第6章 糖衣炮彈

「周總，我們也不想啊，可實在是焚燒價格太高了，我們虧的底/褲都要沒了啊。」

最後，老總們還是如實相告了：「現在突然不讓填埋，咱們大部分都是中小型公司，跟物業簽了長期合作的合同，可簽約之前的價格是填埋價，現在卻要用焚燒價格，成本翻倍不止啊。

公司別說賺錢了，直接就是虧損啊，要不是現在樓盤不斷的開發，有新的物業合同輸送血液，早就撐不住了啊。

現在全市，不，全省，就唯獨您一家在以100元1噸的價格處理垃圾，快達的李總跟您合作了，我們都知道，我們不找您找誰啊。」

「抱歉，我無能為力，大家請回吧。」周良人的小廠剛起步，快達的單子剛剛能吃下，多了顧不過來，他現在只想穩打穩紮，步子邁太大，容易扯著蛋，這個道理周良人還是懂的。

「周總，你就幫幫吧，求你了。」老總們見周良人如此堅定，依舊沒有死心的想要找周良人通融一下。

「真的不行。」周良人被煩的實在是頭疼，索性大門一關，清靜了。

他是清凈了，可另一邊就不清凈了。

快達清運公司，總經理辦公室里一大群同行業的老總們找到了李建軍。

「李總，你就幫忙牽個線吧，我們實在是求不動周總啊，我們都帶著十足的誠意過去的，連現金都可以給預付給他，可他死活不肯答應啊。」

「求你了，李總，你跟周總有合作，你在周宗面前有面子，你出面，他肯定會給您幾分薄面的。」

「李總，拜託您了，我們公司都要揭不開鍋了，您要是肯出面，以後您快達的業務員出現的地方，我們公司的人直接繞道，求你行個方便。」

李建軍被吵的頭都炸了，痛苦的揉著太陽/穴，實在是不好拒絕這麼多同行老總啊，周良人無所謂，他是被需求方，可李建軍不行，他這抬頭不見低頭見，真要是不給面子拒絕了，以後還怎麼跟同行打交道，說不定人家還會暗中使絆子也說不定。

想了半天，李建軍還是決定出面了，伸手虛壓示意別吵了。

老總們一看李健軍肯說話了，紛紛閉嘴，希冀的看著李建軍。

「這樣吧，各位老總，你們既然求到我這裡了，也是看的起我李建軍，不答應就是不給面子了，我晚上辦個飯局，大家一起到，我約上小周總，看看人家現在還給不給我面子。」

「好，等的就是李總這句話，晚上靜候佳音。」老總們紛紛道謝離開。

晚上，人間四月天酒店，周良人如約的走進包間。

李建軍招手說：「小周總，來，坐，今天我組了個局，實在拗不過諸位老總啊，還請老弟不要見怪，我先自罰一杯。」

周良人笑而不語。

李建軍微微一笑，接著說：「小周總，你別看我，我就是把人湊在一起，該怎麼談就怎麼談。」

「懂了。」周良人雙手交叉放在桌上，淡淡說：「諸位老總，我已經表明態度，今天你們把李總請來，我也就把面子給到底了，你們公司的垃圾我可以處理，你們每家公司可以輪流在我的垃圾處理廠傾倒一天垃圾，但不簽合同，倒一車結算一車的錢，好了，我說完了。」

「周總，你有點過分了啊，我們都很誠意的請您過來談，您不能這麼敷衍吧。」有個暴脾氣的老總忍的肝疼啊，這要求實在太過分了，不簽合同和倒一車結算錢都能忍，可這現場有十幾位老總，輪流個遍也得半個月，實在不能忍了。

「是啊，周總，輪流倒一天這根本無濟於事啊，要不您再讓讓步。」

「同意，輪流倒一天絕對不行，至少每兩天倒一次啊，李總，你說句公道話啊。」

這些老總們心裡有氣都不敢撒，命脈抓在人家手裡，也就只能曉之以情的勸說了。

李建軍沉思了一下：「小周總，你看你既然有這個技術，為什麼不同意長期跟諸位老總合作呢，這對你來說也是百利無一害啊。」

「李總，諸位老總，實在不是我不願意接你們的活，而是真的能力有限，李總每天都要運500噸垃圾過來，你們也要運垃圾過來，咱們別說你們堆積的，就說每天的運輸量起碼都是上千噸。

我的垃圾處理設備暫時只有一個，實在處理不過來啊，我需要點時間來增加設備，所以，各位明白了嗎，暫時只能這樣做。」

周良人說了許多，卻並未將真實原因道出，院子里堆積的沙子都有一千多噸了，突然吃下這麼多單子，那地方完全不夠用了，就算退一步，盤下一塊荒地專門存放沙子，那沙子的運輸成本太高了，收益反倒要降低，所以，沙子銷路沒有解決，他是不會輕易接單的。

「原來如此。」李建軍嘆了口氣，說道：「各位老總，大家也都聽到了，實在不是小周總不通融啊，而是需要時間增加設備，我看不如暫且這樣，大家先輪流傾倒垃圾，多少能挽回些損失，等小周總的新設備進廠了，再談合作，也可以啊。」

「周總，你說的時間是多久！？」有人問。

周良人默默估算了下時間，說道：「最早半個月，最多一個月。」

各位老總聞言，對視一眼，知道只能如此了，還好有希望，不就是需要時間增加設備嗎，他們等了，大不了再租一塊地堆放垃圾，十五天嘛，撐一撐就過去了，等設備一進廠就送過去處理，到時候沒問題了。

「哈哈，周總，說好啦，等新設備進廠，一定要先跟我合作啊。」

「放屁，周總憑什麼跟你先合作，周總，今天來的時候匆忙，就帶了一張5萬塊的超市購物卡，您給家人用，千萬別拒絕，這只是一點小小心意。」

「周總，我路過一家錶店，看著這款勞力士跟您挺配，送您了。」

「周總，LV最新款的包包，女人最喜歡的，留給你家裡人用啊。」老總們都不甘示弱，來的時候都做準備了，現在深怕新設備到廠，自己因為做的不到位，被周良人給排除合作的範圍。

「這些禮物，各位老總拿回去吧，我不需要。」周良人連忙擺手。

「哎呦，周總，您必須拿啊，這又不是錢，就當是見面禮了，以後禮尚往來嘛。」

「是啊，你就拿著吧。」各位老總死活都要把禮物塞到周良人手裡。

李建軍笑著說：「小周總，你就拿著吧，不然他們不放心。」

「好，好吧……」

這叫什麼事，不想要禮物，還要被逼著收，太欺負人了。

我太難了。

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