221找明星代言

秦莫羽也看出了老馮的疑慮，說道：「我現在要馬上趕到魔都去，一是要送姬莉葉去會場，參加明天的ChinaJoy，二是明天是七夕節，我要監督咱們的七夕節假裝情侶活動的實施情況。你要是沒什麼大事，陪我一起？」

「好，」馮啟貴說道，「我和你一起。」

其實馮啟貴對什麼ChinaJoy和假裝情侶的策劃活動沒什麼大興趣，他是想跟秦莫羽掰扯掰扯那個頁游廣告的問題。

秦莫羽讓姬莉葉坐在副駕駛的位置上，而鄭小強和馮啟貴則坐在車後座。

秦莫羽說道：「馮總，我知道你在質疑我的廣告，不過我也有我的道理。你記得你的前老闆史玉柱吧？」

「當然。」馮啟貴說道。

秦莫羽說道，「這次我在ChinaJoy高峰論壇上還看見他了。」

「是嗎？！」馮啟貴說道，「他跟你聊什麼了？」

「哈哈……」秦莫羽說道，「我認識他，他不認識我。我不過是一個小公司的，跟他幾百億體量的巨人公司怎麼比。」

秦莫羽正色道：」「我想聊的是史玉柱的廣告——那個『今年過節不收禮，收禮只收腦白金『的廣告，你還記得嗎？」

「當然記得，」馮啟貴說道，「那可是巨人集團在推出《征途》這款網游之前，最得意的產品。」

秦莫羽哈哈笑道：「網路遊戲和保健品，這是兩個完全不相干的兩個行業，不過你的前老闆史玉柱，能同時在這兩個領域做成功，不得不說，這是一個很值得人敬佩的人。」

「那是，」馮啟貴說道，「我現在還很懷念跟他一起奮鬥的日子。」

秦莫羽繼續說道，「我問你一個問題——你的前老闆，在做腦白金之前，對保健品行業了解么？」

馮啟貴沉吟了一會兒說道，「完全不了解，巨人公司在做保健品之前，是做文字處理系統的。」

「那他在進入遊戲行業之前，對國內網游產業了解嗎？」

「他了解個屁，他就知道往遊戲里充錢。」

秦莫羽說道：「一個人，對保健品行業根本不了解，卻能做出腦白金，對遊戲行業也不了就，卻能做出《征途》，你說是為什麼？」

馮啟貴沉默了半天，「你說是為什麼？」

秦莫羽說道：「很簡單，他做得不是產品，所以他不需要了解產品。他做得是客戶，所以他只需要了解客戶。」

「他能發現並抓住用戶痛點，做出滿足客戶需求的產品，快速解決用戶問題。」

「痛點？」馮啟貴對這個詞有點陌生。

這個字是十幾年後才興起來的。

「所謂痛點，是指尚未被滿足的，而又被廣泛渴望的需求。」

「像《征途》這款遊戲，它為什麼大火？因為它滿足了玩家的兩大需求，一是休閑需求，一是裝逼需求。」

「像我為什麼一定要讓你在《紫月傳奇》中加入自動打怪、自動升級、自動加點這些功能？也是為了滿足玩家的解放雙手的需求。」

「說回腦白金。」秦莫羽說道，「腦白金的廣告，據說剛剛播出的時候，你們根本不同意，是么？」

「對啊！」馮啟貴說道，「當時公司上下一致強烈反對播出這個廣告，我這個人夠糙了吧？我都覺得這個廣告有損於公司形象。不過……事實證明，我是錯的。」

「腦白金的成功，99%的因素在於廣告打得好，」秦莫羽說道，「你可想過，它的廣告好在哪裡？」

馮啟貴說道：「像你說的，它解決了用戶的痛點？」

「對，」秦莫羽說道，「它解決了用戶的痛點。是什麼痛點呢？」

「褪黑素？」

「不是！」秦莫羽說道，「這個廣告的成功之處，在於把腦白金從保健品變成了禮品！解決的不是中老年人的健康問題，解決的是一些人不知道過年過節送禮送什麼的問題！」

「哦……」馮啟貴恍然大悟，「我明白了……怪不得老闆一定要在廣告詞里反覆提及『送禮』兩個字！」

「所以，你還覺得咱們的廣告low嗎？」

馮啟貴想了半天：「還是覺得……」

「操！」秦莫羽覺得這個馮啟貴有時候實在是笨的不可救藥，說道，「實話告訴您啊，這個遊戲廣告對準的目標客戶，是那種有點錢，又有點齷齪想法，又不會撩妹子，愛打遊戲還沒什麼分辨能力的人！他們的痛點是什麼？是荷爾蒙過剩，還缺愛。」

「你的意思是，在遊戲里給他們找愛情啊？」

「那東西太高端，咱們提供不了，不過，咱們可以在遊戲給他們提供戀愛的錯覺——這就是我為什麼要讓你招一大批聲音甜美的女性客服進行培訓。」

「我靠，我明白了，你要把這款遊戲變成披著遊戲外衣的青樓？」

「說得對，」秦莫羽說道，「I社的《尾隨》《電車之狗》這類遊戲其本質也不是遊戲。他們滿足的不是玩家的遊玩需求，而是某些方面需求，你懂得。遊戲和遊戲是不一樣的，有的遊戲好玩就行了，有的遊戲，越好玩反而越沒人玩，比如《死或生》——你說它的定位是什麼？是黃油遊戲么？那我還不如去玩《sexybitch》（我故意寫錯的你懂得……），是格鬥遊戲么？那我不如去玩拳皇。所以你看，它的黃油部分，其實不比《sexybitch》差，它的格鬥部分，也不比拳皇差，但是呢，它就是不溫不火，原因很簡單，你做好你的黃油部分就好了，把格鬥做得那麼好，我反而懷疑你做黃油部分的誠意。」

「說回廣告。」

「說實話，廣告能做到滿足痛點，那就算是高級的頁游廣告了。事實上，大部分廣告，能給遊戲引流就已經達成目的了。依舊是腦白金的廣告——每年的十佳廣告都在變，但是十差廣告里腦白金一直雄踞榜首——這在客觀上又加強了它的傳播效果。所以廣告只要能給遊戲引流，就算是好廣告，至於它low不low，跟遊戲本體有沒有關係，這些問題不是很重要。你要知道，華國有很大一部分人都不知道該玩什麼遊戲，他們往往一看廣告拍的不錯，就入了坑了。」

「但是話說回來，」秦莫羽說道，「咱們的廣告也不能總是打色@情擦邊球，畢竟這東西一旦出現亂象，國家必然出手封禁。所以咱們還得找別的路子。」

「還有什麼路子？」

「還有兩條路子，第一條，叫縫合怪，也可以說叫搬運怪。就是使用其他公司的CG動畫做廣告。你要盯緊那些國外那些單機遊戲大作，只要他們出了單機遊戲的CG，你就把它扒過來，加上咱們自己的遊戲標題和鏈接就算齊活。這類也有廣告，預算連一百塊錢都用不上。而且效果還不差。」

「那這有侵權風險啊……」

「放心吧，」秦莫羽說道，「像EA啊、暴雪啊這類公司才不會關注咱們華國市場呢。咱們侵權，人家都看不見。再說，為什麼要新成立一家蚩尤寨公司啊？不就是所有惡名都讓這家公司背鍋嘛。這年頭有沒有天眼查，誰會知道是阪泉公司在侵權？就算查到了咱們頭上，賠錢也不是不行。阪泉公司雖然不大，但是賠個幾百萬甚至幾千萬還是倒不下的。」

馮啟貴笑笑：「秦總，我發現你的路子比仙人跳還野。」

「你這是什麼比喻……」秦莫羽說道：「第二條路子就不野了，稍微高端一點，是咱們公司自己做個CG，也不用太好的，畢竟咱們現階段還沒那個技術實力，關鍵是要有故事情節，比如判案、越獄、逆襲、建設、解密之類的。等將來有機會吧，我給你展示一下。」

「第三條，就是最高端的了，就是請明星代言。」秦莫羽說道，「現在這個年頭，大家普遍覺得影視明星的逼格比網路遊戲要高很多，所以請明星代言，能拉升咱們遊戲的檔次。而且我建議，咱們要請明星，就請港台的那些明星，雖然價錢貴，但是逼格高，更重要的是，那些明星的經紀公司都沒什麼分辨力，不知道接這種頁游廣告有負面效果。」

「那咱們找什麼人代言呢？」

「首先，是男明星。」秦莫羽說，「請女明星貴還不說，價格不給到位還不露不透，有那些錢我還不如請些外圍。」

「我建議找兩類人，一類是已經成名的，比如古天樂、張家輝、陳小春、林子聰、吳孟達之類的，還有一類是商業潛力巨大的，比如周杰倫這種。尤其是周杰倫，別看這個人現在的咖位還比不上所謂的四大天王，但是將來，這個人的影響力可能要超過四大天王的總和。所以我建議你現在有機會就跟周杰倫的經紀人接觸一下，看看能不能達成一些商業合作，目的到不僅僅是為了給產品宣傳，還有是跟他搞好關係。如果能請他給咱們的遊戲寫一個主題曲就更好了——當年周杰倫不就給《魔獸爭霸三》寫了首主題曲嘛，叫《半獸人》，還挺好聽的。」

「女明星一個不找啊？」馮啟貴問道，「那有點太單調了。咱們公司畢竟也是有女性向遊戲的。」

秦莫羽想了想，「《超級女聲》這個節目不錯。」