第一章 遵守選擇合伙人的原則節約成本
幾年前,在廣州有三位同在機關工作的朋友,因為不滿足一杯水、一根煙、一張報紙看半天的工作狀況,決定合作開辦一家公司。由於他們所在的機關本來就是管理城市建設的,所以他們志趣很容易統一在建築領域。這三個人中,小黃是學工程設計的,小劉在單位負責財務工作,小楊是機關秘書,沒有從事建築領域的實際經驗,但是因為長期跟領導的關係,方方面面比較熟悉,考慮問題也比較成熟。開辦公司的想法是小黃先提出的,但他既沒有經驗,也沒有資金。小劉、小楊二位舉手贊成后,這些問題在大家的努力下,居然迅速解決了。於是,這三個人組成了黃金搭檔,他們模仿劉備、關羽、張飛的桃園三結義故事,給公司取名桃源。在以後的四年間,三個人沒日沒夜地干,小楊負責公司的對外聯絡,小黃負責公司的工程設計,小劉擔任公司的財務總管。由於正趕上全國房地產熱,廣州的樓市不斷升溫,在不到四年的時間裡,桃源公司的財產額持續上升,逐漸成為廣州建築界小有名氣的民營建築公司。然而,公司獲得發展的同時,這三人的合作卻沒有持續下去。他們三人分別負責公司的三大部分業務,四年期間逐漸都有了自己的班底,儼然構成三大派系。這些手下為了爭奪利益,不斷在自己的領導面前吹風,製造不和。而這三位老闆也早已經相互不服氣。四年期間,小楊因為經常在外聯繫,門路更廣,加上對建築技術不了解,逐漸把興趣轉到炒作樓市方面。而小黃的興趣點也逐漸集中到建築設計上來。本來他們是按照三三制分成的,伴隨利潤的增加,誰都對這種分配比例不滿意了。小黃認為公司全靠他摸爬滾打才有今天的規模,而另兩位只是動嘴皮子,耍筆杆子,居然也要平均分成。小楊只熱心做樓市投機生意,對公司向實業化發展興趣不大,他還對小劉的財務持情緒態度,幾次揚言要查賬。就這樣,桃園三結義的朋友漸漸變成了陌路。桃源公司的業務也日漸稀少。眼看公司業務低落,三個股東的分家也提到了日程上來,大家都知道分家對誰都沒有好處,無奈各有奮鬥的目標和追求,只好勞燕分飛。他們的解體是很明顯的,其實他們並不是真的有共同的創業心理,只是一時的興趣和動力而已,要想讓自己的公司能夠長久地活下去,那就必須找到真正生意上的志同道合,就必須是有共同的興趣點和創業動力,否則,只能是短暫的結合而已。一般來說,這樣的幾種人最好不要選擇來做自己的合作夥伴。觀念意識有分歧者不可以合夥;目標認知有分歧者不可以合夥;利益分配有分歧者不可以合夥;一股獨大者不可以合夥;相互信任有問題者不可以合夥;性格融合有問題者不可以合夥。俗話說:醜話說在前面。現在是市場經濟,也是法制社會,個人之間的承諾只是防君子、不防小人的把戲。如果在合夥之初,不把各種規定講清楚,以後發生糾紛就難免要通過法律。在家族公司,這種情況當然不同,所謂肥水不流外人田,兄弟之間分家產雖然也有爭吵,但鬧到法院的畢竟是少數。合夥創業最關鍵的是做到「親兄弟明算賬」。小林和小梁合夥開了一家酒樓。小林交際甚廣,經常帶朋友到酒樓里來用餐,而小梁也覺得小林的交際對增加酒樓客戶有好處,從不記賬。一段時間后,小梁覺得酒樓天天忙活卻沒有賺到多少。經旁人提醒,方才覺悟到有很大一塊利潤被小林和他的朋友們「吃」掉了。張某出資15萬元與朋友合夥開了家餐飲店,並讓朋友負責賬務管理,自己負責經營等事務。出於對朋友的信任,他沒有要求籤訂什麼合作協議,只說利潤四六分成。兩年下來,餐飲店經營紅火,而自己卻總是拿到不多的分成。為此,雙方搞得很僵,最終各奔東西。合夥創業一定要做到賬目清楚、手續齊全,隨時經得起檢查;對於所有賬目的進出情況、合作實體的經營狀況和損益情況要定期在合伙人間進行公開,合伙人的利益分配要嚴格按照合作協議中的規定辦理,做到雙方心中有數,避免產生不必要的誤會與麻煩。親兄弟,明算賬。這是做生意的天規之一,誰違反了它,誰就可能受到懲罰。合夥公司最忌諱的是為了友誼而忘了原則。合作之初,大家親密無間,一到反目,感情受到很大傷害,生意也會衰落。如何在求利的基礎上,使感情和利潤一起增長,是每一個合伙人都應該考慮的問題。只有當合伙人在生活、工作中,隨時檢討自己,發現有損公司與個人友誼的事情,一定要防微杜漸。事前的防範遠甚於事後的修補。當內部真的出現矛盾的時候,就要解決,在處理上,很多時候都有問題,這裡簡單介紹一個很實用的辦法,在國外比較通用,叫做「分蘋果法」。就像兩個人分一個蘋果,最合理的辦法,就是一個來切,另一個則擁有優先選擇權,那麼,切的這個人一定會做到盡量公平,以免最後自己吃虧。具體到你們這個情況,雙方可以就各自在公司的股東權益作價,作價高的那個人有義務收購作價低的那個人的股權,即充當買方,另一個則充當賣方。事先請簽訂好協議。這也是一個比較公平而有效的辦法,在國外處理合夥者矛盾時常用,這個方法也有人稱做「切曲奇餅」。運用這種方法,雙方的出價都會盡量向其實際價值靠攏。在此之後,你可以重新組織一個新公司,或獨資或合夥。對創業者來說,本來就有先獨資后合夥或先合夥后獨資兩種選擇方式。如果還不能解決問題,那麼,作為最後一招,你可以向人民法院提起訴訟,通過法律途徑解決你們的爭端。但這是萬不得已的辦法,希望不要走到這一步。你也可以向律師諮詢,尋求專業人士的意見解決問題。合夥創業優勢多多,共享了信息、資源,有了足夠的資本,風險可以共同承擔,一起努力,但是也有很多的缺點,因此,要學會揚長避短,利用好合作的優勢,在市場上領先別人一籌。