第七章 借別人的錢創業

創業的一大難點就是資金的問題，即使是想做個小生意，你看中了一個門面，也找到了賺錢的行當，可是沒有錢來啟動你的第一次生意，那開始的打算就是白搭了。資金很重要，但不是每個人都能隨便拿出百八十萬來創業的，你需要的是別人的錢，只有一個辦法，那就是借，借剮人的雞生自己的蛋。不要覺得借債可怕，不要覺得借債可恥，主要看你借債的目的是什麼，為了更多的收益，那就是明智的借債；如果只是為了不合理的消費，那就是一種浪費了。因此，要學會把別人的錢拿來作為資本，給自己找到利潤。有些人似乎很害怕欠債，認為求人是很丟臉的一件事，欠款是一件很沒面子的事，只有利用自己的勞動力來換取基本的生活保障，安安心心做一個窮人。固守著那份自欺的清高，認為萬事不求人。還有一些人不一樣，這是一個追求進步追求財富的社會，你有能力的話可以發現有很多資源可以利用。富人總是會想盡一切辦法利用身邊的資源為自己服務，資金、人脈、新的項目，等等。富人都喜歡過得瀟洒一些，他們喜歡拿著別人的去賺錢，你難道沒有看到許多人向銀行借貸然後去創辦自己的事業？他們不管最後是成了還是敗了，反正他們有這樣做的勇氣，至少試過了。窮人看著這些失敗的例子會覺得富人很傻，還不如像自己一樣過得安穩些，最多做點小本生意，至少不會虧本，不會欠一堆的債。但是窮人也因為這樣才不會走出窮人的圈子，一輩子都是窮人。所以究竟是誰更傻呢？有些人想創辦自己的公司，可又不停地埋怨自己沒有本錢，無法涉足商場。是的，涉入商場，需要的是「兵馬未動，糧草先行」。初涉商場的經營者創業時，須有一定的資金，才能使自己的事業有效地運轉起來。不論是多麼好的目標、設想和計劃，如沒有一定的經濟力量作為支撐，只能是紙上談兵。難怪許多的經營者認為：資金是維繫事業生命的血液。同樣是借錢，有人借了沒錢不還，有人卻借成了中國首富。沒有顯赫的背景，沒有受過高等教育，但是黃光裕卻以105億元的資產成為胡潤「2004年中國富豪榜」的首富。黃光裕，這個農民的兒子，用18年的時間成功打造出國美電器這台印鈔票的機器，平均每天黃光裕的口袋中就會被塞進159.8萬元。「黃光裕有著驚人的財技」，這是對黃光裕成功之道的普遍看法，成功總有方法，黃光裕獲取財富的秘訣可以用四個字概括，那就是「借雞生蛋」――借別人的錢成就自己的事業。我們說的借錢是用來作為創業的資本，不是用來消費的，只有在把握了這個原理的基礎上才能不浪費借來的錢。說個簡單的道理，你看看那些大的集團，最開始的小打小鬧賺得錢多還是後來資本多了之後賺得多？當然是資本越大賺頭越大了。資本大了，投資的範圍就大了，可以選擇利潤多的行業來做，也可以在一個行業中做大，只有這樣才能得到更多的利益。想想如果你開個小麵館，一個月的收入能有多少呢，和一家大的飯店比較起來你就很容易被擠掉，很容易破產，冒著100%的風險在做事情。富人的資本當然也不是全都是自己的，他們向銀行貸款，向社會上融資等等手段來把別人閑置的資源加以利用，換一句話說就是他們願意拿別人的錢來為自己賺錢。賺到的錢都是自己的，為什麼不做。窮人卻不敢這樣做，他們的收入低，來源少，路子窄，同樣眼光也就相對短了。他們都拿自己的積蓄來做小本買賣，有一點小小的收入他們就很滿意了，冒風險的事請他們是不幹的。開一家小服裝店，投人少回收得快，而且要做普通服裝，因為名牌服飾店開起來太貴。算算他開一家店，一個月算掙上3000吧，不錯了，一年也就三萬。如果資本大一些，開個名牌服裝城，你想想差別是多大呢。只有吸收更多的原始資本，才能獲得更高額的利潤。沒有付出就沒有回報，付出越多就回報越多。事實上，在商場，如果不是為了消費，為什麼不可以貸呢？把貸來的錢用於投資你看準的項目，一年或二年之後，當你還清本息，你的銀行賬戶上還可以留有一大筆錢。當然，你必須首先還清本息，並且貸款利息很高。然而，你還是賺了錢，這筆錢是如何賺來的呢？因為貸款的利息是一筆驚人的財富，它是你做事情的動力。如果你不使資金周轉起來並創造利息，你可能連貸款的利息都還不上。愛默生說過：「我最需要的就是讓別人來強迫我做那些我自己能做，並且該做的事情。換句話說，就是需要一種壓力。」貸一筆款，給了你一種自然而然的壓力。因為這種壓力，使你不得不放棄首先消費的打算，同時，也改掉你懶散的壞習氣，使你手裡的資金很快周轉起來，自覺和不自覺地投入到生意的繁忙之中。美國億萬富翁丹尼爾？洛維洛就是這樣做的。他領悟到這個道理的時候他已經是中年男人了，40歲了還什麼都沒有，窮棍一個。突然一天他發現了用別人的錢來賺錢的方法，這樣即使沒有資本也可以做生意。於是他動手開始做起來，他先鼓動銀行給予貸款買了一條普通的舊貨輪，然後將它改裝為油輪，包租出去。而後，又巧妙地以這條船做抵押，到銀行借得另一筆貸款，接著又買一條貨船，改裝成油輪后出租。就這樣做這個生意過了好多年，他的資金越來越多，他還銀行的貸款也很容易了，當他換貸款的時候也是那些小遊艇規自己的時候，變成了他自己的私人產品，而且以後的租金就是他自己的了。後來他覺得這樣的生意還是不太大，他要把自己的事業推向更高的境界，於是他又想出了一個絕妙的主意。先組織人設計和建造一艘船，而在安放龍骨以前，他便找來某家運輸公司，讓它預訂包租這艘八字還沒有一撇的船。洛維洛再拿著公司與他簽訂的租船合同並以「未來的」租金收入做擔保到銀行貸款，然後再用貸到的這筆錢建造這條船。經過數年時間，當這筆貸款連本帶息全部償還之後，這艘船就是洛維洛的了。如此這般，洛維洛沒花一毛錢，便成了一艘艘輪船的主人。這個精明的傢伙靠白手起家，創造了神化。現在他擁有了世界上私人船隊，還擁有了眾多的旅店、辦公大樓及鋼鐵、煤礦、石油化工公司等。他是個很聰明的人懂得拿別人錢來賺錢的道理。對於沒有資金，而其他條件經驗、技術、人際關係，都不具備的人來講，如果再去借錢創業，即使能借到錢，我也並不主張去創業，因為這樣的創業本身成功的幾率很小，但是如果有經驗或者有技術，又有很好的機會時，借錢創業也可以。向親朋好友借款是一種簡便快捷的方法，向父母借、向兄弟姐妹借、姑姨舅叔借等等，有資金能力的，相信會借給你，但你一定要有兩個打算，萬一失敗了，你要有能力還款，也要計劃你的最大還款能力範圍，以至於將來你喘不過氣來，抬不起頭來。只要借錢，都要給對方寫借據，可能父母除外，因為作為子女本身一輩子就還不清，但是，能還時也一定要還，盡量寫明還款日期，這樣他們對你的還款能力充滿信心，和朋友借也是如此，我在2001年借了父母5000元，後來父母也沒再提這筆錢，但是，我的弟弟2003年在我這上學時，我把這筆錢作為弟弟上學的學費，在2005年妻子回岳父母家時，給拿了回去，至於在過程中借朋友的錢，次數和金額就記不清了，因為那時經常借，還了再借，當然後來我也借給他們，大家在資金上互相往來，急用的時候互相借一下，這裡，我要強調的是：創業借錢一定不要超過自己的還款能力，所以，你在創業前一定積攢創業條件，提高創業能力。