第九節 銷售大單

「這一單的確不小，我和那個老闆接觸的這一個星期，感覺他還行。真要是有什麼陰謀，我們收上來百分之七十的錢，也只是給他送第一種酒。在送第二種酒的時候，肯定要拿到剩下的百分之三十的錢，第二種酒才會送到他的手中。問題不大，小心一些應該不會有什麼意外。」

林振傑和廖旌昌聊著的時候，廖旌昌的電話響了起來，接起來之後，只聽到：「經理，好，是，對，我這就通知他。」

廖旌昌掛了電話之後，對林振傑說道：「小林，剛剛宗經理打電話來詢問你的這個單子。他說要見你，你這就過去吧。」

林振傑問道：「這個單子，很多人知道？」

廖旌昌早就不懷疑林振傑是商業間諜了，畢竟誰家的商業間諜到敵方去還會給敵方貢獻這麼多。林振傑可是的業績逐月提高，而且幅度還比較大，前些天還做成了一個大單子，光是傭金就是一萬五千多塊。要是這樣的人才，哪個老闆傻了，會派他去當什麼商業間諜，肯定是緊緊的抓在手中，更何況這次的單子是上一次的那個大單的幾十倍不止，更說明林振傑不可能是商業間諜了，因此廖旌昌三人和林振傑又親近了很多。

廖旌昌笑著拍了拍林振傑的肩膀，說道：「這可是咱們業務部上新酒以來最大的單子，關係到我們這兩種新酒能不能快速打開市場。另外，你也是新進業務員中最快一個出大單的，上面當然要見見你了。」

林振傑淡淡一笑，點了點頭沒有說話，轉身就上樓去了。

「噔噔噔！」

「進來！」

林振傑推門進去，對著辦公桌後面的中年人問道：「宗經理，你找我？」

這個中年人，大約四十七八歲年紀，不大的眼睛前一副無框眼鏡，面白無須，看起來還是文質彬彬的。他的名字叫宗擎昇，現任這個分部的負責人。

宗擎昇放下手中的報表，笑著對林振傑說道：「小林，我聽說你和一個客戶正在談一筆業務，是關於那兩種新酒的？」

林振傑點了點頭說道：「是的，數量不算小，而且我已經和他談了一段時間了。」

「具體說說！」

林振傑淡淡一笑，說起了和那個客戶認識的經過。「其實，這個人是偶遇的，一開始只是聊了幾句，然後相互換了名片。後來我也曾經懷疑這個人會不會是故意接近我，給我們下套。但是通過幾次接觸，發現這個人還行，其實就是一種感覺。後來我說起我們的這兩種新拿到手的酒，而且讓他嘗了嘗，之後我們就開始談這筆業務了。」

「小林，一切需要謹慎。這應該算兩筆單子，一筆過千萬另一筆也超過三百萬，要謹慎啊！」宗擎昇聽了林振傑這含糊其辭的介紹，心中也不由的覺得這件事情不是十分的靠譜。

林振傑淡淡一笑說道：「宗經理放心，我已經和對方談的差不多了。今天下午我就會去和他再細談一次。我打算讓對方首先支付百分之七十的貨款，也就是第一筆近千萬的資金到位后，我們給他提供這第一種酒。等到後續百分之三十的貨款打到，第二種酒才會給他交付。這樣就是有什麼貓膩，也絕不會吃虧。當然談的時候還是先付百分之八十，總要給人家一個侃價的餘地嘛。」

有了上次談成預付百分之七十貨款的前例，林振傑的底氣也比較足了。

宗擎昇皺了皺眉說道：「百分之七十？實在是太高，一般都是百分之三十，這樣談下來的機會不太大。」

林振傑反而很輕鬆的說道：「宗經理不用擔心，就算談不下來，我們也不至於有什麼損失，就是兩瓶酒和半個多月的時間而已。抱著平常心去談，問題不是很大。」

其實宗擎昇對這樣的大單，而且是剛入行的新人並不是太有信心，完全就當是磨練了。不過作為分部負責人，他還是要表示關心的，略微的指點一下還是必要的，便說道：「既然你有信心，那下午你就去談吧。不過你這樣做，和對方合作，對方會不會認為你沒有誠意？你這樣做，實際上就是把所有的風險都壓在對方的身上，有點兒不顧對方死活的意思。對方對此肯定會有不滿，難度很大！」

林振傑淡淡一笑，很自信的說道：「這筆單子數量不小，而且是新酒，又是第一次合作，我們謹慎一些是很正常的。另外，我也不會對他不管不顧，如果對方願意，我願意幫對方做，搞定一半的量，這是我給對方的承諾，私人承諾。另外，這兩種酒品質是擺在那裡的，絕不會有滯銷的問題，他也品嘗過，還請了兩個專業的品酒師來品嘗，絕對是物有所值，若是配合上比較到位的營銷手段，絕對可以讓對方賺的盆滿缽滿。風險一說，其實只會是談判的說辭，我會解決的！」

對於這次談判，林振傑還是思考了很多的。可能是林振傑做好了失敗的打算，所以心態很平穩，再加上半個多月前出的那個單子，足以頂上他兩三個月的業績了，幾乎沒有什麼得失之心。畢竟在「夢」中的種種，讓林振傑現在完全有了一種大將風範，還有一種很是沉穩的氣質。這些也都是讓對方非常看重的。

這次談判的對象，名叫汪煥宸，是一個四十多歲的中年男人。林振傑從側面了解，這個汪煥宸以前都是在西部發展，從事的行業卻與酒水飲品煙草沒有任何的關係。但是這並不妨礙他的商業眼光，汪煥宸資產數十億，完全是依靠他的商業眼光，總能夠找到商機。

這一次其實他並沒有想過要涉足這個行業，到江蘇省來也只是過來看個朋友。無意間見到正在和一個客戶推薦酒水的林振傑，好奇之下才上來攀談。在品嘗過林振傑帶來的酒之後，突然意識到如果這次把這塊兒生意做起來，將會是一塊兒不小的蛋糕。其他的生意早都已經上了正軌，都有專業的團隊打理，並不需要他怎麼操心了。加之林振傑的那種氣質，汪煥宸便起了愛才之心，所以汪煥宸便提出自己並沒有這方面的經驗，需要林振傑幫著銷售的要求。

兩人下午商談的倒是不錯，不過林振傑始終是經驗欠缺，最後兩人在百分之六十上達成協議。汪煥宸附加了一個要求，要求林振傑做一份詳細的企劃案，並且要負責銷售百分之三十以上的貨品。這和林振傑一開始想的一半還差了不少，便答應下來。汪煥宸第二天就抽調了一個十幾人的團隊過來，要他們和林振傑一起操作。

「雪菲艷窖藏干紅（杜撰）的消費對象實際上都是收入比較高的人群，所以我們在一些高檔酒店、會所中要下不少的力氣，另外就是一些禮品和私人藏酒方面問題不太大。畢竟一瓶酒的價格都要萬元以上，普通人根本喝不起，他們最多只會買來送禮。我們可以先從酒店和會所方面打開缺口，這方面就需要各位發揮自己的公關能力！」

「珂菲冰純起泡酒（杜撰）的價格相對來說要便宜一些，我認為可以做些簡單的廣告，然後進入各種賣場和煙酒**，另外還可以到一些單位去對這兩種酒進行不同側重的推銷，可以作為接待用酒嘛。我們還可以搞些活動，做些贊助什麼的也是可以的，只要吸引消費者的眼球，都是可以的。」

「其實對於銷售，我的經驗相比起諸位來說，都稚嫩的很。不過我們在一起共事，我希望大家還是能夠盡最大的努力。我和汪總商量過了，每賣出一瓶雪菲艷窖藏干紅，個人獎勵一百塊錢，每賣出五十瓶，從第五十一瓶開始每瓶增加獎勵五十塊錢，賣出兩百瓶，包括前面賣出的每瓶獎勵兩百元。這是對大家的獎勵，不設底線不設上限，多賣多獎！但是希望大家不要作弊，查出來銷售業績清零。」

「對於珂菲冰純起泡酒，我們採用團隊操作的方式，一百瓶為一個單位，每賣出一個單位，整個團隊獲得獎勵為兩千元。一個月內賣出一百個單位，額外獎勵一萬元，分配方案由珂菲冰純起泡酒銷售團隊商量分配方案后，報給我，我來審核並且監督執行！」

「至於各位用什麼辦法來推銷，就看各位的本事了。只要不違法，我不問過程，只要結果！最後提醒大家一句，我們是一個團隊，團結是團隊的生命！」

獎勵辦法就是簡單明了，不去搞什麼條條框框，讓人一目了然，並且不會有什麼陷阱。如此一來，眾人的積極性便徹底的調動起來，雖然以前不是做酒水的，但是營銷方面的問題，這些可都是老手了，自然不是問題。而且關於這兩種酒的資料也非常全，另外品質擺在那裡，想要賣出去絕對不成問題。

十七個人當中，專門做雪菲艷窖藏干紅的有十二個人，剩下五人則是組成了珂菲冰純起泡酒銷售小隊，林振傑則是除了調查情況就是隨時調整計劃，對所有人的行蹤和進程全面掌握，隨時給予幫助，並且整整兩倉庫的貨也由林振傑管理，隨時安排人送貨。

當然，這也是汪煥宸對林振傑的考察，畢竟光看一個人的嘴是沒有用的，還要看他的能力。倒也不是汪煥宸拿著上千萬的資金來試探林振傑，或者在賭林振傑是個人才，而且他通過調查后確認這兩種酒不會出現賣不出去的問題，所以才敢這麼做。如果林振傑是個人才，以後就要想方設法的拉至麾下，如果林振傑只不過是眼高手低的無用之人的話，這些酒也不會砸在手裡，只不過是多耽誤一點兒時間而已。畢竟發掘人才，需要付出的不僅僅是眼光和金錢，還有時間。