第12章 探望大舅

葉天陪著笑臉，不把自己的真實想法告訴爸媽，他現在只是鋪路，如果路都鋪好了，關鍵時刻，一個電話就能把錢借了，一周之內資金翻番，就能落袋為安。

為了這一目標，他願意忍受任何白眼。等到成了有錢人，就可以正大光明的消遣別人。

這種借雞生蛋的生意，一定要做到極致，才能夠賺大錢。

他給大舅打電話，果然，大舅的電話永遠沒人接聽，打了一上午，一點反應都沒有。

他到了電腦城，現在市場上人都很少，一上午都沒人，到他櫃檯面前打個逛，倒是十分清閑。

大舅劉金成是互聯網上名人，創業先鋒，致富帶頭人，從網上就能搜到大舅的消息，以前他從來沒有注意過，現在有求於人，才仔細看了看大舅經營的生意，從五金到副食，從農藥到種子，從電動車到收割機，從兒童玩具到衣服……只要是老百姓需要的，劉金成都賣。

「真沒想到，大舅還挺牛逼呢！」葉天由衷佩服。

他現在明白，要想賺錢，就是不要臉、不要命、膽子大、敢下本！

沒有人能隨隨便便成功，他看著網上對於劉金成的介紹，尤其是前期，劉金成艱難成功的過程，衷心佩服自己這個大舅，吃苦耐勞，勤儉節約，善於鑽營，不怕風險，最後掙下了這麼大的家業。

從網上的分析看，劉金成的固定資產至少有3000萬。

忙了一上午，葉天終於打通了劉金成的電話：「大舅，我是葉天，好長時間沒見您，想過去看看您和舅媽，真心誠意，求您指教。」

沒想到，電話里就碰了一鼻子灰：「葉天啊，最近我很忙，經常不在家，你要過來，不一定有時間接待你，還是改天吧！」

葉天為了借錢，毫不猶豫，馬上就說：「大舅，我就在你批發超市旁邊，正好路過，半小時就能到，麻煩您等我一下。」

這一次，劉金成沒法拒絕，只好答應。

葉天離開電腦城，騎上電動車，直奔西環路。

快到劉金成那裡的時候，停下電動車，買了一個果籃，然後直奔劉金成的批發超市。

第一次來他沒想借錢，只想走通關係，等到十月份再說。

見到劉金成之後，果然如劉萍說的，對方傲慢自大，愛搭不理。

劉金成倒背著手，從老花鏡上方盯著葉天，然後上下打量。

本來葉天就穿的普通，騎電動車過來，頭髮又被風吹的，像一堆亂草，模樣肯定有些狼狽。

「葉天，是你爸派你來的吧？」

葉天搖搖頭，低聲下氣的說：「大舅，我就是正好經過，來看看您和舅媽，沒有別的意思。」

劉金成哼了一聲：「以前，你爸媽每一次打電話，都是為了借錢，買房子借錢，買計程車借錢，你上學借錢，你畢業借錢……一看見他們打電話，我就頭疼。」

葉天有點心虛，畢竟自己來的目的也是借錢。

「大舅，我從網上看到介紹你的通訊報道，受到很多啟發，就想過來參觀參觀，看看能不能向你取點真經？我現在在電腦城，租了一個櫃檯賣電腦，你這邊有什麼需要，我都可以代勞。」

劉金成的臉色稍微緩和了一些，只要不是來借錢的，他就不會生氣。

「葉天，你上過大學，跟你爸不一樣，得爭口氣，好好乾一番事業，我領你參觀參觀，以後，你要是開超市，我可以幫忙，給你聯繫貨源。」

劉金成領著葉天，在兩層樓、800多個平方的批發超市裡轉了轉。

原來，他的超市經營的物品，遠遠超過網上介紹的，涵蓋了西郊一帶，所有老百姓的生活所用。只要是老百姓的需求，在這家超市裡都能得到解決。

「大舅，你這東西這麼全，我再提個建議，你可以搞生鮮配送，老百姓從網上訂貨，這邊接到單子，馬上派快遞員取貨送貨，他們足不出戶，就能拿到商品。」

劉金成搖搖頭：「我知道你說的網上配送那一套，中間環節太多，廣告費用也得支出，那些搞配送的公司，也不是白乾的，中間抽成，並且很容易發生買賣糾紛，商業上的事，我看了很多，也想了很多，你不用說了，反正你說的我都知道。」

「這麼牛逼？你知道的能比我多嗎？」葉天暗自笑起來。

這種生鮮配送，一開始的時候，會出現很多問題，渠道通暢之後，一定會大把賺錢，所以像淘寶，順豐，京東，都有這種業務，人家那些互聯網公司的大佬，明白的道理，肯定要比劉金成多得多。

現在他發現劉金成的弱點了，那就是小富即安，固步自封。這種發展趨勢賺不了幾年錢，就被別人吞併了，或者是在互聯網浪潮中，直接被淹死。

「葉天，做人要腳踏實地，不要想那些空中樓閣一樣的東西，所謂的商業模式就是我買你賣，我賣你買，買賣雙方達成一致，交易就完成了。千萬不要把互聯網當作解決一切問題的靈丹妙藥，跟那些所謂的淘寶店主一樣，他們吹的很厲害，能比得上我賺錢多嗎？現在我店裡一天的流水，至少在150萬左右，多的時候400萬，純利潤15%，你想想，那是多少錢？」

這種簡單的算術題誰都會算，一天賺1萬，一個月30天賺30萬，但是，只要經營這種雜貨超市，就一定會出現物資損耗，貨底子的問題，這些東西，最後變成垃圾，都要從成本和利潤中扣除。

葉天學的專業是公共文化事業管理，其中不但有影視製作，而且有影視企業成本核算。

他當然明白，劉金成開的批發超市，流水雖多，賬目雖然好看，最後剩下的尾貨問題，卻是無法解決的老大難，連沃爾瑪家樂福都解決不了，他一個中型的超市，更是難以破解。

「你看我這超市，雖然跟互聯網沒什麼關係，可是卻引起了很多投資人的注意，上個月就有人想過來投資，投進幾百萬，讓我擴大營業面積，把東面那些房子全都買下來，或者是50年長租，把現有的營業廳面積擴大兩倍。」

葉天暗地裡搖頭，這種投資方式和經營模式，實在太落後了，人家投幾百萬進來，什麼時候看到回報，也未可知，從線上到線下，或者是從線下到線上，都是生態改變，未必人人都能適應。

。