1.主動是一種勇敢

在現實生活中，很多人缺少朋友，這是由於他們在人際交往中總採取消極的、被動的退縮方式，總是期待友誼從天而降。這樣，使他們雖然生活在一個人來人往的世界里，卻仍然無法擺脫心靈上的孤寂。這些人，只做交往的被動響應者，不會做交往的主動者。

要知道，他人是不會無緣無故對我們感興趣的。因此，如果想贏得別人的信任，與別人建立良好的人際關係，擺脫孤獨的折磨，就必須去主動交往，好的人際交往屬於那些經常採取主動的人，這正是一種做人的互動原理。

按照古人所說，即「投之以木瓜，報之以桃李。」在人際交往中，有許多偶然的事情將決定你的未來命運，但所謂世上沒有無源之水，無本之木。你必須懂得主動，也就是懂得主動去尋找關係，將愛心和誠心放在首要的位置，你才能贏得對方的尊重和好感，也許，有一天，你就會收到這種天外之喜。

在一個多雨的午後，一位老婦人走進費城一家百貨公司，大多數的櫃檯人員都不理她。就在這時，有一位年輕人走過來問她是否能為她做些什麼。當她回答說只是在避雨的時候，這位年輕人沒有向她推銷任何東西，雖然如此，這位人員並沒有離去，轉身拿給她一把椅子。

雨停之後，這位老婦人向這位年輕人說了聲謝謝，並向他要了一張名片。幾個月過後，這家店長收到了一封信，信中要求派這位年輕人前往蘇格蘭收取裝潢一整座城堡的訂單!

這封信就是這位老婦人寫的，而她正是美國綱鐵大王卡內基的母親。當這位年輕人收拾行事準備去蘇格蘭時，他已升格為這家百貨公司的合伙人了。

鴻福不是隨便掉下來的，這要看你是否能主動發現良機。這位年輕人能獲得極好的發展機會，主要原因就在於他比別人更主動，比他人更尊重與他人之間的關係。雖然他的行為看似普通，但是足夠打動老婦人的心，有了對他極大的好感，從而才有了他後來的好運連連。

著名社會心理學家霍曼斯提出，人際交往本質上是一個社會交換的過程。換句話說，我們在交往中總是在交換著某些東西，或是物質，或是情感，或是其他。人們都希望交換對於自己來說是值得的，希望在交換過程中得大於失或至少等於失。不值得的交換是沒有理由的，不值得的人際交往更沒有理由去維持，不然我們就無法保持自己的心理平衡。因此，人們的一切交往行動及一切人際關係的建立與維持，都是依據一定的價值尺度來衡量的。

由此，在這個觀念的引導之下，社會生活就產生了一個新的原則，那便是――每當進入一個新的環境，每當有機會接觸新的領域的時候，最重要的事情就是結交這個新環境的人，建立人際關係，並且必須去積極主動，由於大多數人都是被動的，他們不會去走上前去和你主動結交，除非你主動，要麼永遠不會有人主動找你，這是人之常情。倘如你擁有超越常人的主動性，你就會贏得很多朋友，也就有了一切。

記住，在人際交往中，人際關係最為重要。只有當你有了超越常人的地方，當你出名的時候，他人才會主動找你，否則，在此之前，你必須主動地去走進他人的世界，去創造自己的人際關係網。

其次，正因為你吸引他人靠的是自己的長處、優勢，因此，必須讓自己的優勢暴露在他人面前，只有這樣才會吸引他人。

最後，最重要的也是核心，那就是超人的主動，主動地去結交交往中的每一個人，進入一個新環境的關鍵任務就是結交朋友，建立人際關係，長期的堅持練習，使之成為一種習慣，這樣你便在中國、在世界的任何地方有了立足之地。要知道，主動是另一種勇敢。