第189章 合作雙贏

不久之後，檳城銀行在上交所上市申請遭到證監會否決。按照證監會程序，7名發審委員中須有5名以上一致表決同意，才可通過上市申請，而檳城銀行的審批過程沒有得到5名以上委員的同意。

曲景深通過上層關係了解到未能通過的原因，主要在於其中一名負責發審的委員偏向於同期提出上市申請的粵系城市商業銀行。

其實兩家銀行都極具實力，相比較起來，無論是在資產質量和凈利潤方面，檳城銀行都比通過申請的那家城商行更有優勢。

再明顯不過的潛規則，檳城銀行第一次申請上市失敗。

其實，失敗和成功有著相同的幾率，只是因為人們常常選擇去遺忘失敗而記憶成功，時日一長，便把成功當作了常態。對檳城銀行而言，災難隨時都有可能降臨，但絕不能把信念和希望扔在腦後。對待不期而至的困難，最好辦法不是放棄，而是自我反思和主動調整。

這時，嚴令止主動在風口浪尖上站了出來，他不是炫耀，更不是藉機謀求更高的職位。嚴令止說，自己在S市工作的時候有幸結識了一位人物，他願意一試，但是不敢保證一定能夠成功。

沒有辦法的辦法，曲景深立刻安排行程，並親自把嚴令止送到檳城機場。

CBM集團派駐到檳城銀行的四名高級管理人員開始了實際工作，他們分別擔任副行長、行長助理、個銀部副經理和風險部副經理。

既然介入到銀行真正的經營管理，彼此就不再只是說說客套話了。尤其是來檳城工作的外籍高管們，他們並不像執行董事長萊伯特先生一樣寬容而有耐性。

外籍董事第一次參加檳城銀行董事會，便給曲景深、陸擇安等高層來了個下馬威。

當天討論的議案，是準備在檳城市高新區買地建立國內最大的財富中心。這個議案前期已經進行了充分的論證，並進行了實地調研，無論是從提升影響力到樹立行業龍頭，或是地產增值方面考慮，都是雙贏甚至是多贏的戰略決策。

可是表決的結果卻出人意料，現場，所有的外籍董事均投了反對票。

他們說，可行性報告分析得不夠透徹，且財務預測不夠充分。最終董事會經過充分討論，從審慎經營的角度，和遵從表決的意願出發，否決了這項議案。

會後，曲景深把陸擇安叫到辦公室閉門長談。

陸擇安向曲景深提出了兩個字：「溝通。」

雙方都有很強的合作意願，不然的話，CBM也不會開集團之先河，主動向合作方派駐高級管理人員。董事會的事，只能說明雙方缺乏溝通，再難解的問題，只要積極、充分的聯絡溝通，及時獲得對方的理解支持，一定能得到有效的解決。

曲景深深以為然，他放手讓陸擇安處理此事。

陸擇安也不著急，他先是約請擔任檳城銀行副行長的外籍董事一起喝咖啡，在聊天的時候，有意無意中聊到了檳城市飛漲的地價，陸擇安著重談到了高新區的發展前景。外籍董事很聰明，領悟力也很強，回去后，查閱相關訊息，他迅速認識到由於他們的挑釁心理，令合作方失去了非常好的市場機會。

他很後悔，徵求其他外籍董事同意后，他向陸擇安主動提出了午餐會的要求。陸擇安欣然同意，定於每周二的午餐，中外雙方高管會抽一個小時左右的時間，坐在一起，邊吃飯、邊聊工作，在輕鬆愉快的氣氛中交流彼此的想法，及時解決合作中出現的各種問題。

好的合作氛圍是成功的動力源泉。

就在嚴令止為了檳城銀行上市在S市奔波之際，檳城銀行也迎來了質的轉變。

曲景深希望檳城銀行從全球排名前五的CBM金融集團那裡學到先進的管理經驗，而CBM集團也實現承諾，給予檳城銀行無償的技術援助。

檳城銀行引入金融發達國家近30年的經營數據進行專項壓力測試，確保在市場異常波動的極端情況下，銀行的風險資產減值控制在可接受限度以內，有效提升了檳城銀行識別、量化、控制和化解風險的能力，這在國內銀行業是第一家。

檳城銀行還引入了最先進的資產負債管理系統，在CBM金融銀行全球戰略組協助下，檳城銀行專門服務社區的銀行開張了。

這在國內銀行業又是頭一份兒。

這麼多的第一，讓檳城銀行吃到了香甜的梨子。合作雙方充分利用不同的資源網路開展國際業務方面合作，不斷延展全球金融服務範圍和種類；CBM協助檳城銀行開發創新金融產品，改進資金交易業務流程；檳城銀行與CBM在保險、證券等業務方面開展了全面合作，雙方通過各自的營業網點銷售合作的產品，收到了良好的收益。。

檳城銀行迅速轉變到加速發展階段，資本實力的顯著增強，使檳城銀行的各項經營管理指標充分滿足監管要求。

201X年的盛夏，熱情的陽光湧入檳城這座美麗的城市。

嚴令止傳來好消息，他將和S市的神秘高層來檳城進行實地考察。曲景深和陸擇安親自去機場迎接，不想，卻只接到了嚴令止一個人。

出了什麼變故？

嚴令止也很迷惘，聯繫神秘高層的秘書，卻被告知高層人物臨時改變行程，先一步抵達了檳城。嚴令止問他們住在哪裡，秘書回答說無可奉告。

除了等，只能等。

性格古怪的神秘高層，究竟打的什麼主意呢？

檳城銀行營業部。

文麗在櫃檯內熟練快捷地為客戶辦理業務，剛剛送走一位定期轉存的客戶，叫號器便提醒她，有新客戶來了。

「您好，請問您需要辦理什麼業務？」

櫃檯外面立著一位氣宇軒昂的中年男子，個頭很高，神情倨傲，盯著文麗說：「我要匯款。」

文麗禮貌地問他匯到哪裡，他卻忽然不講中文了，用文麗根本聽不懂的外文開始講話。