第 18 章

第十八章

曹嚴話音剛落，售樓大堂一片嘩然。

「曹經理，這麼做不合適吧？」廖春華最先站出來反對：「就算有些實習生沒有經驗不會簽單，但顧沉跟他們不一樣。顧沉昨天可是自己獨/立開了一單的。」

「那也是你這個師傅帶的好。」曹嚴笑眯眯說道：「廖姐別謙虛。你可是我們大周天下銷售部的總冠軍。你的能力，我還是清楚的。你來帶顧沉，您費心，我放心。」

「顧沉自己能力強，我可沒教他什麼，也不敢攬功。」廖春華可不吃曹嚴這一套：「再說顧沉來了我們銷售一組，還幫我簽了不少單呢！曹經理要是非得掰扯這件事，是不是我簽的單子，也要分出一半提成給顧沉？」

「就是啊！真要是這麼幹了，我們以後都不好意思找顧沉幫我們算房貸利息了。」銷售一組的其他女員工見廖春華髮話了，也紛紛開口：「這規定在我們銷售一部不合適吧？」

銷售一部本來就是大周天下業績最好的銷售部門，要不然大周天下新樓盤的銷售任務也不會落到銷售一部頭上。這麼多年，銷售一部其實很少會有實習生加入。一般情況下，都只招聘具備多年銷售經驗的業務精英。上崗就能立刻融入工作。就算以老帶新，也只是幫助新人熟悉一下工作環境和工作氛圍，熟悉一下同事，而不是業務能力方面的培訓。

也就是說，曹嚴這項決定，完全就是針對顧沉推出來的。

大家都清楚曹嚴針對顧沉的原因。但做到這種程度，未免有些過分了。廖春華直接問道：「曹經理擅自推出新規定，有跟總部彙報過嗎？」

曹嚴皺了皺眉：「這是我們銷售一部自己的決定，就沒必要驚動總部了吧？」

「曹經理身為大周天下銷售部的經理，應該也沒權利越過公司人事部，擅自更改公司規定。」廖春華不依不饒：「您要是非得推行這項規定，我要上報總部。」

曹嚴冷笑：「廖春華，你也說了我是銷售一部的經理。銷售一部的工作由我全權負責。現在我為了提高員工的工作積極性，想到了這麼好的一個方案。這也是我職責範圍內應該做的事。」

「總之我不接受。」廖春華也開門見山：「我懷疑曹經理這麼做，是想挑撥我跟顧沉的關係，還想藉機打壓顧沉。一個剛來第一天的實習生就能簽出四千萬大單，大周天下銷售部的幾個微信群都炸了。這麼優秀的人才，我們不維護不鼓勵，還要搞事情打壓新人的工作積極性，恕我難以認同。」

「就是！」其他人不像廖春華態度強硬。但也小小聲的吐槽道：「哪有這樣的。」

「不是講團隊精神嘛！那大家互相幫幫忙本來就是應該的。」

「你——」曹嚴沒有想到廖春華和銷售一組的人這麼護著顧沉。這才剛來第二天，曹嚴就納悶顧沉究竟做了什麼，這麼會籠絡人心。

曹嚴有些騎虎難下。

氣氛僵持中，銷售二組的龐春明出來打圓場和稀泥：「那個，到點上班了。要不這個規定我們先放放，以後再說。別耽誤上班時間。」

曹嚴聞言，立刻順著台階往下說：「先這樣吧！你們都好好想想，我也是為了老員工著想。新員工呢，也別覺得我是在針對你。我身為銷售一部的經理，需要兼顧所有員工的切身利益，對整個團隊負責。散會。」

例會散后，廖春華找到顧沉，安慰他道：「別泄氣。就算曹嚴非得推行這項規定，大不了錢在我賬上轉一下，等發工資了，我原封不動轉給你。」

顧沉笑了笑：「謝謝春華姐。」

「都是自己人，有什麼可謝的。這錢我本來就不該拿。」廖春華拍了拍顧沉的肩膀：「我看好你。繼續干，好好乾。你現在可是我們大周天下銷售部幾個微信群里的紅人。大家都看著呢。曹嚴也不敢太過分。」

顧沉知道廖春華只是在安慰自己，但他也挺暖心的。畢竟以他上輩子的遭遇，早就見慣了落井下石的，習慣了所有人踩著他去討好顧琇。能像廖春華這樣關鍵時刻站出來幫他說話，還好心安慰他的人，其實並不多。

顧沉這人，身上毛病其實不少，但有一個好處就是珍惜別人對他的好。大概是見過的善意太少了。所以別人哪怕流露出一丁點示好的意思，顧沉都能敏銳的察覺到。並且在第一時間給予反饋。

這就導致周日一個上午的時間，銷售一組的簽單竟然達到12單，成單率超過80%。效率如此之高，完全是因為大家在談合同的時候，顧沉一直在旁邊幫忙講合同條款，算貸款匯率，幫助客戶理清落戶政策。在跟客戶閑聊的時候，無意間流露出的見解和格局也讓人刮目相看。

總而言之，雖然在銷售話術方面還欠火候，但是在專業度方面，顧沉已經完全贏得了客戶的認可。

甚至還有大客戶在得知顧沉是A大的學生后，主動邀請顧沉去他們公司實習，被顧沉拒絕以後，還特別遺憾的表示：「你是A大管理系的學生，去我們公司實習正對口。在售樓處干有點屈才。這樣吧。你好好考慮一下，要是有意向的話，可以直接到我們公司報道。我跟人事部門打聲招呼，就不用面試了。」

「我親自把過關的人才，絕對錯不了。」

有這個意向的大客戶還不少。以至於顧沉一個上午的時間，除了幫忙簽單還收到了三張名片。看的售樓處同事們瞠目結舌，一個勁兒的感嘆顧沉是「招老闆」的體質。

「不愧是A大的高材生。果然是金子在哪兒都發光。」

午休時間，銷售一組的同事們為了感謝顧沉幫她們簽單，特地湊份子請顧沉吃午飯。就在售樓處對面一家口碑很好的飯館訂了一桌特色菜，打包送到休息室。

「來，讓我們敬顧沉一杯！」銷售一組的同事們端起可樂瓶：「帥哥辛苦了。」

顧沉莞爾，拿起冰鎮可樂跟同事們碰瓶。

廖春華笑道：「顧沉今天上午幫大家簽了不少單。下午就讓她們自己去做，你也接待兩個新客戶。」

說著，廖春華又笑道：「本來新員工剛上崗，頭半個月是不允許單獨接待客戶的。但你的表現實在優秀。我考慮了一下，也沒必要非得按照流程走。人家大客戶都說了，我們得尊重人才。」

顧沉笑著道謝。

銷售一組的同事們看著顧沉惜字如金的模樣，忍不住開口調侃：「真沒見過這樣的。你們說干銷售的，哪個不是油嘴滑舌能說會道的。就我們顧沉也不怎麼說話，也不愛跟那些客戶套近乎，關鍵是人家客戶還就聽他的話。」

「那是因為顧沉雖然話不多，但句句都在刀刃上。不是給客戶省錢，就是幫客戶賺錢。」一個女同事感慨道：「就今天上午顧沉跟我那客戶聊天，聊的什麼ICU啊，私募啊，我都聽不懂。」

「人家那叫IPO！」廖春華忍不住糾正道：「還ICU，人還沒怎麼著呢，都讓你送重症監護室去了。」

一眾女銷售們放聲大笑。說錯話的人也跟著笑，邊笑邊給自己開脫：「我這不是不懂嘛！」

「那IPO又是幹嘛的？」

「InitialPublicOffering，首次公開募股。說的是一家公司第一次將它的股份公開出售。」顧沉笑著解釋道：「就是公司上市的意思。」

「哦！」女同事們似懂非懂的點點頭，又問顧沉：「那大老闆說你專業對口，意思是說等你畢業以後，要干這個唄？」

顧沉想了想，說道：「我的專業是經濟與金融管理。做這行是對口。」

「幫公司上市，那肯定比賣房子賺錢啊！」有人感慨道：「這麼說顧沉在售樓處干，確實屈才了。」

第一次，大家忽然意識到顧沉A大學生的身份含金量有多高。意識到就算顧沉現在跟她們同樣在售樓處賣房，也不可能永遠呆在售樓處。他的未來，是她們不熟悉的領域。也是她們夠不著的領域。

莫名奇妙的，大家忽然對顧沉——準確點說，是對顧沉的學歷產生了一絲絲的敬畏之心。

顧沉並沒有留意到同事們的心情變化，正吃著午飯的他，忽然接到了鍾離遂的電話。

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