第283章 令人崇拜的銷售策略

「仙劍三故事的起因是從鎖妖塔頂端突然坍塌，封印被解除開始的。

但是，更深層的因果卻要追溯到千年前的神界。神將軍飛蓬與魔將軍重樓因兩界的衝突而屢屢交手，一直難分勝負，兩人逐漸有惺惺相惜之意。

重樓提出要和飛蓬在自己發現的一處新仙界中決鬥，一較高下。兩人勢均力敵，比試曠日持久，最終驚動了天庭，天帝派兵捉拿飛蓬問罪，飛蓬因感知到追兵將至而分心，佩劍被重樓打落人間而落敗。」

「光陰荏苒，飛蓬被神界問罪貶為人，經過多次轉世成為渝州唐門新安當鋪夥計景天。

同時，重樓自魔界窺探人間，偶然發現飛蓬的轉世如此卑微平凡，心中動念想要幫助景天，於是來到人間，滋擾蜀山，想要幫飛蓬找回佩劍，無意中毀壞了鎖妖塔，偶然得到了飛蓬在人間第一世姜國太子龍陽鑄煉的魔劍。

景天得到魔劍的同時，結識了唐門小姐雪見，從此改變了自己的生活。」

「一開始被捲入雪見家族的內部鬥爭以及唐門和霹靂堂的爭鬥之中，而後遇到蜀山棄徒徐長卿及其未婚妻紫萱，走上了協助蜀山尋找五靈珠，封印鎖妖塔的漫漫征途。」

「最終結局是景天打敗了邪劍仙，他向天地許願讓所有被邪劍仙殺死的人全部復活，但代價就是自己的陽壽縮短了。

景天和雪見回到永安當，趙文昌馬上變臉，畢恭畢敬地叫他老闆。不僅如此，不同生意字型大小的人也都紛紛來跟景天打招呼，都說景天已擁有了他們的產業，大叫景天老闆。

原來，必平在景天離開永安當去天界的一年裡，替景天實現夢想，真的替他發行「股票」。景天懂得活在當下，和雪見更加快樂地生活。」

「龍葵，她跳進鑄劍爐成就了魔劍和鎮妖劍之後隨風而去了。茂茂為了大家有糧食吃，用一斤肉換十斤糧食之後肉被切光了死了，蜀山弟子沒能救活他。

長卿成為了蜀山掌門沒能和紫萱在一起。紫萱讓青兒長大了，自己也變得垂垂老矣滿面白髮。但她和長卿一直都記得他們的三世情緣。何必平為了讓景天賭贏邪劍仙暗中幫他，結果被邪劍仙所殺。」

「遊戲的故事就是這樣~」

余蘭說完，靜靜地看著大家。

而在場的人，全都是一年懵逼，這些總要的劇情，不是要到遊戲中慢慢發現嗎？怎麼一下子都給我說了！

現場一下子就嘩然起來。

「這都說了我還玩什麼玩意？」

「太過分了吧，結局都說完了，一點期待感都沒有了。」

「茂茂竟然用自己的肉換糧食，太殘忍了吧。」

「相比仙劍一，這個結局已經算圓滿了。」

「主角最後還是成為了店鋪的小老闆，和李逍遙不是一個檔次的，沒勁。」

「唉，對仙劍三無愛了。」

台下的楚歡暗中翹起大拇指，簡直完美，是啊，這雖然是一款遊戲，不過走的是劇情流，就好像看電視知道所有的後續情節一樣，知道後期待值直線下降。

聽到周圍的抱怨聲，楚歡心中樂開了花。

余蘭還沒完，又從劇情設計，配樂，戰鬥方式，迷宮設計等多個角度，分析了仙劍一和仙劍三優劣，簡直把仙劍三說成了狗尾續貂之作，完全不如前傳。

之前楚總說，讓她一定要找到這款遊戲更多的缺點，儘可能說夠半個小時。

余蘭苦思冥想，除了貴和劇透之外，確實想不到什麼太突出的缺點。

但是在整理遊戲優點的時候，余蘭突然靈光一閃。

有句話叫作：汝之蜜糖、彼之砒霜。

遊戲也是如此，每個人口味，喜歡的東西都不同，有些人喜歡吃雞，有些喜歡擼啊擼，他們所認為的優點和缺點自然也就不同。

就比如畫面這一塊，3D畫面雖然升級了，不過缺少了2D畫面特有的美感，而且Q版人物余蘭不太能夠接受。

玩過之後，余蘭其實感覺自己更加喜歡之前仙劍一的2D畫風，現在3D加Q版的畫風怎麼也喜歡不起來。

但不可否認的是，有很多人就是喜歡3D和Q版的人物形象，特別是對年紀小一點的玩家來說。

所以，余蘭開始認真地剖析，哪些人不適合玩仙劍三這款遊戲，從畫風，玩家個性，回合制的打鬥等方面，可以說是對這款遊戲目標用戶之外的所有用戶，進行了全方位的、誠懇的勸退。

現場觀眾之前的戲謔、娛樂的氣氛逐漸消失了，取而代之的是一種淡淡的感動。

「楚總真的是苦口婆心啊，把遊戲不適合的人群事先劃分出來，讓他們不至於買了遊戲之後再後悔，這麼有良心的廠商，我還是第一次見！」

「沒有缺點也要硬找出缺點么？」

「而且，余蘭提出的很多問題，比如Q版人物太幼稚，新畫風接受不了、性子急的人永遠走不出迷宮，還不如不玩，這對自己未免也太苛刻了！不過，這不也證明了環宇文化有一顆永不止步的進取之心嗎？」

「是啊，其他的遊戲廠商在發售會上都只說優點，不說缺點，而環宇文化則恰恰相反，自己的優點一語帶過，反而明確地認識到自己的不足，並不斷鞭策自己……」

「太有誠意了！我可以包容這種缺點，給我來一張！」

「給我也來一張！」

「我說真的，我真想要一張了！」

「我也是說真的！」

發布會現場的氣氛突然熱烈了起來，有很多人開始情不自禁地鼓掌、歡呼。

台上，余蘭的眼眶也濕潤了。

沒想到，真的沒想到！

觀眾們竟然會是這一種反應！

她本來覺得這個PPT做得非常離譜，只是為了完成楚總的任務，才硬著頭皮上台。

可是現在結合觀眾們的反應回過頭想一想，整個發布會的流程是多麼的完美！

先拋出價格和備貨，自黑一番，完全打破觀眾的心理預期，給發布會定一個黑色幽默的格調。

而後，強制在一分鐘內介紹完手機的所有優點，引起人們的好奇心，順勢拿出所有捆綁的產品，還有現場模特，一下子就引爆全場！

再之後，詳細地說遊戲的缺點，讓整個發布會的氣氛從黑色幽默向誠意滿滿轉變！

於是，觀眾們都不覺得這遊戲貴了！

似乎，這就是反套路的魔力。

如果先介紹遊戲的優點、自我吹噓一番，那麼不管這遊戲做得多好，等998這個價格出來的時候，都會突破觀眾的底線，絕對會有很多人抗拒這個價格。

但是如果反過來呢？

先公布998這個價格和1000台備貨，讓所有觀眾都以看笑話的心態繼續看下去。

而後，不斷地拋出這台遊戲的優點，觀眾們就會覺得，似乎這998也物有所值？

遊戲的優勢和價格，就是天平的兩端。

如果先放優勢，那麼998的價格放在另一端，瞬間就會將觀眾們的期待完全壓垮。

可如果先放價格，再在天平的另一端慢慢地、一點一點地放遊戲的各種優點，那麼這個價格就會變得不在那麼難以接受了！這些優點會顯得更有分量！

余蘭看向場內不知道坐在何處的楚總，心中暗自感慨。

楚總真是個精通心理學的大師啊！

這種特立獨行的發售會，除了楚總，還有誰能想出來？