第29章 有損斯文啊

金陵市博集天捲圖書公司。

亂鬨哄的，一群老闆。

幾十號人將宋元圍在當中，各種叫囂。

宋元淡定。

他直接告知眾人，解決方案。

「博集天卷獨家代理的品種，可以分銷。」

「我們從上線拿貨，再給你們，分銷給下線書店。」

「保證你們的利潤點和原來的差不多。」

「退貨方面可以更寬鬆，因為全都是我獨家代理的產品，而且採用水印碼，所以不用顧慮竄貨。」

「回款政策照舊，還是三個月的賬期，如果你們可以做到及時回款，沒有拖欠，我還可以返點。」

「……」

宋元侃侃而談，言簡意賅，表達清晰。

最後，他總結道：「我這樣的解決方案，是一個很有誠意的、三贏的方案。」

「上線出版社、我們中盤商、下線書店，大家都可以有序經營，實現共贏。」

眾人安靜。

仔細聽罷。

議論紛紛。

有的人還是不服氣，還是不希望宋元拿到獨家代理權，還是覺得這小子牛逼哄哄的。

有的人則有點心動了。

如果分銷，利潤點有保障、退貨不那麼麻煩了、賬期照舊，甚至還有返點獎勵。

何樂而不為呢？

還有的人嘴上不說，心裡則覺得：宋元厲害。

以前都沒有聽說過，這個人。

突然冒出來的，一下子就從鄭老闆手裡拿下了博集天卷，很快又搞定了上線獨家代理權……真的做分銷，公司可以夠活下去，又何必與這樣厲害的人物，對著干？

還有的人想等一等，看一看。

見風使舵。

隨機應變。

看看中盤商里的老大，百花圖書公司的梅姐，她的態度。

「宋元，你想的美！」

梅姐，今天穿了一身黑色長裙，裙上點綴著亮晶晶的所謂「鑽片」，如此，猶如暗黑的夜空中星光點點，居然有一種夢幻般的意味。

配合著她那御姐氣質，令人遐想哦。

然而，此時此刻。

她盯著宋元的眼神，冷冷。

她語氣冰寒道：「宋元，你想得美，你這個所謂的三贏的解決方案，其實是讓我們所有的同行中盤商，為你打工！」

「你拿到獨家代理權，你給我們分銷，哼，我們成什麼了，你的下線？」

「我們想盡辦法面對下線書店，儘可能的做銷售，做好了，完事了，其實等於幫你完成上線給你的銷售任務……你反而輕鬆了。」

宋元擺擺手，覺得梅姐說的不對。

這時候，他之前看過的那500本書，其中關於營銷方面的知識、還有系統提供的市場分析報告等……那些有關的概念，一個接一個的冒了出來。

宋元解釋了一番。

「並非是你們給我打工，而是銷售體系的重構。」

「原來是B2C，現在是BB2C……」

「……」

「？」

「？？」

「？？？」

唉，這些同行中盤商，很多都是擺地攤賣書起家的。

賺了一些錢，開個小書店。

第一家小書店經營的還不錯，那麼再開第二家、第三家。

然後儘可能的搭上出版社的關係，拿一手貨。

漸漸地，與上線出版社的關係混熟了，投入一筆代理保證金，拿一個非獨家的代理，開始搞批發。

利用省會城市的便利，輻射覆蓋省內的民營小書店。

他們大多數就是這樣，一路發展過來的，對於現代營銷概念、大學課本上的那啥啥啥……聽不懂的。

梅姐是女承父業。

人家上過大學，乃是地地道道工商管理碩士，MBA。

宋元講的，她完全聽得懂，甚至還覺得，宋元講的蠻有道理的。

她有點默然。

但是，另一位，萬福圖書公司的老闆，萬勇，煩了。

他直接呵斥宋元：「閉嘴！」

他長得五大三粗，比身形高挑的梅姐，還要高出半個腦袋，他穿了一件白色背心、大褲衩、拖鞋。

唉，完全沒有圖書行業斯文人的形象啊。

他大步上前，逼近宋元，嚷嚷道：「你不要逼逼逼的，瞎扯什麼啊，總之，一句話，你想得美，我們才不會給你打工呢！」

「你立刻終止，所有出版社的獨家代理權，否則，哼哼。」

他沖著宋元揚起了碩大的、堅硬的，拳頭。

宋元直搖頭。

他覺得：「這貨，粗人一個，不講道理，上來就揮舞拳頭，有損斯文啊。」

而後。

對於不講道理的傢伙，那就用拳頭跟他談一談吧。

宋元抬手一拳。

僅僅動用了一丟丟、一丟丟的異能，無限巨力，就將萬勇打得連連倒退，摔出到公司大門之外……

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