第13章 開我疆兮劈我土

自個挖的坑得自個填，這叫做擔當，第二天早上，王近之跑到廠長辦公室，自告奮勇地提出去溫嶺出差一次看一看。運氣不錯，廠里剛好要發一車貨到路橋電纜廠，順路但少一個押車員，供銷科長施官生正跑廠長聊這事兒。

建德距溫嶺上千公里，貨車得開二天二夜。科普一下，那時的長途都是細石子路，租運輸公司的車，兩個駕駛員輪流，押車員負責業務，貨款以現金形式帶回來，駕駛室兩排最多坐四人。運輸公司以公里與噸數承包給駕駛員，為省錢駕駛員往往整夜不睡。路橋一線出了名的路況差，治安亂，銷售人員都不願意跑。

送上門來的冤大頭，施科長一聽，立即提議，年輕人敢負責任，那麼讓他試一試？馬廠長擔心貨款安全，對廠辦羅主任一說，你看一下，畢業生中還有誰願意一起的，派兩個人押車吧。會議上，原以為陶瓷雲是溫嶺人，可藉機回家一次，必會答應共同押車的，誰知他頭搖得潑浪鼓似的，連聲說不去，反而是剛進來的中專畢業生諸葛進祿自告奮勇。

經徐科長幫忙，澤國啟明化工經營部答應先拉一噸回收的二丁酯貨試一試，第二天一大早，運貨出發了。

諸葛進祿家住蘭溪諸葛村，不愧為諸葛亮後人，腦袋瓜很靈，不知用那裡得到信息，說溫嶺路橋一帶的草莓批發價得七塊一斤，建德當地收購價是二塊一斤，借了四百塊錢購了一百箱共二百斤草莓夾帶過去試銷。

草莓保鮮期短，諸葛進祿一路又是請客又是給駕駛員倒茶打扇的，負擔了四人沿途吃喝拉撒全部費用，有錢賺自然精力好，兩個駕駛員輪換休息，二十四小時馬不停蹄地前進，三天路程一天半時間就到達路橋。

諸葛進祿的草莓順利脫手，毛利九百元，相當於半年的工資了，為了封口，晚飯時分又美美地請了王近之與駕駛員到飯店裡吃了餐海鮮。王近之默算了一下，從出發到現在諸葛進祿已請吃請喝了四百多元錢，相當毛利的一半，這傢伙做事真的有魄力，是個人才。

轉天到達澤國啟明化工經營部，溫嶺澤國家家做鞋的生意，經營部的老闆自己也開了個鞋底注塑的工廠，收貨后立即取了十幾千克按配方去注塑鞋底。晚餐酒醉飯飽，結果也出來了，質量與新的鄰苯二甲酸二丁酯做的沒任何差別。

在等待結果的期間，王近之發現了一種叫尼龍酸酯的產品在這經營部里銷得很不錯，聽名稱也是種增塑劑，細細打聽了一下，用於中低檔的鞋材里作增塑劑用的，價格要比同類的鄰苯二甲酸酯每噸低一千多元。王近之暗暗記下了結構式與生產廠名。

商業談判的結果，在正品鄰苯二甲酸二丁酯的基礎上降價百分之十五，台州地區增塑劑歸他專營，這是雙蠃的結局，對老闆而言，一年上百噸，在萬元戶即是人人羨慕嫉妒恨的對象的年代，每年可多賺十多萬的錢，代表著他的財富與地位雙雙跨上新的台階。王近之不辱使命，壓在心頭的那塊大石終於落地了。

海鮮大宴后，賓主盡歡而散，臨出門時，啟明店主把本次一噸的貨款六千一百元直接叫王近之帶回，並每人送了魷魚絲，魚乾等幾包海鮮叫路上嘗嘗鮮。王近之堅決拒絕。

春風得意馬蹄疾，緊接著將立即發十噸貨，駕駛員拉到生意，王近之完成任務，工廠多了一個產品代銷點，諸葛進祿想著過幾天又可以搭便車銷出幾百箱草莓發一筆財，回程時大家都心情大好。。