第130章 129.秒殺活動

元宵節過後，孩子也開學了，生意開始一落千丈，吳茵在店裡守得心焦。一個月房租3500元，員工工資平均是3000元，還有貨款、水電費等等，月初都要結賬。務必要搞一下活動拉動一下銷售。

一副眼鏡38元的秒殺的活動就這樣蘊育而生。

活動設置是：全場300元及以下價位的鏡框，加上一副價值355元的香港多邦1.56非球面的鏡片，度數範圍在600度及以下。配鏡一副都是38元，這就是一個低於成本價的價格，為了圈粉，為了引流，虧錢賺呟喝。星視眼鏡豁出去了……

她請了當地最聞名的自媒體「微LS」做了一個頭版頭條，先是軟文推廣，然後，在軟文推廣里鏈接了一個秒殺的活動頁面。「微LS」本身有一兩萬的粉絲，再加上一些吳茵的親友轉發，半天不到就把400個名額銷售一空。

接下來幾天，就是有許多顧客扎堆地來配鏡。吳茵負責驗光，小薇負責介紹產品。暫時是沒有時間加工，所有的訂單都要推到兩天後來取。

這些顧客來一個人說是老師，再來一個人也說是老師，有一中的老師、也有一小的、還有三中的、還有霧裡鎮中學的，等等，儘是老師。其他職業的客人稀稀拉拉的就幾個人，屈指可數。吳茵心裡就犯嘀咕，這是怎麼回事？「微LS」的粉絲群怎麼全是老師群了？先沒有時間去探究，抓緊時間接待老師顧客要緊。

吳茵現在面對的多數是老師，心裡肅然起敬，比平時服務更加用心一百倍。

原本設定，38元秒殺，不管售後。可是，當老師戴著眼鏡不舒服時，或者，有些老師漲度數比較多，一時難適應，要求換低度數。吳茵還是會免費幫他們換。因為，他們是老師啊！

眼鏡行業最喜愛的顧客就是老師！老師都是高素質的職業，80%的人都是近視眼。老師的朋友圈多是老師，每個老師下面都有一大批學生。學生也是戴眼鏡的主體。所以，如果這個老師戴你家的眼鏡，並且覺得你家服務好，就會影響他身邊一大群戴眼鏡的人，讓他們都來你的店裡配鏡。眼鏡店，請老師代言，是最好的選擇。

其中，一位老師叫陳敏，近40歲，是三中的數學老師。吳茵幫她驗光，介紹產品。她直嚷：「小姑娘很認真，很仔細嘛。」

「陳老師能來我店，就是對我們店的信任與支持，我能馬虎嗎？」吳茵說。

後來，陳老師的眼鏡配完，她戴著有點暈，叫她拿回去試戴。沒有勇氣，也沒有信息試戴下去，總怕把自己的眼睛戴壞，許多客人都是這樣。當天下午，陳敏老師又跑回來，要求降度數換片，說是加錢都要換低點。吳茵只好幫她換度數重做了，也不好意思收錢。

然後，給她兩眼按實際測出來，各降了50度，磨上新度數的鏡片。她再一戴，不暈了，然後就不來了。顧客試戴眼鏡超過一個星期不來了，吳茵才放心下來，表明，眼鏡沒有問題。

後來，陳敏老師帶著她的女兒來配過眼鏡。按鏡框鏡片全部5折給算是286元，吳茵又主動讓價到200元。陳老師很高興，認為吳茵給了她足夠的面子，有足夠的誠心。確實，吳茵只算了她一點成本價。吳茵心裡很矛盾，想按正常折扣來，又怕對方接受不了。當時陳敏老師第一次來配鏡參加了38元的秒殺活動。這一次來，如果價格懸疏太大，就怕客人心裡不好受。還有，就是因為，她老師的身份特殊。

吳茵算價錢時，心裡總有一個坎，老是將心比心，自己家經濟困難，也擔心別人付不起錢，然後，顧客掉頭就走，一走永不回頭。所以，她銷售賣不出高價，這是長期以來，貧窮的生活限制了她的思想和野心。她這種人只能靠天運吃飯了，靠自己只能喝西北風了。

再過半年，陳敏老師，把一個女生帶來配鏡。這個女生叫林欣真，高一學生，寄宿在陳敏老師家中，由她輔導作業，照顧吃住。本市裡有好多老師會這樣賺外塊，當然，有這樣的市場。許多家長，長年在外打工，只會給孩子寄錢，沒有時間陪伴孩子，更沒有能力輔導孩子的學業。他們只能花重金，委託信得過的老師全權監管孩子，從生活到學習，都要負責。一個小孩在老師家，吃、住、學習三合一，一個學期下來要付老師7000塊錢。

7000塊錢這是一筆巨大的開支，逼得家長更加努力地在外打拚。對於，老師來說，是一筆不菲的收入，他們只有盡心盡職做好老師兼監管人的職責，收入才會源源不斷地來。這就是老師和家長之間，各取所需，互惠互利。

有些老師，竟然，開門收養這些孩子了，可能不會只收一個。一個也是管，兩個也是教。只要方便，會收兩個，三個孩子。兩三個孩子差不多了，再多也管不過來，家裡的生活秩序與生活品質會受嚴重的影響。

這不，這個叫林欣真的女孩就在陳老師的帶領下，來配鏡了。吳茵熱情地接待了她們。她給女生驗光，介紹眼鏡框，算價錢。

「小吳啊，你給她算便宜點。她媽媽不在身邊，還要通過我跟她媽媽說，才能結錢的，太貴了，怕她媽媽嫌我辦事不力。哈哈哈！」陳老師半開玩笑半認真地說道。

「陳老師帶來的客人，我當然會給予最優惠了。」吳茵道。她的心裡在快速盤算，眼前這個小女兒林欣真的家庭，配一副眼鏡多少錢才能接受呢?

後來，吳茵照前例，給客人鏡框鏡片全部五折，然後，再抹去一個零頭，她說「320塊錢」給人家。林欣真沒有說什麼，就看陳老師的意思。

「小吳，再優惠點，一個整數，300塊錢了。下次有再客人，我再到這裡來。我以前啊都是去新視明眼鏡店的。」陳老師說。

吳茵最怕婦女同志，砍價往死里砍，磨嘰，要求多，細心。她累了，不想磨了，所以，就同意300塊錢給林欣真配一副了。

這些當然是后話。

38元的秒殺活動，確實吸引了不少老師和其他的新顧客。雖然，當時是以最低價格把人引進來了，但是，其中的一批人後來變成了星視眼鏡店的忠實粉絲，後面源源不斷地來店裡照顧生意。從長遠來說，這個活動，影響深遠，很有價值。

為什麼，此次活動引來的都是老師呢？後來，吳茵查出了。原來，「微LS」承辦方當時負責策劃、編輯星視眼鏡這個活動方案的人，同時，他是三中的非常有影響力的吳睿老師。所以，他是知道內部消息的人。他把消息在「微LS「發出之後，接著轉發在自己的朋友圈了，然後，他的朋友圈都是老師，然後，老師又轉發給別的老師。星視眼鏡38元的秒殺活動就這樣在老師朋友圈轉開，瞬間銷售一空。