第11章 吃下一個訂單還貪心，出問題了吧

夏嚴來得很快。

李勝利掛完電話才半個多小時，他就在司機的陪伴下來到一車間的廠房裡。

這時，一車間的機床工們又完成了一批高鉻鉬球墨鑄鐵的套管。

鉗工劃線平台上。

此時已經擺放著16根套管。

這16根套管都是合格品，孔徑的精度誤差低於0.05毫米。

李勝利是以很高興，一看到夏嚴走入車間的大門，他便笑嘻嘻的迎上去。

「夏院長，小蘇他們乾的很不錯，深孔鑽的速度快，精度高。以我看，咱們可以把所有的套管都委託給他們來加工。」

見老闆非常重視易天鋼構公司，李勝利立即開始捧著易天鋼構公司了。

「額？」

聽完李勝利的彙報，夏嚴若有所思的點頭，目光卻朝車間里掃視一圈。

夏嚴很謹慎，在觀察一車間里的裝備情況。

一車間的機床布局倒是比較合理，但業務不多，僅僅只有八台車床在運轉。

由此看來，易天鋼構公司要倒閉的傳聞已然屬實了。

看到這一切，夏嚴的心裡咯噔一下。

他是江城冶金設計院的副院長，兼任軋鋼事業部的總經理。

設計院對他所管轄的軋鋼事業部有績效考核指標。

他管理的項目一旦出現問題，京師總部的領導是要來追責的。

夏嚴很謹慎，否則也不會坐到今天這個位置。

「夏伯伯，我們現在已經搞了個四班三運轉的制度。一車間總共四十六個機床工，現在已經排成了四班，倒班生產這些套管。」

就在這時，站在他附近的蘇離笑眯眯的解釋著情況。

夏嚴是老江湖，豈能聽不懂蘇離的意思？

「他是在告訴我，車間里為啥沒幾個工人吧。這孩子還比較聰明，反應挺快的嘛。」

猜透蘇離的心思，夏嚴卻沒有點破。

他對蘇離說了一句避嫌的話，「小蘇，你以後在公共場合就稱呼我老夏就行了。」

「好的夏院長。」蘇離若有所思的看了看夏嚴。

蘇離總感覺不踏實，認為夏嚴還是不太相信自己，不相信易天鋼構公司。

「夏嚴這是在擔心什麼呢？」他很鬱悶。

猜不到夏嚴的內心想法，他就不知道該如何對症下藥了。

這筆3萬多根套管的訂單非常重要，蘇離下定決心要拿到手。

就在這時。

負責檢驗的質檢員走過來跟夏嚴彙報工作。

「夏院長，剛才下線的16根套管，精度都非常高，加工尺寸非常穩定。」

「跟蘇南榮誠機械廠的質量相比，哪一個更好？」夏嚴一抬眉，瞅了瞅領頭的質檢員。

「報告夏院長，易天鋼構公司的質量要稍稍強了一些。」

「好，我知道了。」夏嚴一擺手，示意質檢員可以去工作了。

江城冶金設計院的質檢部不歸他管轄，質檢員有一票否決權的。

他們這些人能認可這批套管的質量，夏嚴也就放了心。

至少蘇離做事還有點靠譜，產品質量沒的說。

但他現在還是有點擔心易天鋼構公司的穩定性。

「小蘇，你過來。」想到這，夏嚴把蘇離叫到一旁，準備詢問易天鋼構公司的實際情況。

兩人走到一車間的大門外，夏嚴表情嚴肅的看著蘇離，「你們易天鋼構公司是不是最近遇到麻煩了？」

「呃？」

「嗯…是有點小麻煩。」

聽到這話，蘇離不由得一陣心慌。

他沒有想到自己一直都在掩飾的問題，被夏嚴一下子就看出來了。

這該怎麼辦？

他快速轉動大腦，在尋找好的理由。

思來想去，蘇離認為不能再說謊了，否則會把眼前的好局面給搞砸。

「夏院長，我們廠的資金周轉最近出了點問題，好多工程類的業務不敢承接。你也知道鋼構工程需要墊資，我們已經墊不起了。」

蘇離醞釀一下，避重就輕的把易天鋼構公司的困難簡單介紹一遍。

他沒想到，說實話的效果反而更好了。

「哦…原來如此。我說廠里怎麼看不到幾個工人呢。」這時候，夏嚴才滿意的點點頭。

他給蘇離一個保證，江城冶金設計院不會拖欠易天鋼構公司的加工費。

「只是，你們這個報價要調整一下。」

但夏嚴又給蘇離出了個難題，又一次的要殺價。

他還說蘇離是小狐狸，昨天的報價有點虛高。

「夏院長，我昨天的報價是按照市場行情來核算的，全國最低價。」

「不對，你們用630車床來加工套管，工時台班費要降低一半以上。」

「夏院長，這是我們的本事啊。如果不發明新型工裝夾具，按照一般的加工工藝就需要66.67元一根的加工費！」

蘇離還在堅持自己的報價。

這時候，夏嚴卻笑眯眯的一擺手，「60塊一根。我馬上同意簽字，32000套管的加工業務就放給你們易天鋼構公司了。」

「哎……」

聽到這話，蘇離苦笑著直搖頭。

表面上他很無奈，認為夏嚴的砍價有點無理。

但實際上他此時有點小激動，「這筆訂單穩了！」

「夏院長，你都發話了，我還不聽嘛，60塊就60塊。但你們設計院應該先打50萬的預付款過來。」

蘇離讓步了，卻又提出一個超越底線的要求。

他告訴夏嚴，這50萬的預付款是為了確保這批套管的交貨期，支付給工人們的加班費。

這一次的討價還價。

蘇離一會兒強硬的堅持，一會兒又妥協著打情感牌，手法很熟練，總算把夏嚴給說服了。

夏嚴再一次減少套管加工費的開支，心情挺不錯。

他隨意的一揮手，就把提前支付加工費的事情給敲定下來。

當李勝利和銷售部長去簽訂合同的時候，他才笑眯眯的跟蘇離解釋著緣由。

原來。

這批套管是江城設計院給巴西鋼鐵公司建設一個高速線材廠項目的一部分。

那高速線材廠的項目是EPC項目，江城設計院總包交鑰匙的工程項目。

為了節省項目開支，作為項目經理的夏嚴肯定要能省則省了。

「夏伯伯，你這個巴西的ＥＰＣ項目，還有沒有成套設備沒完成製作？假如還有任務，我們公司只要14500元一噸的製造費。」

聽說夏嚴是巴西EPC項目的項目總，蘇離繼續打感情牌，套近乎。

他又報出一個超低價，準備利用低價來競爭新訂單。

而這時。

「哎…小蘇，你說晚了。」

夏嚴睜著眼睛說瞎話，根本沒給蘇離進一步打感情牌的機會。

但蘇離還是不死心，朝二車間和三車間的廠房指了指，「夏伯伯，我帶你去參觀一下我們公司的鉚焊水平和裝備情況吧。」

夏嚴本來不想多事，不準備去考察易天鋼構公司鉚焊件的製作水平了。

他手裡確實還有巴西項目的任務訂單，但並不想交給易天鋼構公司來製作。

為啥還要去參觀二車間和三車間的設備能力？

但這時。

已經還是邁步的蘇離，卻說出一個讓很他非常的技術問題。

「夏伯伯，你們這種套管的配方有點問題，應該少了一種元素。」

「額？還有這種事？」夏嚴猛然一驚，走到蘇離的身旁。

他和蘇離並排著走路，側過臉瞅了瞅蘇離的眼睛。

蘇離的目光很清澈，不像在說謊。

「高鉻鉬球墨鑄鐵的特性硬度高、脆性高、耐磨和耐高溫。但這種材料不適合用在高速線材的生產線上。」

這時候，蘇離一邊走路，一邊給夏嚴介紹高鉻合金鑄鐵材料的特點。

高速線材從軋機機組出來的時候，紅紅的、軟軟的，跟柔軟的麵條很類似。

這種鋼絲從套管穿過的速度特別快，一不小心就會朝天上飛，朝地上鑽，非常危險。

用高鉻鉬球墨鑄鐵的套管，在實際生產過程中會出現套管碎裂的現象。

到那時，紅色的鋼絲就會飛上了天，還有可能會把廠房頂棚給鑽出個大窟窿。

「你怎麼知道這些？」聽完蘇離的介紹，夏嚴吃驚的停下腳步。

蘇離所說的這些問題，江城鋼鐵公司就經常發生，全國的鋼鐵廠都會經常出現。

蘇離才18歲，怎能說得如此形象？

他難道親眼見識過這種跑紅鋼的事故嗎？

夏嚴很驚訝。

看著夏嚴驚駭的表情，蘇離微微一笑。

他曾經段時間承包過鋼鐵公司設備改造的工程，親自調試過這種套管的裝置。

當然。

這些工程都是在眼前這位夏院長照顧他的。

回想起夏嚴的提攜，蘇離也不再藏著掖著了。

「夏伯伯，要想解決高鉻鉬球墨鑄鐵的質量問題，我們只要增加一種元素就行。」

「什麼元素？」夏嚴追問道。

「稀土！我們只要增加0.3%的稀土元素，就能改變高鉻鑄鐵的脆性。」蘇離微微笑道。

稀土元素是我國的特產，應用面特別廣，大炮、坦克等軍事裝備都能用得上。

高鉻鉬球墨鑄鐵加入稀土之後，柔韌性會提高，不會很容易的碎裂了。

蘇離說出一組數據，把高鉻鉬稀土球墨鑄鐵件的性能參數介紹一番。

這些數據，都是江城冶金設計院通過無數次的實驗而得到的。

蘇離現在沒保守，無償的告訴夏嚴。

夏嚴是機械專業的高級工程師，自然能聽懂蘇離介紹的專業術語。

他此時已經呆若木雞了。

夏嚴沒有想到，年僅18歲的蘇離水平如此之高，已經超過他的想象。

能說出這種合金材料完整工藝和技術參數的人，可以用機械和冶金材料專家來稱呼。

是以，夏嚴已經不再懷疑蘇離的真實水平了。

「小蘇，你這次幫了我的大忙。我馬上讓人做試驗。假如你的配方取得突破性進展，我會給你發獎金的。」

夏嚴激動的拿出手機，把試驗蘇離配方的任務安排下去。

掛完電話，他笑眯眯的看著蘇離，如同看著一位絕色美女似的。

「小蘇離，你要什麼獎勵？只要不違反原則，我都會批准的。」夏嚴心情很不錯的跟蘇離打趣。

倘若蘇離現在是大學畢業生，他一定會把蘇離招攬到手下，並且開始重點培養。

這種人才對於江城冶金設計院來說，簡直和寶貝一樣珍貴啊。

但此時。

蘇離卻嘆了口氣，「夏伯伯，我不要什麼獎勵。」

他告訴夏嚴，易天鋼構公司想轉型準備做成套設備，可現在接不到訂單，蘇離煩的很，沒時間考慮獎金的事情。

雖然沒明說自己要巴西EPC項目的成套設備任務，但語氣卻已經表達的很明白。

聽到這話，夏嚴乾笑幾下。

「嘿嘿。巴西的項目非常重要，你們公司就別再參與了。不過，我手裡還有一個EPC的大訂單。」

「謝謝夏伯伯！」蘇離聽說還有任務，順著杆子就往上爬。

「不要謝我。走，去看一看你們公司的裝備情況。」夏嚴樂呵呵的一揮手。

不多久，兩人來到二車間的廠房裡。

此時此刻，二車間的廠房已經整理好了。

所有的電焊機都擺得整整齊齊的，大約有一百四五十台左右，各種型號都有。

但車間里的工人卻比較少，只有三十幾個工人在焊接鋼構工程的小零件。

「夏院長你看，我這種焊縫的質量怎麼樣？」

蘇離領著夏嚴來到一位焊工的跟前。

這焊工正在燒平焊縫，氣保焊的手法很熟練，焊縫表面光滑順溜，根本不需要打磨。

咦…

看到這些焊縫，夏嚴很驚訝。

在他的印象中，易天鋼構公司的鉚焊水平很差很差的。

而現在，眼前的焊接件怎會如此漂亮？

夏嚴有點想不通。

眾所周知，鋼構廠房的焊接件對焊接強度有要求，對焊縫美觀度卻沒有要求。

故此，所有鋼構公司的電焊工基本上都是才拿起電焊把的農民。

那些農民電焊工一旦掌握技術根本留不住，隨後就跳槽了。

他們有好的焊接技術，去蘇南的機械廠、蘇南的造船廠打工，一天掙能掙到300元。

還有誰願意留在江城？

這也是夏嚴所驚訝的原因之一。

想到這些，他掃視一圈，目光從所有電焊工的手上掃描一遍。

夏嚴擔心蘇離在弄虛作假，所以看得很仔細。

可情況跟他想象的不一樣。

車間里的所有電焊工，每個人的焊接手法都非常正規，手中的焊接件都非常漂亮。

從這種情況來看，易天鋼構公司這批焊工的水平很不錯。

也就是說，易天鋼構公司已經達到江城冶金設計院合格供應商的水平了。

「嗯嗯嗯…他們這些人的水平很不錯。」夏嚴滿意的點頭。

他決定鬆口了，準備把河北正大鋼鐵公司的項目拆分開，給蘇離一部分訂單。

用這種方式來獎勵蘇離，江城冶金設計院的其他高層領導也不會說話的。

而夏嚴卻不知道，蘇離的確又說了謊。

眼前這幫電焊工，都是他讓梁根林選拔出來的好手。

即便這些好手，也是通過簡短訓練才改變自己的手法，才改掉幹活粗糙的壞習慣，

好在這些電焊工還算爭氣，沒在夏嚴的跟前拉稀。

蘇離終於送了口氣，朝三車間的方向指了指。

「夏院長，我們去參觀三車間吧。三車間有埋弧焊機、自動焊接機等許多大型設備。」

他準備趁熱打鐵，把夏嚴口袋裡的大訂單給掏出來。

就在這時。

銷售部的部長劉玉陪著李勝利一起走來。

「小蘇總、夏院長，小食堂已經準備好了午飯，咱們去吃午飯，邊吃邊談。」

劉玉笑靨如花，邀請夏嚴去吃午飯。

站在一旁的李勝利，也在幫忙說好話，「夏院長，我剛才已經去過食堂了。他們做的昂刺魚燉豆腐很不錯，你一定要去嘗嘗鮮。」

昂刺魚燉豆腐是夏嚴老家的特色菜，夏嚴也比較喜歡這道美味的。

但此時，他卻表情堅決的一擺手，「這哪行？我們不能給小蘇添麻煩。」

「不麻煩夏院長。你能賞臉，我高興還來不及呢。」

但蘇離肯定不會放過夏嚴，拽著夏嚴就往職工食堂的方向拖。

他是夏嚴的晚輩，這麼做符合身份。

夏嚴沒辦法，只好同意在易天鋼構公司吃頓便飯。

眾人說說笑笑，來到小食堂的附近。

這時候，老實憨厚的梁根林急匆匆的追了過來。

他手中拿著一張A列印紙，伸到蘇離的跟前彙報情況。

「小，小蘇總。帽子山農業銀行的律師函已經到了。咱們……」

突然發現有客戶在場，梁根林頓時啞然了，黑黑的臉頰突然變得通紅。

他知道自己犯了錯，尷尬的站在這裡，手腳無處安放。

哎……

突然出現這種事，蘇離氣的無語了。

果不其然。

夏嚴的目光突然變得很犀利，朝梁根林的手上掃來。

「小蘇，你們公司要吃官司了嗎？」

他淡淡的看向蘇離。