第6章 發布會的準備

「這個價格…」

電信公司的市場經理本來還想討價還價，但是想了想這不到千元的價格，他也實在是不好開口討價還價。

畢竟這樣配置的手機，以不到千元的價格出售，若不是魯偉冰一臉認真地坐在自己的面前，他都不會相信這價格這麼便宜。

不過市場經理自然希望價格能再低一點才好，畢竟稍微的低一點價格，那其中的利潤空間將會變得更大。

魯偉冰看著對面市場經理欲言又止的模樣，心中也是一陣竊喜，看樣子面前的市場經理已經完全的上鉤了。

「不過我們與貴公司可是有著非常緊密的合作，我們願意主動降價一百，不過我們公司有一個條件！」

魯偉冰笑眯眯的盯著面前電信公司的市場經理，也悄悄的露出了自己的狐狸尾巴。

那電信公司的市場經理見魯偉冰這麼說，心中實在抵不過這超低價格的誘惑，最終對著魯偉冰問道：「不知道貴公司想要提出什麼條件才願意降價一百？」

「我們的手機差不多在下周便會舉行發布發布會，不過在發布之前，我希望貴公司能夠給我們的產品預熱一下！」

魯偉冰面帶微笑的看著對面的市場經理，提出了自己的條件。

為了能夠促使自己公司手機的銷量上漲，必要的渠道宣傳可是非常的重要。

在現在的這個時代之中，手機所謂的網路並沒有完全的真正滲入人們的生活。

現在最好的宣傳方式無非就是在電視上面打廣告，不過魯偉冰有一個比在電視上面打廣告更有效的推廣方式，那便是藉助電信公司的影響力給自己公司的手機做宣傳。

作為現在華國三大運營商的電信公司，擁有著數億的用戶，假如給每個用戶發一條推廣自己公司手機的簡訊，必然能夠在產品發布之前做好產品的預熱。

而電信公司給每條用戶發一條推廣簡訊的成本並不是很高，以三百萬的價格成這樣的交易，對於兩方的公司都是非常有利的。

作為電信公司的市場經理也自然明白這一點，也將魯偉冰現在的心思看得一清二楚，不過不可否認的是，眼前的這手機真香啊！

「成交，希望合作愉快！」

電信公司的市場經理也明白，現在的這種條件已經很不錯了，這款手機它已經是勢在必得。

魯偉冰早就料到了這次商談的結果，趕忙早點和電信公司簽好合同，為自己公司新產品做好足夠時間的預熱。

七月份驕陽似火，粵省某廠的廠工楊峰中午好不容易找到休息，做到廠子陰涼的一角休息。

而就在楊峰稍微的閉著眼睛眯一會的時候，口袋中竟然傳來了一聲簡訊鈴聲。

楊峰迷迷糊糊的睜開眼睛，掏出了他口袋之中的羅基亞功能機，眯了一眼那綠黑色的電子屏的簡訊。

「本月20號，天域公司新品大黃蜂6上市，大師級設計，極致性能，超低價格，敬請期待。」

楊峰對於這樣的廣告，也可謂是見慣不怪，隨手便將廣告刪除了。

就在這一天，無數的電信用戶都收到了這樣一條推送廣告，不過絕大部分的用戶只是望了一眼便將這條簡訊刪除。

不過這種推送廣告還是在人們的心中留下了一定的印象，並且也吸引了一部分人的目光。

且這條廣告也開始在網路上蔓延，一部分的網友也知道了天域公司即將發布新的手機。

時間飛快的過去了差不多一個星期，在這一個星期裡面，這條廣告正不斷的為天域公司的官網帶來流量。

雖說天域公司現在業績是越來越差但是畢竟曾經是國產手機的主力品牌，其中一定的影響力還是有的。

而現在天域公司的大會議室中坐滿了現在公司數名高層，正在激烈地討論著關於手機發布會的詳細事宜。

畢竟再過兩天就要發布天域公司新的產品，這發布會顯然就是這產品銷售的第一槍，有著至關重要的意義。

「這ppt做的不是很好，你還需要加幾個友商產品參數的圖，專門給我找那種價格又貴配置比我們還差的手機。」

「童董，如果加上這幾個圖的話，會不會有些不好？」

「又不是讓你直接把圖加上去，你可以把他們的品牌標籤給馬賽克，名稱就改成某V，某P啊！到時候有誰認得出啊！」

在座的公司的市場部的幾人聽到自家年輕董事長的話，全部都愣住了。

在品牌上面加點馬賽克？再名稱中改個某？你這是賣手機還是公布嫌疑犯呢？你是當觀眾和友商是傻子嗎？

市場部的眾人心中也不免開始吐槽起來，畢竟自家董事長這番操作實在是些犀利啊！

「按照我說的做，准沒錯！」

童浩看著市場部的小同事們這獃滯的表情，連忙催促著他們將PPT按照自己的想法改好。

大會議室旁邊小房間裡面，魯偉冰正空氣念念有詞的說著什麼，很顯然，現在他正為著這一次的發布會而準備著。

每當他覺得自己說的有些不足的時候，他都會悄悄的來到一旁的筆記本電腦面前，仔細的觀看著筆記本電腦上面的視頻。

「是不是屌爆了！」

而隨著筆記本電腦上面的視頻播放，傳來了一陣極為激昂的喊聲，而魯偉冰則仔細的研究眼前視頻發布會之中的核心精髓。

實話實說，魯偉冰以前也做過發布會的主講人，只不過那些發布會是比較常規的發布會。

而這次發布會，童浩可是要求了魯偉冰要以「別開生面」的方式去發布自己公司的產品，從而吸引消費者的目光。

魯偉冰很顯然沒有這樣的經歷，自然是寸步難行，一有問題就跑到董事長辦公室尋求董事長的幫助。

童浩開始也願意指點一下魯偉冰，但是後來時間長了，他也感覺到厭煩，最後也只能選擇別的方式讓魯偉冰學習。

而童浩的方式非常的簡單，那就是讓魯偉冰觀看大米公司的發布會，從大米公司的董事長雷布斯的身上學會某些東西。

開始魯偉冰看大米公司的發布會還是一知半解，不過在看了一個通宵的發布會後，魯偉冰完全悟了。

現在的魯偉冰相信自己走上發布會的舞台上，不會比雷布斯的講解差。

時間也漸漸得來到了二十號，而今天晚上七點半便會舉行天域公司的產品發布會。

早在一個星期前，魯偉冰就靠著自己的關係租借了一天的某初中的禮堂作為發布會的現場。

由於公司的資金有限，發布會的現場都是童浩和公司裡面的二十多名員工用了一上午的時間搭建完成的。

雖然這次發布會的現場有些簡陋，但是童浩相信，未來他和自己的公司會登上更大更好的舞台。。