02、消失（二）

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王穎上來就是笑容。看小說就到葉子·悠~悠

時間早，前台小姐到崗沒多久，剛剛給自己倒了一杯熱茶，見王穎沖她笑，也回了一笑。

「你好。我姓劉，找你們羅經理，就是負責銷售的那位羅經理。」

前台小姐略頓了下：「稍等。」拿起了電話分機撥了號。

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兩分鐘后王穎進了羅經理的辦公室。

「您好，羅經理。」羅經理的辦公桌不是很寬，王穎瞧著還行，問好的同時俯身伸手，「我叫劉嘉嘉。」

羅經理半起身握了王穎的手輕輕一搖就坐了回去，連帶跟王穎示意了一下對面的椅子，奇怪道：「你——是來買東西？」

王穎坐下了，坐了半個屁股，腰板筆直，小腿斜並去了一邊，標準的女式社交姿勢，王穎出門前練過：「我是投了這裡的簡歷。離面試還要兩個星期，太長了，空著可惜，所以我想提前上班——不要底薪。」

羅經理略有些意外，倒也不是很驚訝——他工作好幾年，見的情況多了，類似今天這種並不是沒有——失笑道：「這都還沒錄用你呢」

「那就現在面試？經理決定一個小兵兵，分分鐘的事。」

羅經理隨手打開電腦看了看：「嗯，你是投了簡歷。」轉得正對王穎，「那麼，你認為營銷是什麼？」

「營銷是什麼，這個對不同的級別有不同的意義。對我這樣的小銷售而言，營銷就算是三個字——賣東西」

羅經理笑了：「那怎麼才能把東西賣出去呢？」

王穎不假思索：「這個問題我在來之前仔細想過，最後歸納出了三條。第一、了解產品的性能，了解公司的銷售步驟，知道賣的是什麼，才能知道誰會是買家。第二，能打電話，能見客戶，有耐性，肯堅持，吃得了苦，受得了氣——打了一百個電話沒用處，那就打第一百零一個第三，能夠不斷總結情況，發揚自己的優點，改進缺點，這樣銷售額才能上去。看小說就到葉子·悠~悠」

羅經理略一頷首：「很有自信嘛。不過，你做得到嗎？」

王穎一字一字道：「我可以。」說完一笑：「如果哪天我受打擊了、消沉了，還請經理提醒我我今天說過的這些話。」

羅經理微吸了半口氣，欣然笑了：「好。」起身往辦公室外去。

王穎連忙跟著起身。

「你跟我來。」

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羅經理先帶王穎去了銷售總監張先生那兒，打了個招呼，畢竟提前招了個「兩周免費」的小姑娘，怎麼也要與上司打個招呼。

張總監正在整理文件，打量了王穎一眼，也沒叫王穎坐下，也沒擱下筆，隨口問：「你知道我們公司賣的什麼嗎？」

「電路板」王穎迅速回答，而後笑了笑補充，「很不錯的半導體集成電路。」

「怎麼個不錯法？」

「別家少有。」王穎自豪道，「在華強北是最好的」

羅經理樂了，在王穎背後沖張總監指指王穎；張總監也笑了，跟羅經理輕輕一點頭：「這話我都不敢說。」

王穎跟著笑了笑。

「那你說說看，你要上哪裡去找客戶？」

「先是公司的客戶名錄庫里，而後從網上找同類公司，最主要的是——」王穎停頓了一下，「機械類的國企？」船舶坦克飛機

張總監也沒說對也沒說錯：「小羅，這小姑娘你辛苦點，多帶帶。」便示意兩人出去。

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羅經理帶著王穎在外面的開放式辦公區轉了一圈，先讓王穎跟銷售要打交道的各部門小頭頭認識了一下，這才帶著王穎到了自己的三個屬下那兒——其中一個不在，見客戶去了——挨個介紹了一遍，又指定了四十多歲的宋時起當王穎的「師傅」，最後安排了個小隔間，就回辦公室去了。

或許是因為比另外一個黃凱軍閑很多，或許是由於上司親口吩咐，宋時起還算耐心地指點了王穎去找了抹布整理隔間，領取了辦公文具與產品說明書等，而後為王穎打開了公司內部系統軟體。

「這裡是產品列表，這裡是客戶，這裡是詢價。你先把這個軟體弄熟了，然後對著產品列表看看說明書。」

王穎這一坐下來，就是一上午。

午休的時候，先是宋時起說了一聲「見客戶」，走了；而後，黃凱軍跟王穎招呼了聲「還不去吃飯啊」，匆匆走了；沒一會兒，羅經理叫了外賣，等候之間閑得無聊，伸著懶腰出來溜達，瞧見新屬下還在，順便過來看了看，結果訝然發現王穎已經用掉了近百張便箋紙

——黃色、粉色、綠色與藍色的便箋，幾乎貼滿了小隔間的三面牆。上面抄摘了各種各樣的行業知識，從封裝到品牌，從數字到模擬，從型號到電路圖。井井有條。

羅經理駭笑了下，微微點頭，看著王穎埋頭抄完了又一張便箋，這才道：「吃飯去了，回來再繼續。」

王穎抬頭一笑：「我打算網上找個外賣。」把剛抄完的便箋也貼好。

羅經理搖搖頭，探頭在黃凱軍的隔間看了看，從東西堆得小山一般的桌子上、從文件的覆蓋之下，拎出了個用光了的小號餐巾紙盒給王穎——裡面全是附近餐飲店的易攜式外賣小菜單。

有肯德基麥當勞，有匹薩，有麵條，有韓國，甚至還有巴西烤肉，等等等等——當然，正宗不正宗那就是另外一回事了。

王穎樂了，忙道了一聲「謝謝經理」，一翹兩個大拇指。

羅經理也樂了，溜溜達達回辦公室去了。

純粹吃個飯的話，午休的時間足夠好幾回的。羅經理吃完飯整了整桌子，一時空閑，好奇心起，又來看王穎。

結果發現王穎在背電話，背南澤各個區的電話，以求做到一看來電就知道是哪個區；同時還用快捷鍵切換著公司的軟體與十個網頁。

羅經理不禁有些驚喜了：「喲，練功啊」

「嗯。」

「老宋說的？」

「是啊。不過，我來之前自己也百度過做銷售的基本功，所以——」

羅經理只剩點頭贊「不錯，不錯」，又溜溜達達回去了。

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當天下午，黃宋兩人都沒回來。王穎瞅著隔壁銷售組男同事有空的，過去問了問公司的內部流程，以及公司主要的競爭對手。

而後王穎找同事要了個閑置的購物袋，裝上所有他們組負責的產品的說明書，從包包里掏出一雙運動鞋換上，問清楚位置，與羅經理說了一聲，請他打了電話與倉庫那邊提了提，而後去了公司的倉庫。

在倉庫里，王穎一邊看說明書，一邊過目樣品，時不時用黃色熒光筆倚著一條硬紙板劃出說明書上的關鍵數據。

其中有四張說明書，王穎看過之後，另要了一份，放進了挎包里——而不是購物袋中。

作為一家大規模現貨供應商，公司倉庫里的產品足有一千四百多種。不過羅經理這一組負責的，只是其中一個大類——但也有三百多種

所以做完這些，也已經快到下班時間了。

王穎卻回了公司：先按照產品名稱的首位，將購物袋裡的說明書依次排放，逐一歸檔到兩個分格文件夾里；而後與公司夜班詢價的同事搭夥叫了一盒外賣，便去了洗手間；等回到座位上，王穎開始查資料——按照挑選出來的那四種半導體集成電路的性能，查它們的生產商、替代品，以及組裝后的對應產品，還原它們的「真身」或者「原身」；而後再查詢帝國製造的同類產品，從而獲取需要這四種電路板的客戶名錄。

作為任何一個國家而言，技術封鎖、產品封鎖，都有著它的戰略目的，是必須的；但作為一個尋常的公司而言，追求利潤，才是天賦本能。

所以，禁運清單里，那些最好的產品，極少流出；但次一等的、擦邊的，卻不是那麼稀少。

而不得不說，帝國在半導體晶元這種精工產業方面，還是地道的三流水準——一流做標準，二流做品牌，三流做產品。

正因如此，國外商人才有動力把這些二等貨，改頭換面賣了進來，還賣成了一等貨。

對整個帝國而言，這並不是什麼值得驕傲的事兒；但對王穎而言，這是一塊很好用的問路石。

至於公司的既存客戶中，當然也有購買這四個產品的,可那都已經有人跟進了，與王穎一分錢的關係都沒有。

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這天晚上，王穎八點離開公司。

次日早上，王穎穿著運動鞋上班。

羅經理剛上班，王穎便換了高跟鞋，拿著一個文件夾敲了門。

門是開著的。羅經理正掛外套，見了王穎便一點頭。

王穎款款而入，將文件夾攤開在辦公桌上：「經理，這份合同幫我審一審吧。如果沒問題，約好今天早上給客戶迴音的。」

「噯？」羅經理來了興緻，合同是格式合同，只不過填了數量價格日期之類，所以幾秒鐘就看完了，「喲，也有一千多刀啊」唰唰簽了名，一合文件夾，遞還給王穎，「不錯不錯，想當年我也是第四天才開張。你這個是量測類的客戶，單子雖然小了點，但比較穩定，好好維護。這是你第一個衣食父母」

王穎只是樂，樂完請教客戶分類。

羅經理此刻無事，便給王穎倒了一遍流水帳，簡單提了提各類客戶的特點。

王穎全部摘下，而後笑眯眯道：「經理，初級銷售的任務，每個月15K刀，對吧？」

羅經理瞭然笑了：「是啊。怎麼？」

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刀：聯邦幣。

聯邦幣：帝國幣＝6：1。。

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