第九章營銷手段
「這叫蚊香，殺蚊用的，走，帶上幾根回屋試一下去。」李賢拿起剛剛做好的簡易版蚊香，走到屋裡。
李賢把蚊香拿出來插在一個香爐里，然後點燃，很快，整個房間便瀰漫出一股淡淡的香味來。
「少爺這個蚊香，好香。」小環用力的嗅樂嗅。
「不僅香，還可以殺蚊的。」李賢看小丫鬟滿足的表情，「以後你就不用那麼辛苦的打蚊子了。」
「為少爺打蚊子，小環不辛苦。」小丫鬟臉色微紅低著頭，心裡卻是對李賢的話十分的開心。
「少爺，這真的能殺蚊？」要是能夠殺蚊，那晚上他就能睡個好覺了，但老方還是對李賢做的這個東西心裡也沒底。
小環也把目光投向了李賢，李賢聳聳肩：「能不能殺蚊，很快你們就知道了。」
三個人待在屋裡等著，蚊子嗡嗡之聲卻是不絕的，可等蚊香點好，香味瀰漫之後，蚊子的嗡嗡之聲越來越少，最後竟然全部消失了。
借著燈光，他們甚至能夠看到地面上有一些蚊子撲扇著翅膀，顯然是活不成了。
看到這些，老方突然大叫了一聲：「少爺，您可真是厲害了。」
三個人本來誰都沒有說話，就靜靜的坐著，老方突然這麼一叫，可把李賢和小環兩人給嚇了一跳，差點蹦起來。
「老方，你想嚇死我們啊。」
老方也有點不好意思，摸著後腦勺傻笑：「我這不是高興嘛」
「好了，天色也不早了，你們各自拿著蚊香回自己的房間點上休息去吧，明天一早，我們早起再做一些蚊香出來，這樣就可以拿去賣了，應該很賺錢的。」
老方和小環一聽能賺錢，眼睛都放光了。
「少爺，真的能賺錢嗎？」兩人不約而同的看向李賢，期許的眼神里，李賢能夠看到他們的渴望。
看到李賢重重的點頭，兩人才開心的散去。
次日一早，趁著涼快，李賢喊上老方去田裡割艾草，小環得知蚊香可以賺錢之後，也嚷嚷著要去，說她也要幫忙賺錢。
三人拿著鐮刀趕著牛車去了地里，這一次他們割了整整一牛車艾草回來。
回來之後，小環累的夠嗆，而且天也熱了，李賢讓小丫鬟去休息去，小丫頭死活不肯，最後李賢拗不過，只得同意。
這一天，三人可以說是沒怎麼停歇的，做了差不多幾千根蚊香。
黃昏來臨的時候，李賢讓老方包了一些蚊香帶上。
「走，給鄉親們送去，讓他們也試一下。」
老方一聽這個，撇了撇嘴：「少爺，這可是我們辛苦做來準備賣錢的啊，您怎麼能隨便送給鄉親們？」
老方對李家村的村民也沒什麼意見，就是覺得他頂著酷熱做的蚊香，白白送給人家，心疼。
李賢見老方這樣，笑道：「這叫做營銷手段。」
「什麼是營銷手段？」老方對於李賢說的新鮮事根本聽不懂，「少爺現在怎麼凈說老方聽不懂的話。」
「我們做出來的東西，別人不知道好不好用，要買的慾望就小了。」李賢解釋道，「我們將做好的蚊香，先免費的給他們用，等他們覺得好用之後，自然會主動的來找我們，那時候買的人就多了，不僅僅是這樣，這還能幫我們宣傳。」
老方老實的農民，不懂這些，不過聽了自家少爺一番解釋之後，覺得好像也是這個理，不由得又是贊道：「少爺，您好厲害啊，連這個都懂。」
李賢瀟洒的笑道，「這都是皮毛，不值一提。」
看著自己少爺自信的模樣，老方重重的點點頭，帶著做好的蚊香跟在李賢的後面朝村子里走去。
李家村不算很大，也就百十來戶人家，李賢和老方先去了村正那裡，也就是李家村的村長。
經商就要和官員搞好關係，雖然別看是一個村長，可你要是不拿村長當乾糧，你等著後悔吧你。
這點覺悟李賢還是懂的。
李家村的村正叫李貴，今年五十多歲，看到李賢了，立馬就笑著迎了過來。
「小賢怎麼來了？」昨天李賢懟李肥的事情，李貴都已經知道了，他個人對李八父子也不喜歡，因為那李八仗著有點錢，根本就沒把他這個村正放在眼裡，李賢幫他教訓李肥，他還是很興奮的。
再有就是，他聽說李賢的病好了，而且還說出了一番自己跟主簿縣丞有關係的話，他這個小小的村正，在主簿、縣丞那裡就是個小的不能再小的下屬了，所以面對李賢，他的態度很不錯。
見李貴這個村正都對自己禮遇有加，李賢大概猜出了個八九，不過並沒有在意這些，趕緊將自己做出的蚊香拿出來。
「村正，我做了一些驅蚊用的蚊香，效果很不錯，所以就拿來幾根讓您試試，這天越來越熱，蚊子多了也不好受啊。」
李貴接過了蚊香，上上下下看著，很是疑惑。
「這東西能驅蚊？」
「不僅能夠驅蚊，而且還能殺蚊，點起來不會有濃煙，聞起來還很香呢，村正要是不信，可以當場試一下。」
李貴半信半疑的把蚊香給點了起來，結果還真聞到了一股香味，而在他旁邊飛的蚊子聞到這個味后，立馬就掉在地上死了。
這效果簡直是立竿見影，李賢暗道這蚊子真配合。
「村正，這效果您也看到了，天色不早，您早早點上，今夜保管您睡個好覺，如果用的好，也勞煩幫忙宣傳一下，晚輩還要去給其他村民送呢。」
「好說好說，包在你貴伯身上」
李賢話也不多說，起身告退，老方抱著一包蚊香在後面跟著，離開的時候，整個身板都是直的，自家少爺，今天可真長臉。
村正李貴拿著那一根蚊香，忍不住湊上去深深的吸了一口，接著才望著李賢離去的背影。
「這小子的病，還真好了。」