第110章 住在一起

第110章住在一起

接下來的幾天，許鳶、文淼和文磊三人報了個「金環」線路旅行團，把莫斯科和周邊大大小小的景點都遊覽了個遍。然後，一起動身去了聖彼得堡。

文磊把文淼送到她就讀的學校之後，又到國立師範大學幫許鳶辦理入學手續。本來，許鳶是不好意思麻煩他的，但是因為他主動堅持，便也欣然接受了。

自從一起來到俄羅斯，許鳶總有種奇怪的感覺，文磊說不上哪裡，和從前不同了。

九月，許鳶他們開始了為期一年的預科學習。

所謂預科，就是讀大學前的預備教育，在俄所有高校都要求海外高中畢業生讀一年左右的預科，以適應俄羅斯的學習方式。留學生完成預科后，根據成績決定能否升入原先選擇的院校。另外，只要通過了入系考試，也可自願轉入其它大學學習。

許鳶所在的國師大，預科學習每天二到四節課，每節課老師都會進行考勤，這關係到每期三個月的預科簽證能否續簽的問題。如果不能成功續簽，就要被遣送回國了。

本來，許鳶是想著自己俄語基礎很好，不用上課照樣可以通過最後的預科考試，這一年的時間可以著手把之前想好的「外貿」生意搞起來。但是因為考勤制度，她必須每天按部就班地上課，只能在課後爭取時間去搞她自己的「第三產業」了。

在懸賞獎金到手后，許鳶馬上就和文淼商量了做生意的事情，文淼舉雙手贊成：「太好了！等咱倆賺了大錢，我就不用天天看我媽臉色生活了。我要讓她和我哥看看，沒有他們，我文淼也照樣能養活自己！」

「嗯，我也不想總靠家裡，『經濟基礎決定上層建築』，要想在家裡有話語權，就必須掌握經濟大權。」許鳶也是私心想著，如果賺了大錢，以後想和自己喜歡的人在一起，即便父親不喜歡，她也能硬氣地堅持初心。

「你說的太對了！我在家就沒有話語權，我的話從來就沒有人聽過。就拿馨寧她媽的事兒來說吧，我才不信鄭阿姨會偷東西呢。」文淼嘟著嘴不滿地說道。

「偷東西？」許鳶詫異地問道，「怎麼可能？鄭阿姨那麼要強的一個人，連我們主動幫助她都不肯接受，怎麼可能去偷東西呢。」

「就是啊，我也是這麼跟我媽說的，肯定是有什麼誤會，或者她自己放在哪兒忘記了。但是她堅持說鄭阿姨偷了她的耳環，然後跑到鄭阿姨房間里搜了一通，搞得人家一點面子都沒有，就主動辭職了。」文淼說道。

許鳶心想，蘇倩雲那麼八面玲瓏、冰雪聰明的一個人，應該不會無的放矢，王馨寧的母親又絕對不可能偷東西，所以她們之間肯定還有別的問題。蘇倩雲這是醉翁之意不在酒，故意找茬趕人呢。

在學校里，和許鳶同寢的是一個韓國留學生。那個女孩是和男朋友一起出來留學的，所以經常把她的男朋友帶回寢室留宿。許鳶感覺尷尬又不方便，所以想搬出去住。

她和文淼一商量，兩個女孩一拍即合，決定租個房子一起住，一來倆人學校離得不遠，住在一起有個照應，二來方便開展她們的生意，三來許鳶也可以輔導文淼俄語，要不然，她連入系考試都成問題。

她們租了一間三室一廳的公寓，一人住一間屋子，剩下的一間則留著當作倉庫。

搬進租好的房子以後，許鳶和文淼就利用課餘時間到聖彼得堡的大街小巷去轉悠，尋找比國內售價低廉的進口產品和能有國內市場的俄羅斯商品。經過多方調查，最後她們確定了主營方向，就是許鳶最初看上的手機和國際大牌化妝品。至於銷售方式，許鳶提議進行互聯網銷售。

貳零零五年，正是馬雲的淘寶網成立的第三個年頭。那時候不像現在，網購已經佔據了人們生活的大部分，成了發揮國民購買力最重要的渠道。相反，當時並沒有多少人知道「網購」這個詞兒，知道的人也大部分持懷疑態度。畢竟大家都習慣於「貨比三家」「一手交錢一手交貨」的傳統購買方式。如果連實物都看不到，交了錢還要等好幾天才能拿到貨物，售後又該如何保證？沒經歷過的人誰不「肝顫兒」？

那年頭又有幾個人能想到，一個其貌不揚的英語老師在十年後會成為大家口中富可敵國的「馬爸爸」？

文淼對許鳶的提議也是持懷疑態度的，她問道：「這在網上賣東西，能有人買嗎？」

許鳶早知道她會有這個疑問，立刻回答道：「知名度不足問題，我早就想過了，網路銷售和實體店銷售相比，最大的優勢在於網銷不需要店鋪成本，刨去運費和人力幾乎是零成本，我們可以用那部分租賃店鋪的成本來做廣告，以彌補知名度不如實體店的劣勢。而且，我做過調查，現在大學生對網購的支持度正在逐年提高，而咱們賣手機和化妝品最主要的消費者也是這部分年輕人。」

「那消費者的信任度呢？要是我，這麼貴的化妝品肯定要去大商場買才放心，我可不敢試都不試就買。」文淼又提出了另一個疑問。

許鳶回答道：「這我也想過了，有兩個辦法。第一，鼓勵消費者到商場里先試用，試好了跟我們的價格一比較，應該買哪個不言自明。因為我知道大商場里都提供化妝品的免費試用，有的人甚至直接去試全臉妝容。」

「哈哈哈，這樣是不是有點兒缺德？不過，他們賣那麼貴的化妝品，也應該不差這點兒。」文淼捂著嘴笑了起來。

許鳶繼續說：「第二個辦法就是，我們賣試用裝。可以把比較火的產進行分裝，比如30克的粉底液，分成二十來個1克的小包裝，這樣價格會感覺很便宜，大家買回去試，試好了再買正裝，也不會經濟壓力太大。而且，這種賣法只賺不賠。」

「這倒是個辦法，你太聰明了，鳶鳶！」文淼被許鳶說得有些心動了。

許鳶莞爾一笑，說：「不是我聰明，是除了網銷，現在好像也沒有別的選擇。你想想，咱們也不能為了帶貨不顧學業不停往國內跑啊！」

文淼點了點頭，算是同意了許鳶的意見。

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最近幾章都是鋪墊，雖然無聊，但是有用。所以不要嫌煩哦，下一章白昂小哥哥就會上線撩你們了~~

(本章完)