第六零二章 第一桶金

既然是買賣，那也不能只有一方，甭管賀難這裡的出貨量有多少，如果沒有相應的買家，那這生意也做不成不是？

所以在創業的初期，為了避免出現貨物滯銷，無人問津的情況，又因為他初來乍到不熟悉本地環境、缺乏穩定的客戶，所以賀難只從草原上帶回來百匹良馬，以作為自己入行的第一桶金。

這事兒呢,倒也不能說是他做錯了，不過這也的確暴露了一個初入門道的新手身上的問題——總之就是由於經驗、能力都有所欠缺、而且對於市場缺乏了解的緣故，所以新人往往會產生一些偏差較大的誤判……

在出發去草原之前，賀難的確做了不少功課——比如根據此前的統計，近五年來，包括本地馬場的產出和從草原馬商處購置轉售，關輔縣每年能夠向內地輸送馬匹萬隻左右，而水寒郡其餘大多數地帶雖然沒有關輔的天然畜牧優勢，但一年銷售的總數也在將近十萬匹。

乍一看，這已經是一個極為驚人的數字了,然而在歸來以後聽聞陳公子數月以來的潛心研究，這還遠遠不到極限。

賀難望著蓄養了共計幾百匹馬的場地，卻仍是覺得十分空曠，不無遺憾地說道：「那你給個數。」

陳公子定了定神，正色道：「就說關輔縣吧……只要經濟再景氣些，還能再翻個倍。」

這個答案還真把賀難嚇了一跳，疑道：「兩萬匹？有這麼多？」

陳公子點了點頭，立即解釋道：「其實最開始我也以為自己算錯了，不過只要我得到的各方數據沒有大問題的話，那上下也差不出一成來——要知道這些日子我也聯繫了不少中間人替咱們打聽意向、甚至還發信拜託了小郁父母他們那些生意人幫忙……最後得到的結果就是供不應求。

「總之得出來的結論就是，目前關輔縣的馬產量還遠遠不到極限呢！」

賀難若有所思地點點頭,但很快就意識到以自己的知識來說在這個領域還是一片空白，遂問道：「這是為什麼呢？難道別人就沒有意識到這個問題嗎？他們可都是在這行里混了好多年的老油條了。」

陳公子笑了笑，慢慢給賀難講道：「一般來說，馬的一歲大約等於人的四到六歲左右，可謂相當的早熟，也就是說兩歲就已經可以進行訓練，三歲開始考慮配種，五歲就已經發育到完全成熟了——據我所知，關輔每年成交的這一萬匹馬當中，按照牙口來算總共可以分成五檔，分別是兩年以下、三到五年、五到十年，十到十五年，以及十五年以上的高齡馬，其中最年幼和最老的一檔加起來不到兩成，最多的是第二、三檔，這個年齡段的馬與同類相比單價也是最高的。」

另外，從血統、體魄、功能上來說也同樣可以進行分類，綜合來說就是老邁的劣馬、馱馬最不值錢，買主最少，甚至

有可能因為經年累月都賣不出去砸在手裡。因為馬的均價不低，都在三四十兩銀子左右，哪怕是最便宜的老瘦劣馬也要個十兩銀，對於闊綽的買主來說買來沒意義，而硬擠出個十兩銀子想買匹馬來馱運或者代步，倒不如花同樣的價錢買頭年輕力壯的驢騾，性價比高出很多。

至於年齡正佳、血統優良的健壯大馬、尤其是有成為軍馬資質的自然價格最高，甚至上不封頂——郡內最大的一家馬場就蓄養著一批好馬，據說與水寒關的駐軍合作多年，價格雖然對外保密，可若是陳公子打聽來的小道消息屬實，水寒關每年付給他們的軍餉支出估計都得在幾萬兩，這還是與官家做生意大打折扣之後的數額。

在聽完陳公子的大段敘述之後，賀難也稍微明白了些門道：「五年之前，關輔每年的交易量還不到一萬匹，近五年卻能穩定在這個數目甚至還有增長之勢……」

遍觀周邊諸縣的馬市發展，養馬可是個長期生意，如果從零做起那至少幾年之後才能看出成效，而這也要看運氣——哪怕趕著最紅火的好年去養了一批小馬駒，可若是來年趕上旱澇災害或者一場馬瘟，那投入可就是血本無歸了。

前些年的北方可不太平，大案之後又趕上過天災，讓本來欣欣向榮的市場產生了極大波動，直到這些年才堪堪恢復元氣，但尚且還有一半的空間值得繼續

發掘——關輔總計十六家馬場，大的每年出貨數千，小的卻也與賀難他們差不多，甚至還不及他們現在，也就是說賀難等人的起點一點兒也不低。

「聽你這麼一說，那倒也不急於一時。」賀難吐了口氣，這才放下心來——本來他看到如此繁榮的前景，又聯想到自己的「戰利品」不夠豐厚，心中涼了些許，但陳公子這盆溫水澆下來卻是不早不晚、不偏不倚：「你收集來的那些訂單我還沒來得及看，現在情況如何？」

陳公子知道賀難作何感想，立刻又道：「一般來說，秋季草料最好馬最肥，所以很多需求大的買家都會在年初提前訂購，而這家馬場的前任掌柜人還不錯，把定金和訂單全都留給咱們了——說實話，現在手裡的訂單的確溢出了不少，哪怕咱們只留下優良種馬，其餘的全都出售，再放棄一些零零碎碎的小訂單，大概還有個百十頭的空缺……這就得你來拿主意了，是把訂金給他們退回去……還是再聯繫一下胡坊，從胡人手裡再拿一批貨？」

胡商在邊境也有自己的馬場與貨源，大多數都是供給到周邊地區的馬商手裡，再由他們去轉向別處。不過阿祀爾那邊既然能給他最優質的保障，自然是不必從這些胡商手中購置次一等的馬匹，也就是臨時應個急互相串換一下手裡的貨物或者訂單——雖說不少同行都是冤家，但也有關

系好的彼此照顧著些。

賀難考慮了片刻，還是暫且擱置了這個提議——前日在羊肉館里，他和必勒戈雖說是把話說開了，但那老人仍舊久久不能平復心情，再加上往返路上必勒戈幫襯了不少，這點兒小事賀難還是不願意麻煩對方。不過很快他就又有了一個新點子。

「關輔的小馬商應該也有一些，包括周邊縣城的也算上。咱們是供不應求，但他們或許供大於求，不行就從他們手裡收一批質量不差的貨來，總之別砸了咱們新開張的招牌才是——只要把這第一批買賣做好，也不愁後續發展。」

零零散散的馬商數量還是有那麼一些的，這些人要麼是受雇於大馬場的中間人，要麼便是養馬的個體戶——前者賀難不與他們爭，但後者卻很有拉攏的必要，若是合作得不錯將他們徹底吸納進來壯大門楣也是個不錯的選擇。

有了賀難的指令，陳公子也是動如雷霆，他在關輔待了幾個月也結交下不少朋友幫手，上至本地的衙門官員、商賈土豪，下到市井當中的精明之人，只需要把消息往外散一散，不需數日就能把事情辦妥。

而賀難也是趁著沒有正式開業之前離開了關輔一趟——他還是不急著回家，這次的目的地是郡城。

不管怎麼說，自己人都到了水寒郡，之前是因為事發突然沒來得及見上師兄一面，這回時間寬鬆下來怎麼著也得拜訪一下才

說得過去。

只是讓賀難也沒有想到的是，自己在周獠師兄家裡，卻也又見到了另外一位師兄……你讓他相信這是個巧合，除非是師父親口發話才行。