第六節 當個業務員

在林振傑的要求之下，他被安排到了大江集團貿易公司江蘇省省會徐州分公司做了一個普通的業務員。

公司的發展近幾年都不錯，除了林振傑沉睡的這段時間，父母對公司照顧的少一點，發展略微緩慢一些，幸好尚算健康。林振傑是以應聘的方式進入的，剛畢業的大學生，在家裡複習考研不成，便想一邊工作一邊複習考研。雖然受到了一些刁難，但是林振傑全都對答如流，順利過關。

幾天後，林振傑被通知過來上班，在人事部等了一會兒之後，過來一個三十多歲的男人對他說道：「你叫林振傑是吧？以後我就是你的組長，你可以叫我廖組長。跟我來吧！」

廖組長名叫廖旌昌，是業務部三組的小組長，嚴格來說沒有什麼職位，但是業務部搞這種業務競賽，把老業務和幾個年輕人編成一組，以老帶新。早晨來上班，剛剛跟自己的兩個小兄弟說了幾句話，就接到人事處的電話，讓他來領新人。

「你好！廖組長！我是林振傑，以後還請多指導！」林振傑伸出雙手來和廖旌昌握手，現在林振傑的心態倒是調整的很好。在他看來，那段「記憶」是不是夢都不重要了，他現在是在這裡活著，就要把別的「記憶」放一放。

「呵呵，來吧。我帶你去見見同事。」廖旌昌看林振傑這麼客氣，說話表情也都算得體，也很滿意，便笑著拍了拍他的肩膀，然後就帶著他走了。

廖旌昌的兩個組員，一個叫王昌明，一個叫曹金生，都是二十六歲，比林振傑大一歲。兩人從進入公司之後，都是廖旌昌帶出來的，因此跟廖旌昌關係一直很近，也經常去廖旌昌家裡吃飯。其實廖旌昌的年紀其實也不大，三十二歲，到現在也沒有結婚，只有一個相戀五年的女朋友而已。關於廖旌昌的私事，是王昌明和林振傑說的，這傢伙嘴快，最大的優點就是容易和人打成一片，在他身上從來就沒有「生分」這個詞。曹金生性格也很開朗，話也不少，但是對別人的私事往往不會去說，尤其是還不怎麼熟的時候。

和王昌明、曹金生認識了之後，林振傑便坐在廖旌昌的桌子邊上，聽廖旌昌介紹公司的業務和業務部搞的這種競賽。現在三組是五個組成績最好的，但是王昌明和曹金生的成績卻只是一般偏上而已。

「現在你加入進來了，咱們的人手和他們就差不多了。其實咱們做的這種業務很容易，就是腿勤嘴勤。這是資料，你先看一下。」廖旌昌說著就把三本資料遞了過來，然後接著說道：「這幾天，你就跟著我，多看少說。有什麼疑問的話，私下裡問我，明白嗎？」

「明白！」林振傑點了點頭，表示自己明白廖旌昌的意思，廖旌昌也是不希望他不分場合或者不趕眼色的說話或者問問題，那樣會讓本來能夠成功的一些業務都搞砸。林振傑當然不會做這種事情，反正這幾天就是跟著他，抽時間問就可以了。

看了一上午的資料，林振傑倒是對那些產品有了了解。其實就是一些酒水的介紹，集團的貿易公司做的是酒水飲料的進出口貿易，規模也越來越大。現在逐漸又擴展到了進口煙方面，還有一些食品、飲品。三組主要做的還是酒水這方面，由於以前打下的底子，基本上就是去坐坐聊聊，事情就搞定了。當然，廖旌昌也專門拿出兩天時間，帶著林振傑去開展新客戶，林振傑卻驚奇的發現廖旌昌的成功率實在是很高，語言表情神態各個方面都讓人感覺很親和，而最關鍵的是他待人真誠不做作，更是絲毫沒有讓人厭惡的感覺。

學習了兩天，林振傑已經基本上能夠掌握一些交流推銷的技巧了，便提出要去自己試試。廖旌昌邊讓王昌明陪著林振傑一起去轉轉，結果碰了一天的壁。雖然人家都挺客氣，但是實際上話里話外都是那種不信任和拒絕之意。

不死心的林振傑，卻上了倔勁兒，又拉著王昌明和自己一起轉了三天，才終於有兩個有意向的客戶。但是進一步談，林振傑卻因為沒有任何的經驗，便讓廖旌昌來做最後的一步，敲定。

在廖旌昌和那兩個客戶談笑風生間，敲定下了合同，並且當天就聯繫送貨到位。廖旌昌笑眯眯的看著林振傑，說道：「不錯，有韌勁兒！先和小明、金子再學習學習，這種事情不要想著一鼓作氣，慢慢來！」

當晚，廖旌昌邀請幾個小兄弟到他家去吃飯，說是他女朋友正好不忙，一起見見。經過幾天的接觸，廖旌昌覺得這個小兄弟真的不錯，便有意讓他見見自己的女朋友。

林振傑也不知道該帶什麼東西，便和王昌明、曹金生一起買了一些吃的和一些奶和水果什麼的。

廖旌昌的女朋友名叫胡克玲，在街道辦工作。兩人現在已經住在一起了，但是還沒有結婚。吃飯的時候，胡克玲對三人倒是很熱情，完全是一副嫂子的樣子，雖說不上很漂亮，但是卻很賢淑。

胡克玲拿起酒瓶說道：「小林，我聽你廖哥說了，今天你出單了，值得慶賀一下。來，姐給你滿上！」

林振傑對胡克玲這種毫不做作的大嫂風範感覺很是親切，而且和他們在一起的感覺也很是不錯，端起酒杯來接下。「謝謝胡姐！」

「多吃點兒！以後沒事了就來家裡，多走動！」

……

林振傑在公司附近隨意租了一個兩居室，租金實在是不便宜，再刨去坐車、通信、吃飯等費用，實在是剩不下幾個錢。好在出來之前，林霖給他塞了一萬塊錢，林霖還說：「沒錢了就給我打電話，別不好意思！」其實林振傑還真是沒有不好意思，只不過希望看看自己掙錢養活自己行不行。不過林振傑沒有找個合租的想法，兩個房間一個當卧室一個當書房，輕鬆愜意。要是再有一個人的話，不論男女總是感覺麻煩，而且最重要的是婧婧這丫頭還不止一次，在電話中很囂張的警告過自己。

「有時間我要去看你，你要是敢把亂七八糟的人帶到住的地方，小心我扁你！」其實包括喬文婧和林霖都不知道，她們現在就是加起來也不是林振傑的對手，只是林振傑讓著她們而已。而林振傑也對喬文婧改觀了，以前的厭煩一掃而空，他也開始重新審視這個有些霸道的小女生了。自己躺在病床上這一年多，她還能不離不棄，這足以說明她還算不賴。

回到家中，林振傑躺在床上，又想起了「記憶」中的人和事，然後漸漸進入夢鄉。

早晨起來，林振傑還是照例用雙指挑起啞鈴來活動了一下。雖然昨晚喝的酒是低度的，但是效果似乎一點兒都不差，而且最重要的是昨晚在廖組長家裡吃飯，那種感覺是很好的。小的時候大都是和姐姐一起，在「夢」中時候雖然人很多，但是卻沒有家的感覺，昨晚真的有了一種「家」的感覺。

步行到達公司，繼續一天的工作，由於當月的工作量和業務量都已經達標，所以也就沒有什麼太過緊張的感覺了。林振傑和王昌明正在商量今天去哪裡轉轉的時候，曹金生接了個電話，臉色就變了。

「金子，怎麼了？」王昌明一拍曹金生的肩膀，問道。

曹金生眉頭緊皺，說道：「我爸住院了！」

林振傑看著曹金生問道：「什麼病？我們一起去看看吧？」

「是被人打傷了！我媽說……左臂骨折！」

曹金生一把拉住王昌明，說道：「你們別去，我自己去！」

林振傑站起身來，說道：「一起去看看吧，走吧。」林振傑說完也不顧曹金生的反對，直接背起挎包，往外走。

在車上的時候，曹金生還試圖勸說林振傑和王昌明不要去，但是兩人絲毫也不為所動。就在快到醫院的時候，曹金生無奈說道：「其實我爸是惹到人了，這種事情你們還是不要摻和進來了，太危險了！」

林振傑眼皮都沒有抬，淡淡的問道：「黑社會？」

「是！你們走吧！這件事情與你們無關！」畢竟雖然幾個人關係不錯，但是同事之間有事幫忙和遇上這種事情還是不一樣的。這也可以看出曹金生的人品還是很不錯的。

車剛一停，林振傑就推開車門往醫院走去。曹金生無奈，只好追上來，他也看出來了，自己根本勸不動這個小兄弟，不過看他這樣心中還是很感動的。王昌明雖然有些怕，但是看著林振傑這麼「有種」，便也膽氣壯了壯，一起走向醫院。

八樓，骨科。

「媽，我爸怎麼樣了？」曹金生看到正在走廊等待的母親，上前就問，很是急切。

曹金生的母親抹了抹眼淚，說道：「金生啊，你爸怎麼會惹到那些人啊，醫生說需要住幾個月的院，就是受些罪，問題不算太嚴重。」

林振傑隔著病房門的玻璃看到躺在床上的那個頭髮少許發白的老人，臉上還掛著一絲恐懼。林振傑就不由的皺了皺眉，回頭問曹金生的母親：「阿姨，叔叔到底得罪了什麼人？」