第八十二章 山裡山外（五）

午飯之後，李主任和田科長就下山了，搭乘老車書記侄子的小四輪迴了縣城。

這趟過來，兩位領導一共買走了五十斤野茶。

他們臨時下鄉，隨身沒帶那麼多的現金，只留下了兩百塊的的定錢。

李主任於是給王世川寫了一張欠條，囑咐他有機會去縣城的時候，可直接去扶貧辦兌付。

後來從老車書記那兒，王世川才知道了扶貧辦的同志採購茶葉的真正目的。

原來當地政府正在申請國家級貧困縣，準備進京拜訪一些從大別山出去的老將軍，請他們在相關的部委那邊，給故鄉說些好話做個推薦。

家鄉的後輩登門拜訪，空著手過去顯得太沒禮貌，禮物太貴重了人家也不會接受，那就送上一袋故鄉的綠茶吧。禮輕情意重，既可表達老區人民的一點心意，也正好可以慰藉一下將軍們的思鄉之苦。

李主任這段日子深入大山四處尋茶，就是為了這件事。

他和田科長先後走訪了四五家國營茶廠，綠茶的品相或口感都不太盡如人意。直到他們來到了紅石灣，這茶葉採購的事情才最終落實了下來。

作為著名的革命老區，又是山區庫區，不管是戰爭年代還是建國之後的和平建設，這裡的人民都曾做出了巨大的犧牲和貢獻。如今都改革開放三四年了，本縣百分之七十以上的人口盡然還沒有解決溫飽問題。

所以本土國家級貧困縣的帽子實至名歸，老將軍們為不為故鄉出頭說話，國家都會考慮到的。

但是對於王世川來說，這次政府採購就像一個天大的餡餅，正好砸到了自個的頭上。

紅石灣茶廠野生瓜片綠茶的名號，很快就在全縣的各個單位傳開了，上門採購的訂單也是紛至沓來。不到一個月的時間，野茶園今春採摘的一千斤新茶，足不出戶就售賣的乾乾淨淨，還間接帶火了中低端綠茶的銷售。

王世川又一次在供過於求的茶市競爭中，僥倖存活了下來。

而這一切，都要感謝孫師傅。

如果不是老茶師的阻止，這批野茶早被王世川當做普通綠茶二十塊一斤廉價出售了。

同樣的商品，低價無人問津高價卻趨之若鶩，這是社會大眾在消費投資傾向上普遍存在的行為特徵。從眾、追漲殺跌，股市、樓市無不如此。也是諸多商品在市場營銷中實行高定價策略，能夠成功的關鍵原因。

有人對於我國中等收入的消費群體做過調研，發現了一個非常有趣的現象，這個群體的消費傾向很多時候都是兩極分化。非名牌非高價不買是一極，只買便宜貨、追求經濟實惠是另一極。

所以很多不了解這種國情的著名廠商，在早期商品的定價戰略上都吃過虧。生產銷售的主要對象是一個社會的中產階級，所以商品定價也是中端定價。這種市場定位的失誤，結果就使企業的產品處在了一個非常尷尬的位置上，高端、中端、低端的消費者都不認可。

而一個品牌實行高價戰略能否成功，往往還需要一個催化劑。

對於紅石灣茶廠來說，這次政府採購就是孫師傅高定價策略能夠成功的關鍵因素。如果沒有這件事，再好的綠茶也怕巷子深，這批野茶至今肯定還靜靜躺在茶廠庫房的白鐵桶里。

半個月後，田科長帶著一位地區報社的江記者，再次來到了紅石灣。關於麻埠街茶市的很多往事，對孫師傅做了一個專訪。

大家坐在那兒一問一答的聊天，隨意輕鬆像拉家常一樣，又有點像今天的口述歷史。

這次採訪整整持續了兩個白天才結束，王世川沒有想到孫師傅的人生中，原來還有這麼多的故事。

「孫師傅，您老人家往後就出名啦！這些錄音和筆記我回去好好整理整理，肯定能整一部暢銷小說出來，您老會是故事中的主人公。小田，你給故事起個名吧。」

黃昏的時候，江記者終於合上了記錄本，長長伸個懶腰站起身來。

「邊城舊事怎麼樣？呵呵。」

田科長也是一位文學青年，對於江記者的邀請張口就來。

《邊城》和《城南舊事》這兩部重新流行的文學名著，它們的書名合起來，正好符合這處昔日江北茶市的懷舊情懷。

「剽竊大師的名篇啊，呵呵。叫歲月流歌吧，孫師傅這一生，就像是淠河上早已消散的船歌一樣，已經在我的腦海里蕩漾了。孫師傅，你早年間有情人吧？相好，沒有娶回來做老婆的那一種！」

江記者從褲兜里掏出捲煙每人散了一根，笑眯眯的看著孫師傅，這位昔日茶商家的小夥計如果還有一些風流韻事，這個故事就更完美了。

「出名有啥好啊，人怕出名豬怕壯，又不給我發工錢。小江，你要多寫寫紅石灣的茶葉，我這個糟老頭子有啥好寫的。」

孫師傅好像沒有聽清楚江記者的後半句，把捲煙塞進旱煙袋，一邊不好意思的嘟嚕道。

「師傅，人家江記者問你解放前在麻埠街上有沒有相好！可有喜歡的姑娘！」

衛蘭正好提著水壺過來給大夥續茶，在孫師傅的耳邊大聲的嚷嚷道。

「喜歡的姑娘？十個指頭都數不過來，呵呵。那個時候我們麻埠街的姑娘多，南來北往的都有。每年一到春天，外地茶商騎馬乘船過來的時候，滿街滿巷都是胭脂水粉的味道。大戶人家的千金小姐、窮苦人家的野丫頭，青樓花船里的風塵女子。哎，這些姑娘如今都成老婆子啦！」

孫師傅有點黯然的吸了口旱煙，滿含著對於歲月流逝的傷懷。

「春風十里，美人如織啊！可就是沒有一位姑娘是我們孫師傅的，哈哈哈！」

江記者開起了老茶師的玩笑，大聲的樂了起來。

「哎！要不是解放來了，我這窮苦人家的小夥計，哪會有姑娘喜歡，肯定連個媳婦都討不著，感謝共產黨啊！」

孫師傅淡然的吸了口旱煙，透過迷濛的煙霧眺望著山下的水庫。

誰都有青春年少的時候，老茶師好像又看到了那位讓他心動的姑娘，正撐著一把油紙傘，行走在春雨朦朧的石板街上。

「大師兄，我感覺你這個茶廠該註冊一個商標了。如今本地的茶市，打著六安瓜片招牌的有幾十家茶行。你家的綠茶沒有商標，客戶在買茶葉的時候就沒法辨認，長期以往，這麼好的綠茶就糟蹋了。」

田科長擔心江記者再調侃下去會令孫師傅不快，趕緊插嘴換了個話題。

「啥叫商標？怎麼去註冊？」

王世川大體知道商標是啥意思，一直也有這方面的考慮，但還是傻乎乎的問田科長道。

「你看我這飛鶴牌自行車，海鷗牌手錶，飛鶴和海鷗就是商標。有了商標后，就能和同類商品很好的區分開來。品質好的商品，它的商標就會被人們口耳相傳，對於銷售也大有好處。」

田科長有點不屑的解釋道，泥腿子就是泥腿子，連個商標都不知道。

「商標就是堂口、招牌的意思。過去的茶行做生意，第一次交易是看茶貨的品質，往後就奔著招牌來了。要是不講信譽坑蒙客商，砸了自家的招牌，這生意往後也就沒得做了。」

孫師傅的商標意識早就有了，經過田科長一番解釋，也終於把招牌和商標連到了一塊。

「師傅不愧是老茶師，一點就透。大師兄，商標就是這個意思。」

田科長褒獎了孫師傅一番，鄭重的對王世川道。

「註冊商標可麻煩，手續多吧？」

王世川心動了，不好意思的撓了下腦袋。他這個人最怕和政府部門打交道，無法忍受辦事人員的那種冷臉。

「不麻煩，你和孫師傅先把招牌想出來，其他跑腿的事情我來幫你做，不過你要破費一些。」

既然拜師傅一個頭磕地上了，田科長也把茶廠的發展當成了自個的事情。

「破費一點沒關係，有勞兩位了。你們都是文化人，看看我這茶廠起個什麼商標才叫的響亮？」

王世川起身給大夥續滿了茶水，誠心向田科長和江記者請教道。

「其實你這廠名就是現成的好商標，只要在工商部門登記註冊就成了。六安瓜片這個地理標識如今各家茶行都在用，你家茶廠的綠茶，只要在地理標識的前面加上自己的品牌就行了。叫「紅石灣」牌六安瓜片，你們看咋樣？」

一直在做記錄的江記者抬起頭來，提出了一個很中肯的建議。

「紅石灣這個品牌好，我們老六安州人，喝茶買茶都認著紅石灣！」

田科長連聲叫好，江記者的建議其實和他是一樣的。

「可我們這條山溝，如今各家茶廠賣茶，打的都是紅石灣的招牌。我把這個商標註冊了，其他茶廠今後就沒得用了這樣做不太好吧？」

王世川有點不安的問田科長，他這個人做生意，向來都是有錢大家賺的。

「是這個道理。你的商標註冊成功，其他茶廠今後就不能用了，或者使用紅石灣這個品牌的時候，需要先經過你們茶廠的同意才行。否則就是侵權行為，要付法律責任的。」

江記者肚子里的墨水多，給王世川普及了一下商標使用方面的法律知識。

「這沒啥不好的，如今是商品經濟了，你不去做其他茶廠早晚也會去註冊的。萬一人家搶在了你前面，你家茶廠今後就不能再用「紅石灣」這個招牌了！」

田科長威脅王世川道，小夥子已經有了私心。他準備在辦理商標註冊的時候，把自己的名字也加進去，成為「紅石灣」這個商標權的共同擁有人。

王世川的商業意識還停留在俠義江湖的年代，和田科長相比，已經落後了二十年。

「田科長，真是讓你費心了。明天我就跟你去縣城，趕緊把這個事情辦下來。」

兩個文化人的一唱一和，令王世川驚出了一身冷汗。如果紅石灣茶廠出產的綠茶不能用「紅石灣」這塊金字招牌，他家的這碗大茶飯可就沒得吃了。