第13章 推銷
菲爾再次認真閱讀了兩張羊皮紙上的內容，確認無誤后，在上面簽下了自己的名字。
「契約一式兩份，我們一人一份。」菲爾將其中一張遞給了彼得，隨後伸出右手，接著說道：「彼得先生，合作愉快。」
彼得猶豫了兩秒后，終於伸出了手：「合作愉快！」
目送彼得離開，菲爾終於長出了一口氣，他的計劃又向前邁出了一步。
哈利一邊將合同收好，一邊開口說道：「少爺，剛才你跟他握手的時候，他好像很不情願，我覺得他仍然對你懷有敵意。」
菲爾點了點圖：「我當然知道，畢竟我們曾經是競爭對手，他還想吞了我的酒吧，而我也差點讓他的酒吧倒閉，我們之間的恩怨可不是一時半會兒能夠化解的。」
「少爺，既然如此，你為什麼還要跟他合作，我相信就算不需要他，我們也能把撞球桌賣出去。」哈利開口問道。
「你認識多少酒吧老闆？我又認識多少酒吧老闆？在酒吧這一行，論起人脈關係的話，你和我加起來都不如那個彼得。哈利，你要知道，做生意是很講究人脈關係的，而這恰恰是我們欠缺的，而那個彼得恰好可以幫我們彌補這個缺陷。」菲爾笑著說道。
「人脈關係的話，我們可以慢慢的去建立嘛，我可以去其他鎮上的酒吧找他們的老闆推銷，也可以去城裡的酒吧，總之我們沒有必要依靠那個彼得，更不需要分他一杯羹。」哈利固執的說。
「哈利，賣撞球桌這件事情可不能慢慢做啊！」菲爾說著拿起了一顆撞球，接著道：「你看，這只是一顆普通的木球，隨便找一個木匠都能做的出來。還有那個撞球桌，不過是拼出一張大一些的桌子，然後挖幾個洞而已，你覺得這種東西有技術含量么？相信我，一旦這東西傳播開來的話，會有無數的木匠作坊開始生產撞球和撞球桌，也會有很多的商人願意去賺這一筆錢。而等到那個時候，走強大的競爭對手面前，我們就成了魚塘中的一隻小蝦米，錢還會被我們賺走么？」
菲爾說完，將撞球扔給了哈利，接著道：「所以我們要在短時間內，儘可能多的賣掉一些撞球桌，我們要儘快的去佔領市場，同時也是賺到第一杯羹，完成資本的積累。等到其他商人也進入到這一行的時候，我們不僅站穩了腳跟，而且已經收穫了一筆財富。也是因為這個原因，我才會找彼得合作，我們需要他的人脈關係。」
「但是少爺，我總覺得那個彼得不可信。」哈利開口說道。
「你覺得我會信任他么？」菲爾微微一笑，接著說道：「商場如戰場，甚至比戰場更加的殘酷，更加的爾虞我詐。彼得肯跟向我們低頭，也是因為計算出這筆買賣可以賺大錢，我們之間的合作，其實就是利益的共同體。兩個原本敵對的人，因為利益而走到一起，自然也會因為利益而分道揚鑣，或許這一天並不會太久。」
哈利愣了幾秒鐘，終於開口說道：「少爺，你真的比以前成熟了，我覺得就算是老爺在世的時候，都沒有你這麼深思熟慮。」
「那是當然，做生意，我可是專業的！生意場上，還沒有人能坑的了我！」菲爾自信滿滿的說道。
……
太陽還沒有落山，小鎮青年們就蜂擁而至，圍在了撞球桌前。
「先生們，你們看到了吧，這就是撞球的吸引力，這座鎮上所有的年輕人都被撞球所吸引，如果你們的酒吧也願意引進撞球的話，一定可以招攬到更多的顧客。」菲爾很賣力的在向身邊的人推銷撞球桌。
菲爾身邊站著的就是附近鎮子上酒吧的老闆，他們都是被彼得邀請而來的。
彼得在酒吧這一行的人脈關係的確發揮了很大的作用，換成是菲爾自己去做的話，不知道要多久才能請來這麼多的酒吧老闆。
幾位酒吧老闆望著撞球桌前喧鬧的人群，露出了羨慕的表情，他們也渴望自己的酒吧可以這麼熱鬧，也渴望有這麼多的客人。也有人露出疑惑、甚至是不屑的表情，顯然是並不相信「英雄歸來」的生意真的有這麼好。
終於，其中一位酒吧老闆指了指撞球桌前的小鎮青年們，開口說道：「菲爾，這些人該不會是你請來的臨時演員吧？」
菲爾轉頭望去，說話的是個面色蒼白的中年男子，身體也很瘦弱，看起來就像個病人，但雙眼卻炯炯有神，一副精明過度的樣子。
菲爾認得這人，他叫雅達克，是附近鎮子上一個叫「鋼鐵之鷹」酒吧的老闆。
「雅達克，你怎麼會這麼想，這些人都是我們鎮子上的居民，怎麼可能是臨時演員呢！他們是真的喜歡撞球，所以才來這裡的，不信的話你可以去問問他們。」菲爾笑著說道。
「說不定你們早就商量好了台詞。」雅達克撇了撇嘴。
旁邊，彼得立刻幫腔道：「雅達克，我可以證明，這些人真的不是臨時演員，我的酒吧也有撞球桌，同樣吸引力很多顧客，你可以隨時去看。就算你不相信菲爾，也該相信我吧！」
雅達克只是「恩」了一聲，便沒有再言語，可以感覺出他對彼得同樣不信任，只是沒有明說而已。
菲爾無所謂的擺了擺手：「我能理解，我們才剛剛認識，缺乏信任也是正常的事情，我想除了雅達克之外，各位一定也有疑慮，認為這些都是我找來的臨時演員，營造一種生意很好的樣子，目的是為了把撞球桌買給你們。所以為了消除各位的疑慮，我倒是有一個折中的辦法。」
「說來聽聽。」雅達克開口道。
「我可以先借給你們一套撞球和撞球桌，你們擺放在自己的酒吧里，假如能夠為你們帶來更多客人的話，你們再買下來也不遲，如果撞球桌沒有效果的話，我就把撞球桌拉回來，你們也不會有一分錢的損失。我這個方案各位應該能夠接受吧？」菲爾誠意滿滿的問道。
「不用花錢的話，試試倒是無所謂。」
「無非就是一張桌子，佔一塊地方而已，我的酒吧也不差這一張桌子的地方。」
「要不就先試試，沒用的話就讓他把撞球桌拉走。」
「免費試用，不要白不要！」
……
送走了酒吧老闆，彼得卻顯得有些心灰意冷，他一臉無奈的說：「本以為至少能賣出去十幾張撞球桌，卻沒想到一張桌子都沒賣出去，反而送出去很多。」
「這不是送，是讓客戶試用，客戶用的好，自然會來買的。」菲爾一臉輕鬆的說道。
「就怕他們會一直白用，不會真的掏一分錢。這些傢伙歷來是佔便宜沒夠的！特別是那個雅達克，是出了名的愛佔便宜。」彼得一臉不屑的說。
菲爾開口安慰道：「彼得，你要對撞球有信心，這東西一旦開始玩，就停不下來了。到時候買不買可就由不得他們了！」