第11章 喝多了的螃蟹

她當時就這樣問出聲來了。

整個會議室一瞬間鴉雀無聲。

所有人都齊刷刷向她所在這個角落看過來。其中有好幾個人的眼鏡片竟然真的像動畫片里那樣反射出藍幽幽的光。

顧一樣無奈地聳了聳肩，表示自己提出的問題很重要，請大家務必嚴肅認真地討論一下。

「我們可以在內容里加入廣告，然後和作者分賬廣告的流量收益啊。」一位女同事開口回答。

顧一樣不由地皺起眉頭來，「加廣告一定會影響閱讀體驗的。」

「這個問題很簡單，我們可以開通會員去廣告功能嘛。」又有一個同事笑著這樣說，顯然覺得自己這個主意十分完美。

免費閱讀添加廣告，想要去廣告就得買付費會員，確實相當互聯網思維了。

要不是看在大家同事一場的份上，顧一樣簡直想當場為他們鼓掌。

「我說一下我的看法吧。」

她不得不特意清了清嗓子，開始她的陳述。

「我覺得我們目前用戶付費意願不高的困境是我司既有的用戶池子里原本就都是付費意願不高的用戶。這些用戶已經完全習慣了在我司旗下的平台上閱讀任何內容都不需要付費，所以在產品初測期間，他們的付費意願低靡應該是可預見的。但這不代表他們的付費習慣不能被培養。」

視線所及之處，她看見有人低著頭再奮力地摳會議筆記本封面上的皮子。

於是她不得不刻意停頓了一下，拔高了音量，用強調的口吻繼續說下去：

「看書要付錢這個道理，很簡單，也很正當。如果我們放棄培養用戶的付費習慣，反而徹底往免費閱讀加廣告的路上去走了，那麼對用戶而言，我們這個平台，和做盜版書的網站有什麼很大的區別呢？我們這樣做，對行業會產生什麼影響？」

出聲接她話的是佘主管。

但佘主管似乎根本不太在意她剛才費勁說了半天的那些事，反而是沉浸在他自己的構想里。

「如果別人家的資源都是需要付費閱讀的，而我們家的全都是免費的，那正好可以把別人家的流量都吸引過來，這樣用戶就向我們的平台集中了，今年的數據應該會非常好看。」

他面露喜色地環視會議室里的所有人，那感覺彷彿已經帶領整個團隊領到了四倍年終獎。

然後他又特意看了顧一樣一眼，毫無意外地再次祭出那語重心長的腔調說：

「不要擔心什麼廣告影響閱讀體驗的事情，數據已經反覆驗證過了，用戶是願意為了省錢讓渡一些用戶體驗的。」

顧一樣幾乎要當場氣到炸毛。

「可我們在做的是閱讀文化產品。閱讀是有價值和價值觀的。首先要面臨的第一個問題是，我們作為責編，要怎麼去和作者講述我們決定把他們的心血之作免費發布，同時還要在作品中添加廣告這件事呢？」

她覺得她完全是在用毅力剋制她忍不住拍桌子的「麒麟臂」。

「加廣告的網站很多啊。所有的廣告位都是錢。」一個同事出聲回應，抱怨之情毫不掩飾。

另一個同事緊接著說：

「這個故事應該要這樣跟作者們講：我們其實是在幫助作者吸引更多的流量做出更好看的數據。一方面流量都是可以變現的，所有的流量都會產生廣告收益，這個收益我們會和作者進行一定比例的分賬；另一方面，作者還可以用這些流量去催生其他的收益嘛，比如作品紅了賣個影視或者其他改編授權什麼的。」

語氣很和事老，邏輯竟然也相當自洽，就是怎麼聽都像個大忽悠。

顧一樣哭笑不得地摸了一下自己的額頭。

「賣改編版權是向下游產業鏈變現。能實現的肯定是少數。而且下游產業鏈自己的情況也很複雜。萬一賣不出去呢？萬一政策有了變化呢？絕大多數創作者是不能指望著靠這個吃飯的。」

她稍稍換了口氣才開始下一個關鍵點的講述。

「再說廣告分賬的事。你要添加廣告，很多作者一定會擔心你要在他的作品里添加什麼樣的廣告，會不會有什麼奇怪的廣告顯得他的作品好像很低級一樣——」

「廣告的內容都是根據演算法推送的，和用戶的搜索和瀏覽數據有關係，和作者的作品內容沒有太大的關係。」負責寫廣告推送演算法的RD立刻舉手表示這個責任不在他身上。

顧一樣一時間有點兩眼發黑。

她覺得自己像個莫名其妙就被推上講台的不稱職班主任，面對一群冥頑不靈的學生，無論是想盡量簡明扼要地講道理，還是聲嘶力竭地要求被尊重，都十分不得要領。

可誰讓她一定要給大家「上課」呢？

豈不是自招人厭煩。

「我就是想提醒一下各位同事，我們雖然做的是數字出版，但出版畢竟還是出版。內容付費是閱讀出版行業最根本的盈利模式。任何一本書，只要有讀者願意為之付費，就可以賺到錢。我們真的要為了做『數據』把這個根基放棄掉嗎？」

顧一樣略微猶豫了一秒鐘，拋出了自己在這次周會上的最後一個提問。

會議室里驟然一陣沉默，把尷尬的氣氛推上了頂點。

有人提議說：「也不是就要完全放棄付費模式。我們可以兩個模式并行嘛。讓作者自己選擇。如果作者對自己的作品特別有自信，覺得自己的作品肯定會有讀者願意付費購買，那他不參加免費模式就好了。」

「我打個岔啊。」

另一個女同事靠在椅子上，一隻手托著下巴，另一隻手擱在會議桌上，指尖不停轉著一隻水性筆。

她笑嘻嘻地看著在場所有人，好像是在說起什麼逗樂的笑話一樣，曼聲開口：

「其實我就想問問，大家平時真的都看書嗎？反正我是從來不看書的。我下班都是打打遊戲追追劇，看見一大段一大段的字就頭疼。」

一瞬間，顧一樣忽然覺得和被人強塞了只蒼蠅進嘴裡一樣噁心。

再沒有見過、經歷過更可笑的現場了。

在一個出版部門的會議室里，一位從事著出版工作的員工，竟然洋洋得意地向眾人宣布「反正我是從來不看書的」。

顧一樣一句話也不想多說了。

如果可以的話，她恨不得立刻起身離開，離開這個匪夷所思的會議室，離開這些道不同不相為謀的人。

她甚至開始懷疑，真不知道自己之前到底是怎麼在這公司堅持下來的。

還是說，是因為周文淵突然給了她一個離開的機會，反而讓她覺得這個公司，這個部門，這些人格外得令她無法忍受起來……？

佘主管還在絮絮叨叨地說個沒完。

「我覺得『內容免費，廣告分賬，付費會員去廣告』這個模式是一個可嘗試的模式，應該推進下去。」

他拿起手邊的保溫杯喝了一口茶，繼續說：

「另外，在我們Bdp平台的選題內容方向，你們盡量多有針對性地去約一些IT類和成功勵志類這樣比較高大上的書。尤其是成功勵志類的。這在我以前的出版社賣得都是特別好的，既有價值，又有效益，而且大老闆也喜歡看。」

顧一樣悶頭聽著，幾乎在心底笑出豬叫。

什麼時候大老闆喜歡看也能成為選題的標準呢？

大概也就是成功勵志學這樣的垃圾書都成為「有價值」的時候吧。

但想想成功勵志學這個國內圖書市場上的大類每年創造的碼洋，佘主管這樣一位從傳統出版社功成身退的「前傳統出版人」會說出這樣的話，真的一點也不奇怪。

顧一樣掩飾的遮住了自己的嘴巴，不想讓忍不住上揚的嘴角暴露了心底的嘲諷。

但佘主管顯然主要是針對她說的。

「像什麼網路小說這種很low的類型，就不要做了。讓給那些不入流的網站去做。我們一定要堅持做有價值的內容。」

他甚至皺著眉頭看了顧一樣好幾眼，期間不止一次地拿指節敲著會議桌的桌面。

「還有一些文化歷史類的，數據也不好看。要引導作者寫得輕鬆逗趣一點，不要寫那些用戶根本不愛看的考據科普。你考據古人穿什麼吃什麼戴什麼幹嘛呢？太晦澀了，沒有價值。多挖掘一些古代名人之間的曖昧關係和軼事。要與時俱進地寫歷史。」

顧一樣點頭如搗蒜。

已經連吐槽的慾望也完全喪失了。

她埋著頭聽他們說完了周會最後的總結，跟著散會的人群回到自己的工位，點亮電腦屏幕，盯著最後做好的工作表格發了一會兒呆，開始按部就班地完成一整天的工作。

完成以後，徑直打開OA系統填寫了離職申請。

然後，她就在下班時間到了的第一秒站起身，如鶴立雞群般穿過人滿為患的工作區，瀟洒地揮揮手打卡回家了。

一直走到了她們家單元門前的長椅邊，顧一樣才稍稍反應過來這一整天她到底經歷了什麼。

她忽然沒有勇氣上樓去打開自己家的大門，告訴陸鹿，她今天氣得直接辭職了。

倒不是後悔，也並不覺得自己衝動。

自從進入B公司的第一天起，顧一樣就覺得，她在這個公司呆不久。

她遲早有一天是要辭職的。

如今順勢辭了，倒不失為解脫。

可她卻有一點恍惚，非但沒有天高任鳥飛的暢快感，反而感覺心裡沉甸甸的。

她這算不算逃了呢？

一旦得到逃離的機會，就立刻從合不來、無法應付的人周圍飛快地逃走了。

今天的空氣略有一點涼。

她在樓下徘徊了一會兒，跑去長椅上獃磕磕坐著發愣。

眼角餘光一瞥，她看見一個已然熟悉的人影晃晃悠悠地從遠處走過來。

是沈磊。

今天的沈磊穿著一身非常「宅」的連帽運動衫，看配色和胸前的配飾感覺是不知道哪裡出的閃電俠周邊吧。

他左手裡拎著個塑料購物袋，右手拿著手機，戴著耳機，一邊走路一邊埋頭在手機上看什麼。由於根本沒怎麼看路，走得歪歪扭扭的，感覺像只喝多了的螃蟹。

顧一樣條件反射地縮了縮脖子，舉起自己的包，試圖擋住自己的臉。