第1011章 1014.和田

雖說和田區算不上是最老的區，但這個區對於奇正的擁戴程度卻不亞於任何一個老區，其原因還是在於一個「錢」字。

和田玉石，天下聞名。

不僅如此，這裡還有可種植的土地和氣候，在西域這邊算得上是非常好的地方了。

不過，在此之前，百姓們卻沒能過上什麼好日子。主要原因嘛，還是在於落後的社會結構。

和其它蠻族一樣，這裡之前也是奴隸制社會。和田貴族自己不可能從事又苦又累而且還有風險的採石的事，都是讓那些奴隸們去開採。

對奴隸來說，就算採到了稀世美玉又怎麼樣呢，還不是沒有任何收入？這樣一來，採石的效率也就可想而知了。

至於那些和田本族的平民嘛，對不起，不讓你采。誰都知道玉石值錢，貴族們不允許平民自己採石。一方面是要壟斷資源，另外一方面是要壟斷價格。如果平民可以去採石的話，玉價也就便宜下來了。在這種情況下，整體玉業非常落後。

雖說現在區里也不允許私人采玉，但卻和以前的情況大不相同。在「勞有所獲」、「同工同酬」的企業體制下，每個人都能獲得稱心如意的報酬。別說一步登天當上主人的奴隸了，和田族平民的日子也比以前不知道好了多少。

五星市穩定的政權結構，再輔以強大的商業體系，讓和田的玉石開採沒有任何後顧之憂。只要能采出來，就肯定可以賣出去。

供和銷的問題解決了之後，市場隨之也增大了，現在五星市的玉石產業規模，以不斷翻倍的速度發展。

除了遠銷到大儀朝和羅馬之外，本地市場也完全培育起來了。不僅是和田，五星市的市民們現在都有錢了，加上人視台的廣告，家家戶戶多多少少都要買些玉器。

隨著市場的擴大，玉石產業進一步深化。

當初沒有取消「私人不允許采玉」這個規定，除了維護區里的經濟利益之外，還有另外一個原因。如果允許私人開採，那些人勢必亂挖，造成嚴重浪費和破壞不說，存在的安全隱患也非常重大。因此，玉石開採只能採取官營模式。

事情的改變，是從「鑒玉師」的出現開始的。在這個年代，這是個新生事物。這也是由市場需求所決定的。

玉器這個東西，普通百姓是很難知道具體哪塊玉好不好，好到什麼程度的。對於這種貴重物品，人們總希望能有個內行來幫著看看。

在以前，因為市面上沒這麼繁華，普通百姓買玉的需求不大。即便是買上一兩塊，也都是看價格。一句話：我就這麼多錢，只要是塊玉就行。

但現在不一樣了，生活品質提高后，就要從「有」到「好」發展了。

最早出現的一個鑒玉師，是一個和田區調過去的師傅。他本來是一個經驗非常豐富的玉工，因為年齡大了無法採石，於是把他調到市區玉石店裡做事。

很快，他的專業能力就完全體現出來了。只要經過他推薦的玉，就沒有一塊不好的。對店裡來說，這也是幫助了店裡玉石的銷售，於是就專門讓他當「講解員」，幫客戶挑選玉石。

這麼一來二去，就出現了一個新問題。

商業天才王忠寶深知任何生意如果完全官營壟斷，必定會出現人浮於事的情況，但玉石開採又只能官營壟斷經營，於是王忠寶就想出了一個「內部競爭」的法子。

怎麼個內部競爭法呢？那就是：既然「供」只能是官營壟斷，那我就在「銷」上面想辦法，同時開十個店，每個店獨立核算。店與店之間，同個店裡人與人之間，雖然工資相同，但獎金和銷售額掛鉤。

這麼一來，這個玉工不僅自己個人的銷售額非常大，連帶著他說在的店也是最好的。

內部競爭的情況下，就出了一個難題。這個玉工得到了所有顧客的信任，只要買玉一定要想辦法讓他去看看才放心，不然甚至寧可不買。可如果在他這個店裡沒有看到合適的玉怎麼辦呢？

於是人們就紛紛私下裡找到這個玉工，讓他幫著去別的店看一下玉的成色。為此，願意出一筆不錯的酬金。

這麼一來，這個玉工就為難了。不去吧，所有店都是玉石集團這個大集體的，這就讓集團少銷售了。去吧，對本店來說又感覺是「胳膊肘往外拐」。還有一點就是，如果去的話，該不該收酬金？如果收，那就相當於「工作時間干私活」。如果不收，相當於「工作時間白乾事，浪費店裡的人力。」再說了，就算是不收，買玉的那些人也都會提禮物給自己，感覺是在「受賄」。

這件事報到王忠寶那裡后，寶哥非常高興。之前「分出多個店內部競爭」雖然能解決一點問題，但本質上還是沒有變化。對做生意來說，「私營」是最能促進商業發展的。只不過，之前一直都沒想出具體的辦法。雖然隱隱覺得應該是在「後端」想辦法，但到底能怎麼做，一時半會之間還真沒什麼法子。

玉工這件事讓王忠寶看到了這種機會。於是當即決定，讓這個玉工不要再在玉石店上班了，讓他自己去開個「玉石鑒定店」。

想不到的是，這個玉工死活不願意。老子現在可是有「編製」的區企員工，居然要開除我！更氣人的是，被開除的原因居然是我工作太優秀了，這還有沒有天理？

王忠寶親自找到這個玉工，講明說以現在的情況，你自己開個店肯定比上班賺錢得多。如果你沒錢，我私人借錢給你干。

結果呢？玉工頭搖得撥浪鼓一般，別想騙我了。現在進市企區企多難你知不知道啊？我現在身為正式職工，走出去都是抬頭挺胸牛逼到天上去的人，你現在讓我去當「個體戶」，你怎麼不去死？

王忠寶無奈，只能苦口婆心的勸說，這一切都是為了大局。現在所做的一切，都是為了市裡的商業環境健康。這麼做不是為了哪個人個人，而是為了整個的集體。

但不管王忠寶怎麼勸說，玉工就是不肯答應。最後，王忠寶無奈之下只能採取最粗暴的做法：這是命令。

這個命令的意思是：這件事必須做，其他的什麼都可以商量。你不就是擔心編製的問題嗎？集團給你保留編製，什麼都給你保留著，該給的工資都算上，但是這件事你必須做，必須要給市裡區里的「個體戶」帶給頭。

王忠寶這話說到這份上之後，玉工就真的不敢再說什麼了，於是乎，他就開了一家「玉器鑒定店」。當然，這個店裡只有一個員工。或者說，老闆銷售鑒定師都是一個人。

店是開起來了，但玉工心裡還是很不爽。踏馬的我現在算個啥嘛？好好的區企員工變「個體戶」，這個落差實在太大了。要不是王總管話說的太死了，我怎麼都不會幹這種事。

可是現在已經這樣了，能怎麼解決這個問題呢？對了，有了！我就把這個價格抬到天上去，讓這個生意做不下去，只要店鋪倒閉了，我不就可以回去上班了嗎？

玉工打定這個主意之後，於是訂了個無法接受的高價，凡是到鑒定店鑒定的，需要支付玉價百分之十的「鑒定費」。

在玉工看來，沒有哪個人會這麼傻，出這麼多的錢做個無意義的事情。但是他錯了。

幾乎所有來的客戶對他這個要求都沒有任何的意見，只有一個要求：費用絕對沒問題，只要你能寫個單據說這個是您看過的就行。

玉工心想：這也沒什麼問題啊，反正這些玉石我也是真看過，我寫個字就寫個字唄，人家出了錢讓我寫個字說是我看過的也沒什麼啊。

讓他想不到的是，就他寫的「這個我看過，幾級」這七個字，成了一塊金字招牌。買玉的人不但沒覺得多出百分之十的價格貴，相反還非要有他寫的這行字。

其實這就是個心理需求。

玉石這種東西並不是生活必需品，凡是買這個東西的人，都是想要的是買個好。

可是，這個東西老百姓又不懂，怎麼知道好還是不好呢？

在以前，沒有任何的衡量標準。「鑒定師」的出現，正好就彌補了這一塊的欠缺。只要是這個玉工確定的玉石等級，首先就確定了這是原產玉石其次就是確定了玉石的等級。

於是乎，「玉石鑒定店」的生意一下火爆起來。發展到後來，凡是沒經過玉石鑒定店的玉石，都讓人感覺是野雞玉石，在交易是沒有任何安全感。相反，只要是經過了鑒定的，就相當於有了一個「恆定參考值」，不管是買入還是交易，都能夠完全沒障礙。

玉工的生意好到不能再好，自己一個人根本就頂不住這麼繁忙的生意。無奈之下他只能收幾個徒弟幫忙。

沒想到的是，這個做法又進一步促進了本行業的發展。

跟著玉工學的那些徒弟，肯定不敢像師傅那樣叫那個價格。一方面是能力肯定不如師傅，另外一方面嘛，別說百分之十了，就算是百分之八或者百分之五都可以發財。即便是百分之一，也比上班的工資強無數。

於是乎私營的「玉器鑒定店」開始變得多了起來，而且每一家的生意都不差。現在，玉工親自鑒定過的玉石，至少溢出了原本價值的四成以上。

利潤高且頂單量大的結局，就是想不發財都很難。

於是乎，在很短的時間內，玉工一下子就發達了。鑒定業

的發達，又引發了一個新的行業。但鑒定業發達后，整個環境又大不相同了。

鑒定師們鑒定原石好壞的同時，因為對行業的了解，也會給客戶提出一些好的建議。

比如，你現在買的是一塊大的原石，雖然值錢吧，但觀賞價值方面就差了很多。

那麼咱們就可以做一件事：根據這塊原石的紋理，先切出一片整體的大玉——比如玉碑等等。

然後再根據切下來的小料情況，再做出玉碗之類大小的玉器。

玉碗之後，切割下來的邊角料又能做成更小的玉器。如此一步一步，直到黃豆大小的玉飾品。

這麼做的結果是，玉器行業越來越細分化，買下一塊大料幾乎是一點的浪費都沒有。哪怕是最小的玉撩，也會對應著不同價格而且隨時可交易的玉料。

這個做法大大提高了玉石業的進展。市場的需求註定，這件事必須細化。

於是乎，就開始出現了「玉石加工廠」。這個時候的玉石加工廠老闆，就都是寫只認那個玉工以及他的徒弟認可的產品。

也就是這樣，玉石市場的細分越來越明顯。

看到鑒定師發財后，王忠寶又想出一個辦法：「承包。」

這個承包什麼意思呢？就是把玉石店的生意全部打亂，就按照目前這種形式做。

幾乎不到半個時辰，和這個相關行業全都動起來了了。

在王忠寶關於「結核市場」這個歷練是比較准，但這個準的含金量也太高了。

然後，這件事得到了瘋狂的傳播。。更重要的是，以礦工為為基礎的單沒那麼簡單。於是乎，就有人收到了相關信息。

就在這麼一步一步的運營中，事情都像是真金白銀了。

最後只剩一個問題了：～，現在一切都是蒙頭一天人了。按道理來說這些問題都能解決。

總之，按照現在的做法，「個體戶」是真的划轉。

也就是在這個期初上，咱們一直安排著問題。怎麼也想不到，事情居然是這樣！

「羊科月度的造價全部搞定。」

這就是對外宣傳額口徑。於是乎所有的人全都知道了這一點。

接著，玉石市場開的這種小店個個生意都不錯。

在這種情況下，王忠寶又想出一個主意：承包。

這什麼意思呢？就是說有相關的部分幫你搞定——無非就是把行業繼續細分嘍。

這件事得到了王忠寶的舉雙手贊同。

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