第37章 意外發生了

帝都，煌煌巨城。

燕京圖書博覽會，圖書出版行業、專業人士的年度盛會，每年都是在農展館那裡舉辦。

另外，在燕西賓館等地，還設立分會場。

屆時，華夏國幾乎所有的出版社、圖書公司都會去參展。

他們展示出各自最新的、最重點的圖書品種，還會有各種排行榜數據的發布。

各省、區、市的做批發的中盤商、大大小小的新華民營的書店，也會紛至沓來，了解上線的出版情況、洽談業務。

這一次，燕京會對於宋元，最重要的事、當然是：簽約大會。

為了防止意外發生，宋元、陸鵬宇商量之後決定：簽約大會提前到燕京會開始的，前三天。

而且，他們兩人分別、親自打電話，邀請那些出版社，確保他們出席簽約大會。

針對默鐵鐵，這種可以起到巨大的表率作用的龍頭企業……宋元採取的措施是：親自登門拜訪。

「默鐵很特殊，不要等到簽約大會了。」

宋元很明確：「大會之前，我們就簽下默鐵，然後大會上再宣布，這樣對其他出版社可以起到良好的帶頭作用。」

陸鵬宇對此，絕對贊同。

所以，宋元、陸鵬宇，還有博集公司的另外幾個同事，一行人風塵僕僕，坐飛機來到了帝都。

然後，分為兩路。

宋元、陸鵬宇立刻前往默鐵公司。

其他人前往簽約大會所預訂的酒店，提前布置會場，準備好相關事宜。

……但是，即便如此，還是有意外發生。

宋元、陸鵬宇在默鐵公司營銷總監的辦公室里，見到了梅姐和萬勇。

彭文總監帶著金絲邊眼鏡，看起來很是斯文的模樣，他滿面笑容道：「你們都是江南省的同行了，呵呵，你們應該互相很熟悉的。」

「廢話。」

陸鵬宇只能在心裡抱怨道：「彭文，狡猾，我昨天打電話跟他約好今天見面，他連聲答應，什麼也沒有說。」

「今天，梅姐、萬勇居然也在這裡，哼，絕對不是碰巧、偶然。」

宋元淡定。

他落落大方的與梅姐、萬勇打招呼，然後坐下，直接問彭文：「怎麼說？」

咳咳、咳咳。

彭文感受到了宋元的，冷意。

他清了清嗓子，還是笑眯眯道：「就是獨家代理的事情啊，哈，我已經向紀董事長彙報過了，董事長覺得想法很好，他很支持的，他覺得……」

彭文原本答應陸鵬宇，今天簽獨家代理正式協議，結果，有變。

所以他彎彎繞繞的，把紀明陽董事長抬出來了，為自己開脫，絮絮叨叨的。

萬勇不耐煩了。

他乾脆沖著宋元，嚷嚷道：「你想簽，我們也想，所以啊，可不是你想簽就能簽的，哼，我們競價，誰贏誰簽。」

「彭總，怎麼這樣……」陸鵬宇臉色一沉，他簡直想罵人了。

之前，他就擔心默鐵有問題，現在果然，問題發生了。

宋元擺擺手，阻止陸鵬宇說出什麼難聽的話。

現在，罵人、打人、把彭文打一頓也無濟於事。

而且，講道理也沒有用。

你原本答應我們博集的、你已經簽了意向性協議、意向性協議就是表明默鐵願意授予博集獨家代理權、意向性協議就是承諾與博集簽定正式協議……此時此刻，再跟彭文講這些，鳥用沒有。

宋元問彭文：「怎麼競價？又不是什麼東西拍賣。」

彭文還是笑容可掬，他解釋了一番。

獨家代理權。

意味著發貨、退貨、回款等等，各方面的要求肯定比非獨家，要求高的多。

同時，給予獨家代理中盤商的折扣優惠、返點優惠也更多。

這些方面，宋元、萬勇他們，都可以接受。

現在，唯一的一點不確定，也就是可以競價的地方……保證金。

獨家代理權的保證金肯定比較多。

以往，非獨家的經銷商也需要繳納保證金，只是比較少，也就10萬元、20萬元，30萬元都算很多了。

「現在很簡單呵。」

彭文最後總結道：「宋總、陸總的博集公司是一方，萬總和梅總聯合起來算是另一方，你們兩方競價保證金，誰出資多，誰就可以簽獨家。」

……其實，這是梅姐的主意。

這樣的方式必然大幅抬高保證金的數額，保證金是付給默鐵的，默鐵當然是樂觀其成。

所以彭文才會答應，給一個競價的機會。

另外，宋元再有錢，梅姐覺得，她和萬勇聯手，兩家分攤一半的保證金，如此，還壓不過宋元嗎？

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