第137章 136.兵哥超然3

幾個月之後，一天，小薇休息在家。吳超然帶著一個大肚子的女人來了。

「給我老婆配一副眼鏡。」他一進門就嚷道。

「好的。」我熱情地接待了他們。

我快速地打量了一下他的老婆。二十五六歲，長得白凈，身材中等，形象尚佳，她與吳超然也算是男才女貌很般配，。她單手托著大肚子，看樣子都有七八個月了。我給她驗光，介紹眼鏡框。

她戴著一副黑色合金復古的圓框的眼鏡給吳超然看。

「你看，這一副好嗎？」

吳超然認真地看，說：「不好看。」然後，他幫他老婆挑。挑了一副銀色，不規則多邊形給她帶。

他仔細端詳一陣，說：「就配這個。」

「哦，好，配這個。」他老婆二話沒說便同意了。

我想，不是一家人不進一家門啊！吳超然的老婆真聽他的話。

許多夫妻來配鏡，有些人的老公只是坐在椅子上埋頭玩手機。老婆徵詢他的建議，他就說「好！」，不管老婆戴哪一副都是好的。

而吳超然太關心老婆了，還要替她做主。從另一方面也反應了，他很大男子主義。碰得巧，她老婆性格弱。一強一弱，夫妻雙方合得來，否則就要炒架了。

第二天，小薇來上班，我跟她說，吳超然結婚了，昨天帶老婆來了。

「吳姐怎麼知道他結婚了？」小薇不敢相信。

「他老婆懷著一個大肚子，都快要生了。」

「哦。」

小薇無話可說，蔫了。我為了安慰她道：「吳超然是一個大男子主義的人。你知道嗎？他老婆配眼鏡，他老婆選的他都不喜歡，他要自己幫他老婆選，他要替他老婆做主。配眼鏡這件小事上都管著，那生活上的大事呢，是不是事事都要聽從他的。外人都以為，找個兵哥哥有安全感，其實，很多兵兵都是大男子主意。可能是當兵生涯不斷的磨練造就了他們剛強的，以自我為中心的性格。」

小薇臉色緩和了一些，笑笑地說：「吳姐，你不說了，好像我跟他有什麼交往似的。」

「對，你跟他沒有交往，什麼都沒有，是我多嘴了。下次，我給你物色一個好的。」

「呀，吳姐，你又來了。」

「呵呵，誰叫我步入這個中老年好管人家的事年紀了呢？」

後來，我還真的幫小薇介紹了一個大學本科畢業，小學正式的老師，他們雙方也有私聊。這都是后話。

吳超然自從帶老婆來配鏡了之後，他們夫妻倆就經常來。他們的小孩子出生了，可能小孩子抓眼鏡，所以，他們的眼鏡總是搞得變形，或者摔得崩片。來了之後，要麼給他們整形。那眼鏡變形還很厲害，加上吳超然很敏感，細小的問題都能感覺得到。憑我的技術還不能復原到讓他滿意，所以，我總是把我的老公請出來幫客人調眼鏡，他是從事眼鏡行業十餘年老師傅了。

經過王昆的手調完的眼鏡，一洗凈，一擦亮，就像一副新眼鏡，客人沒有不滿意的。

如果只是換片的話，就是我親自來。吳超然戴眼鏡比較費，一年花在眼鏡上的錢大把大把的。所以，他每次找我換眼鏡都要跟我講到很低的價格。

有一次，他來配鏡。

選了一副夏蒙鈦板，品質絕對是店裡目前最好的。因為是半框，我要給他配一副好鏡片，才能配得上那個鏡框啊。於是，我幫他挑了一副眾飛1.67防藍光。鏡框加鏡片，老顧客的話，我主動給了他五折。打完折之後，一副眼鏡的價格是598元。

「不會吧。我在人家那裡看到的是暴龍的，也就是這個價格。我都沒配，我還是到你店裡來了。我這個人習慣性的在哪裡配了，就喜歡在哪裡配。」他說。

他說得沒錯，他是一個念舊而專一的人，他是一個忠誠的老顧客，眼鏡一有事都會來我們星視眼鏡店。在我們店裡，夫妻倆在眼鏡這一塊都消費了兩三千塊。這一點，我發自內心的，感謝他一直以來的信任。所以，他一來，絕對是報最低價格，最低的折扣，沒有報虛價。

但他有一點說錯了。夏蒙也是一個大品牌，而且用的是高端鈦板，這是一種稀有金屬，航空鈦，超輕超硬耐腐蝕，對皮膚不會過敏。它的性能是普能眼鏡沒法比的。不了解的人就感覺不出名，就不承認它的卓越的品質。

而雷朋呢，因為廣告打者響，人人都知道它屬於高檔產品。雷朋英文叫RayBan，Ban為眩光，Ban即阻擋眩目之光芒便是太陽鏡的本質。雷朋為美國空軍生產出了有傾斜反光鏡面的太陽鏡，給使用者提供了最大的視力保護。雷朋墨鏡與哈雷機車、ZIPPO打火機同為美國文化的象徵。RayBan屬於輕奢產品。

現在市面上，有很多仿雷朋的牌子做的眼鏡，比如榮鼎、北京雷朋等等，印的英文標誌跟那個國際上的雷朋長得很像，其實不是RayBan。要麼是仿牌，打擦邊球，要麼就是假冒。真假難辨，價格也是高低參差不齊，把消費者搞糊塗了。RayBan正品一般都是上千元，幾百塊錢很難賣到真貨，更別說是五六百塊錢了。

這裡面的套路很深，我無法向客人說明白，再說，詆毀同行不是我該有的職業操守。我只能向吳超然一再強調我產品的優越性，及優質的售後。

最後，雙方退讓一步，550元成交了。

這一副眼鏡配完之後，吳超然竟然大半年都不來店裡了。

我想起他時又有點恍惚。

他要麼是他的眼鏡耐戴，沒有出現任何問題。這一副夏蒙眼鏡，鏡框鏡片絕對是好貨，只要度數不漲，戴個四五年都沒問題。我有這個自信。

他這麼久沒來，可能是去別人眼鏡店裡做服務了。等別人服務久了，他也會對別人店裡有感情，然後，下次配鏡，他就會去別人店裡。

我可捨不得，吳超然是一個優質顧客，可以上VIP。

他對眼鏡要求很高，眼鏡歪了敘了一點點，他都戴著不舒服。鏡片崩了一個小口子，他就要求換片。而且，他是公職人員，有一定的消費能力。

他把老婆帶來配鏡了，也把堂哥吳超裕介紹來了。表明他對我們店有足夠的信任。所以，真心不捨得失去這麼好的一個顧客。

想著想著，一天，他和老婆就來了。他老婆的眼鏡要整形護理。他自己的眼鏡又崩邊了，要換片了。

他說這次戴得久一點，戴了8個月。也可能是因為疫情原因少出門了。不出門就沒那麼多事。

我陪笑著說：是啊，是啊！

不管怎麼說，來了就好，見面三分情，一直維持關係就是好事。