14.信念要有持久的耐心做保障

不要相信「一舉成功」這種話，因為世界上根本不存在做大事、賺大錢可以「一舉成功」這回事。所謂的一舉成功，只是一些成功者虛偽的炫辭，因為他怕說出那一籮筐失敗的經歷會被人恥笑，因為今天的他已非同小可了。一舉成功，就像是黃粱一夢，不過是幻想而已。不可否認，這世界確有很多一輩子也沒跌過跟頭的人，即所謂的不倒翁。當你在創業的路上跌了101個跟頭，爬起向後看時，他們正在嘲笑你。然而，你卻至少拉下了他們101步之遙。因為不倒翁的秘訣是：決不向前邁一步。所以，要向前進取，就要做好摔跟頭的準備。不倒翁，一萬年以後仍會保持原地不動。摩托羅拉創始人保羅·高爾文的創業之路充滿坎坷。他在哈佛鎮認識的朋友愛德華·斯圖爾特是斯圖爾特完善反射無線電公司的負責人，已在無線電領域活躍了好幾年。他試圖邀高爾文和他共圖發展。於是，他向高爾文提議辦一個蓄電池廠，並像一個傳道者一樣鼓吹了這個計劃。這正和高爾文的設想不謀而合，他立刻同意了。1921年7月15日，斯圖爾特電池公司大吹大擂地在威斯康辛州的馬什菲爾德成立了。高爾文在工作中一如既往地孜孜不倦。這種努力的工作給他帶來了收益，報紙終於把斯圖爾特-高爾文公司稱做「馬什菲爾德市製造業中最大的工廠之一」。但是，由於公司的地址選擇有誤，運費昂貴；加之正好趕上美國全國性的經濟衰退，他們的公司倒閉了。高爾文只能打道回府。他和妻子以及10個月的兒子搭乘破舊的汽車返回伊利諾伊。當時，高爾文口袋裡僅剩一元五角錢，連供他們途中吃飯都不夠。高爾文不得不四處為人打工。就在他在新的公司步步高升，做了銷售主管時，愛德華又來找他。愛德華通過他父親的關係買下了原來斯圖爾特電池公司的殘餘部分，並將廠房搬到了交通便利的芝加哥皮奧利亞街一處房子里。他們感到這次對電池公司擴展銷路有了把握，雷厲風行的高爾文立刻答應了斯圖爾特的邀請，辭去職務，再次走上和斯圖爾特合作辦廠的路。斯圖爾特公司的電池業務相當興隆。1926年，美國的無線電再次有了飛躍性的發展，他們都感到利用交流電而不用電池的收音機出台只不過是時間問題而已。斯圖爾特用一種叫A-替代器的小發明來解決這個問題，這種替代器可以給用完后的電池再次充電。為了購買部件、裝配生產線並投入生產替代器，高爾文出資買下了公司的一部分股份。令他們始料不及的是，公司生產的替代器出了質量問題，退貨的人很多，他們的境況又變得不妙。此時，他們立刻將已裝運出去的替代器調回來，開始了一個日夜連軸轉的工程計劃，以排除毛病。但競爭激烈的市場沒有給他們時間，顧客們馬上投向別的公司。由於資金不暢，行政法官立刻駕臨斯圖爾特電池公司，將它封閉了。高爾文又一次面臨滅頂之災。但高爾文心中並未完全放棄對替代器的希望。他作了一番市場考察后，在公司產品的拍賣會上將替代器買了回來。當時亦有許多商家看好替代器，但他們對替代器的前景缺乏信心，又被高爾文的出價嚇倒，最終讓高爾文買下了自己倒閉公司的產品。高爾文用四處籌集的錢終於再次將工廠辦了起來。在以後的幾年中，公司買賣興隆，發展迅速。成功之路，就是這樣一點一點走出來的，在前進的道路上，並不是一日千里，有時候，甚至是一寸一寸地前移。美國富豪路維格少年時就一心想成為億萬富翁，但直到40歲時，他也沒能實現自己的理想。所以他不得不整天從這個港口跑到那個港口找活干。有時賺錢，有時賠錢，甚至破產。他唯一的家當就是一艘老油船。按照流行的說法，40歲之前是人成功創業的好時光，過了40歲，再搞什麼都沒戲了。然而，路維格卻不信這一套。他整天都惦記著如何發財，怎樣成為億萬富翁。最後，還是老油船給了他靈感。他跑到大通銀行，對銀行職員說他要借錢。那位職員看了看他的破襯衫領子，輕蔑地問他拿什麼來做擔保。路維格便搬出了那艘老油船，說他正把船租給一個石油公司，每月的租金正好可以分批還這筆款子。銀行還是有點猶豫，路維格便建議把租契交給銀行，由銀行去跟那家石油公司收租金。一般來說，銀行是不會接受這種非份要求的，但他們看重了那家石油公司的信用，於是就借給了路維格一筆錢。獲得了第一筆貸款后，路維格馬上買了一隻舊的貨船，改成油輪后租了出去，再拿著租契到銀行貸款，再買船。如此反覆了好幾年。每當一筆貸款還清之後，路維格便成了一條船的主人。年復一年，路維格擁有了自己的幾艘船。於是，他開始搞起航運，但規模還遠不能和那些大航運公司一爭高下。路維格需要更多的船，再以這樣的速度添船已經很難行得通。於是，他想出一個更妙的主意，既然他能用一艘現成的船來借錢，那為什麼不用一艘還沒有造出的船來向銀行借錢呢？想到這裡，路維格笑了，雷厲風行的他說干就干，立即請人設計了一艘大油輪，然後拿著圖紙去找人，願意在造成之後，把船租出去。很快就有人和他簽訂了租契。路維格又跑到銀行，故技重演。這時，他已經擁有了一支小船隊，信用當然也就沒有問題了。銀行很快借給他一筆錢，並且按照他的要求，同意他在船下水後分期償還這筆借款。路維格對借到的這筆錢做了慎重思考：是請人造船，付給他們工資，還是自己成立一個造船公司？他以長遠的目光選擇了後者。路維格雇了幾個造船能手，開始了自己的造船事業。不久，船造好了。又和以前一樣，當租金還清了銀行的貸款后，路維格便開回一條船，而且還是新的。路維格就這樣不花分文地把一條條新船開進了自己的船隊，使自己的財富一天天地增長著，繼而發展到借錢租別人的碼頭和船塢。但人們卻看不出其中有什麼不合道理的，就連大通銀行的一位專家也說：路維格發明了一種創造性的借錢方式。如果說信心是成功的支柱，那麼，它必須由持久的耐心做保障。路維格的成功經驗，為我們提供了一個「只要堅持下去就一定會成功的」典範。成功其實就是這樣一寸一寸地爭取來的。