你可以來爺的酒樓,但是你的條件是什麼?」季秋河抿抿嘴,瞧著沈卿卿的反應。
沈卿卿道:「前幾日令府上招丫鬟,我有個妹妹被我那兩個畜生哥哥和爹賣到您府上,我知道找您要人非常不禮貌,所以我才有這一次來訪,真是打擾了。」
季秋河搖搖頭:「你很懂事知事有禮貌,詳細說說你的要求?」
沈卿卿道:「我是個非常實在的人,您也是,所以,我在您的酒樓做掌柜,但同時我要和我的兩個妹妹在一起,您要為我們提供一個住處,必要還要送我的兩個妹妹去識字讀書,我需要拿五兩的月銀,還要酒樓和您酒樓以後的分號名下的一成分紅。」
這個條件真的不過分了,季秋河心裡清楚,這個女子能為他帶來的不僅僅只有這一成分紅,可能是這個分紅百倍千倍。
「可以。」季秋河道,「爺很欣賞你,這十兩銀子算是給你妹妹看病養身體的吧!」
這是個尊卑屈膝的時代,沈卿卿笑笑安慰自己,而後道謝:「謝爺。」
…
天色變的昏黑起來,絲絲清冷。
等沈卿卿走後,門又被輕輕的推開,是個個子稍矮點的男子,著著上好的碧綠色綢緞,綉著雅緻的木槿花,頭上帶著羊脂玉的發簪。
目光深遂,帶著一股看不透的感覺。
「你這麼囂張的就進來了?」季秋河對著那個男人說道。
「敢情你季秋河是第一天認識我?」男人毫不猶豫地回懟,頓了頓又道「剛剛小乞丐的想法倒是有幾分趣味,不過你想招的不是賬房嗎?再說這女子能成什麼大事,到時候又哭哭啼啼讓你收拾爛攤子」
「無妨,我這季府養幾個閑人還不簡單,小小酒店的分紅又能值幾個錢?」季秋河道。
「什麼時候我們的季少爺這麼大方了,可真是少見啊!」男子笑了笑,「上次我在你府里借住,因未幫上什麼忙,你讓待女把我的被子都扔了出去。」
「你還不回去,伯母該擔心了。」季秋河目不斜視。
「我這才出來多少日!就天天催的。」男子不高興的撇嘴,
「天天遊山玩水的,要是我是你娘剛生出來的時候我就給你扔荒郊野嶺,」季秋河用摺扇拍打了一下他的頭。
「你還別說我,誰以後要是成了你兒子不得倒霉?」男子搖搖頭又道「不過,你的府里連個同房丫頭都沒有,倒不是?」
「在貧嘴,小心我把你五花大綁帶到你師父那去!」季秋河微微皺了皺眉,好看的眉頭,徒然生出了幾分不知所以然的憂愁。
「別別別,我這次來也是來跟你告別的。」
「怎麼了,想清楚了。」
「娶個女人我還怕了,倒是有人來信說爹最近身體不好。」男子垂頭。
「嗯,早些回去吧,我看這天色已晚,倒是要變天了」