第五章:賺錢

一路走回家，林媽向來中午都是待在店裡面不回來吃飯了。

打開門，坐在一旁的桌子上，正在用手洗著蓮藕的林爸回過頭看了他一眼：「耶……精神不少嘛……」

「從你媽那裡剛回來？」

「嗯……出去貼小廣告去了……」林希看著林爸說到，四十來歲的人了，林爸看起來也並不憔悴。

「鍋里留了包面，自己去添了吃，我待會兒還要出去一下。」

林希點點頭：「是張叔那裡的事情不？」

「嗯……張叔那裡有一批mp3，我打算弄過來賣出去看看。」

「mp3？」林希回憶了一下，隱隱記得好像家裡曾經是有過販賣mp3的事情，不過有些久遠，已經想不起了。

「什麼mp3？」林希問道。

「mp3還能是什麼，聽歌的唄……」林爸沒看他，自顧自的說到。

「吶……就是這個mp3了，用一下你們年輕人的眼光看一下，你們年輕人會不會喜歡！」林爸從兜里掏出一個小東西遞給他。

林希接過一看：「柯達？」皺著眉想了一下，柯達這個牌子的mp3似乎有過印象。

這年頭的mp3設計水平上算不得什麼，標準的長白機，一塊藍白顯示屏，加上幾個按鍵。

插tf卡的，做工還算可以。

「東西看著還行，算不得多好看，這個東西一個多少來著？」林希問道。

「60塊……還算便宜，我看著挺好，想弄過來試試。」林爸說到。

「那到時候賣多少？」

「90塊吧，現在市場差不多都這個價錢。」

「90？」林希皺了皺眉，翻看著手上的mp3，這東西成本價說不得20塊都沒有。

賣出去90，一來二去凈賺一半，林希自然也知道，在網路電商還沒有切實擁抱社會的年代。

實體店裡面的內幕遠比想象的深，這也不是什麼奇怪的事情。

「其他的店鋪賣這東西的也是這價錢？」

「是啊！咋了？」林爸疑惑的看著他。

林希思謅，看著手上的mp3，這東西似乎還有操作的空間啊，販賣電子產品，賺取第一桶金好像並不難操作。

不過現在手上沒錢：「爸……你覺得我們賣90這個價錢，對比其他的賣mp3的人有什麼優勢不？」

「什麼意思？」林爸皺眉想了想：「那我們降價銷售，降價七塊十塊？」

「降價？不用！爸，你知道什麼叫做捆綁銷售不？」林希問道。

「捆綁享受？什麼捆綁，什麼意思，直說……」林爸看著他說到。

「這樣，老爸，我問你，如果說我們能夠出售mp3量大的情況下，能不能在張叔那邊壓一壓價？」

「量大？應該可以的吧，畢竟都是老主顧了。」林爸皺了皺眉，想了想。

「那好，現在我們市面上一條普通的，質量好一些的耳機在張叔那裡多少錢一根？」

「耳機？八九塊吧……」

「128內存卡和配套的電池，充電器，又是多少錢？」

「這些……加起來大概三十塊吧。你問這個幹什麼？」林爸越來越迷糊。

林希想了想說到：「爸，如果說我們的mp3能夠只賣70塊錢，其他的東西單獨賣，耳機三十，內存卡三十，其他的東西也是三十塊，mp3單獨賣120塊。」

「但是如果說，我們把mp3和這些其他的東西捆綁起來一起銷售。」

「不允許單獨出售的，這麼多的東西一起銷售，變成一個回饋大眾的大禮包，我們只賣100塊，你說，我們的東西會不會爆火？」林希問道。

「只賣一百塊？」林爸靜靜的聽他說完，手上的動作也停了下來。

眉頭緊鎖，思考著林希的話。

林希也不著急，就在一邊看著。

過了一會兒，林爸暗自點了點頭，看著自家兒子，越發覺得他的這個想法很有意思。

「你說的這個捆綁銷售，你是怎麼知道的？」林爸疑惑的問道，林希說的這個東西現在還沒有人這樣搞。

不過這個想法，他冥冥覺得大有搞頭。

林希笑了笑，擺擺手：「這個不管，只要這個有用就行了，而且剛開始的時候不能夠買太多……」

「弄一個搶購的辦法，第一次只賣一百個，以後再慢慢的增加，不管第一次備貨多少，我們都不能出售太多。」

「兩三天過後再弄一次！」林希繼續說到，把「飢餓營銷」的概念也告訴林爸。

林爸聽著自家兒子侃侃而談，心中越發驚訝，什麼「捆綁銷售」，「飢餓營銷」這些東西以前聽都沒有聽說過。

沉吟半晌，林爸看著林希，沉聲問道：「你小子以前是因為頭髮太長遮住腦袋靈光了吧……」

「怎麼今天蹦出來這麼多東西？」

林希笑笑：「你就說有沒有用吧。」

林爸點點頭，沉聲說到，：「感覺挺有用的……待會兒，我去跟你媽那邊說一下，談妥了再跟你張叔談談。」

林希點頭：「好。」

「不過，爸，我還有一件事。」林希想了想說到。

「什麼事？」

「給我三百塊錢……」林希看著林爸，攤了攤手，說到，沒辦法啊，現在確實是沒有東西能夠一步來錢。

窮的叮噹響，沒有辦法才向父母伸手啊。

「三百塊？」林爸皺了皺眉，這個年頭，三百塊對於一個十七八歲的孩子來說，還是不少錢的。

「你要錢幹嘛？」

「用唄……」林希聳了聳肩。

「三百？」林爸想了想，看著自己的兒子，看著稚嫩的臉上的眼睛卻帶著莫名的沉穩。

想了想，還是從口袋裡掏出三張遞給他：「別亂用，可別讓我知道你拿錢是打遊戲去了。」林爸警告到。

林希接過，擺擺手：「放心，自然不會，我以後不會去打遊戲了。」開玩笑，放著大好的錢不賺，誰要去打遊戲？

接過錢，吃過飯，林爸出去談自己mp3的事情。

林希坐在自己的房間里，看著手上的三百塊錢嘆了口氣：「沒辦法啊……錢還是太少了，一台二手電筒腦都買不起……」

雖然目前國家對互聯網大力扶持，不過眼下互聯網的基本終端，電腦還是動輒幾千的東西。

智能手機更別提了，3G都還沒有鋪設的好，阿信，阿聯，阿移三家運營商還在掐架來著。

電腦根本就不是他目前能夠承受的起的「高檔物品」：「看來這幾天只能夠窩在網吧裡面開發自己的東西了。」

「目前手上就這三百多塊錢來著……有什麼用呢？」林希皺著眉，暫時沒有頭緒。

下午，帶著康藝，說的「光碟刻錄」大業，也要多多少少試一試，雖然不是什麼大的生意，操作難度也不高。

刻錄光碟而已，也並不是什麼有技術難度的事情，不過，這點錢還是可以賺一賺的。

忙活了一個下午。

康藝看著手上的幾張光碟，有些激動：「林哥兒，現在我們可以把這些碟子賣出了吧？」

林希看了一眼，三張光碟一張是世界頂級樂隊「queen」的成名專輯歌曲和mv，還有幾張電影。

那張「queen」的專輯資源買下來還用了十幾塊電話費。

不過好在買下來就可以一直使用。

雖然販賣盜版光碟這種事情有些不入流，不過，這個東西卻是挺容易來錢的。

牛皮紙一包，寫上光碟內容名稱，就可以賣出去了。

空光碟兩塊一張，這些東西都沒有花錢，可能無非就是康藝挨揍而已。

「現在還不行，等明天刻的多了再賣出去。」

「不賣給其他的人，就賣給周圍學校的學生，記住，到時候你拿一個播放器，就往校門口擺地攤的地方一放。」

「自然會有人過來買的。」林希淡淡的說到。

「可是，這個歌真的有人買嗎？都是英語哎……」康藝略有懷疑的問道。

林希點點頭：「放心，肯定會有人買的，這個年級的男生，熱血爆棚，搖滾這個東西，肯定能吸引住他們。」

之所以選搖滾，林希主要也是有自己的想法，中國搖滾的黃金十年已經過去了。

大多數的搖滾歌曲都是一股腦的亂吼，沒什麼營養，選一選英文，換個口味，鑽個空子。

看著林希一臉認真的樣子，康藝遲疑了一下，還是點了點頭認真答應。

周末兩天的時間很快過去。

此刻林希正走在上學的路上，南州市二十一中學。

時隔幾十年重回高中，還是有些新鮮。

走進有些陳舊的二十一中，周圍的一切都讓他難免有些懷念。

不過坐在教室里的那一刻，看著講台上講課的老師和周圍大多數迷迷糊糊有個印象的同學。

林希有些頭大：「還好昨天有在去年春遊合照上見過這些人和名字。」不然難免頭大。

講課什麼的規規矩矩，好在文科，除了數學嘰嘰呱呱聽不懂。

英語什麼的前世十幾年和其他國籍軟體構架師打交道倒也還有些水平。

再加上以前高考的時候的題目在腦中還有些印象，倒也不用太過擔心什麼。

看看書，學習學習，也挺輕鬆，一直等到下午放學。

林希才把書合上，一旁的康藝早就迫不及待的跑過來，看著林希興奮的問道：「林哥兒！走吧，咋們？」

林希點頭，揮手：「走吧，去校門口！」

「好！」康藝連忙答應一聲，跟在他後面，昨天一天刻了近一百張光碟，現在書包里滿滿一堆都是這個東西。

兩人連忙小跑到校門口。

門口的小攤位一大堆賣各種小玩意的小商販，看見學生出來就開始大聲吆喝。

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