第232章 大戰開幕（下）
燕京，北三環一個不起眼的四合院中有一個古色古香的中式茶樓，名叫怡然居。
方湛平看著眼前的老朋友緊皺著的眉頭，忍不住笑了：「怎麼，老劉，這不像你的風格啊？」
一個四十齣頭濃眉大眼的男人搖著頭說：「我實在是看不懂啊，你就多說兩句。」
「能說的我都說了，愛國者在MP3市場敗給極星電子也不是什麼難啟齒的事情。問題你好像沒聽進去。」
方湛平說出這話的時候，心裡其實也在感慨不已。
當然，從第一季度銷量看，愛國者十來款MP3的總銷量依然高居國內市場第一份，但如果算上國際市場，那就跟極星相差無幾了。
而對方至今只有三款MP3，所以說敗了也是事實。
在他對面的劉志軍，是聯想移動的總經理劉志軍，也是國內手機圈響噹噹的人物了。不過跟他想的一樣，這個傢伙自從上次從極星電子的手機發布會回來，就一直念叨看不懂，然後又找上門來「請教」。
「我當然聽進去了，可你沒說到點上。這麼說吧，你覺得他們發展這麼快是產品定位更強些，還是市場宣傳作用更大？」
「這其實是一個問題」，方湛平搖搖頭：「老劉，別的話我不說了，極星這個夏宇我見過幾次，當真不是普通人。這個A100為開端。」
劉志軍仍然覺得詫異：「老方，你對他的評價真那麼高？」
方湛平笑了：「對，而且只低不高的。你們壓力如今也不小吧，要我說儘早行動才對，沒準還能分到頭啖湯。」
其實，按照去年的市場份額，聯想手機在國內廠商中排行第四，但即使把前五名加到一起都比不上一個諾基亞，所以上升空間仍然很大。
聯想當然在拍照手機和MP3手機等新方向上壓了寶，可早有想法的超低端手機仍然覺得時機還不成熟，正式立項一拖再拖，沒想到就遇到了極星電子這個奇葩。
588元的手機啊，就算不算渠道差價也很難賺到錢吧？
一邊好奇，同時也是動了電心思，他這才想到老朋友方湛平在MP3市場可是跟極星短兵相接過的，忙約出來打探。
沒想到方湛平卻斬釘截鐵的建議他們跟風極星，也搞一款600價位的手機來！
這種情況下什麼市場調查和用戶分析真的不怎麼靈，他決定賭一把：「好吧，我回去就好好研究！」
……
和聯想劉志軍一樣想法的不知道還有幾家，但總歸不會少。
誰然極星電子在MP3市場的超級黑馬勢頭，以及攪亂市場的能力已經被證明了？所以上自從他們宣布踏入手機市場的時候起，國產手機玩家們就沒怎麼輕視過。
發布會上的打探，輿論的反彈策劃這都是預料之中的。
當然也包括營銷狙擊。
是的，就在南極星A100要上市的前一天，已經又好幾家手機廠商聯合渠道夥伴提前開始了促銷季，理由也是多種多樣，這樣夏宇有點苦笑不得。
極星就這麼不受待見嗎……
當然這種形勢也談不上多麼嚴峻，從力度上看大家也都在試探，而且好幾家大牌公司都沒出手。
他們應該也是想看看，超低價手機的市場究竟如何吧！
極星算是蹚路的，只要能走通，相信這種技術含量的手機他們很多都能在一個月時間裡搞出來。
當然，這些東西極星電子也顧不過來了，馬上迎來打響市場的關鍵一戰，極星上下除了緊張，還洋溢著一種不尋常的興奮勁兒。
手機市場，畢竟比MP3市場要大得多啊！
別的不說，2004年全國手機銷量應該是將近8000萬台，平均售價將近1800元，市場規模大概是MP3市場的幾十倍，更別提上下游產業鏈帶動的影響力了。
10號晚上，極星電子羊城總部燈火通明，雖然明天才是正式開售的日子，但大家的心情已經全被吊了起來。
市場部大部分人都在加班，通往全國各地的電話此起彼伏，人聲不斷。
辦公室里，夏宇跟羅東在做最後的確定。
「預售的數字出來沒？」
「還在統計，畢竟店面才關門一會兒」，羅東手邊抱著一堆文件，笑著說：「不過，這幾天廣告效果不錯，應該是好消息。」
三天砸了一千萬，基本上主流的電視台各種時段都有覆蓋，
極星還是第一次這麼大手筆玩廣告，具體的評估機制還沒建立起來，光聽廣告公司的可不行。
但《傷風》這首歌已經又從十來名位置上升到各大音樂彩鈴下載排行榜榜首，這多少能說明點問題。
「那就好，反正從北極星K1開始，極星一直都是不斷打破銷售曲線差異化理論的，評估標準也不能按這個來，你明白吧？」
「嗯，我知道。」
夏宇說的銷售曲線理論，是市場營銷學上一個經典說法，大意是新公司和成熟老牌公司發布新產品的銷售曲線，往往是不能相提並論的。前者一般呈現拋物線，緩慢上升到到峰值然後下降，而後者則通常是從高峰附近開始衰減的後半段。
當然，不出意外這兩種最後都會歸於穩定常態，漸漸衰減。
「行了，跟大家說都別熬夜了，都回去好好休息，明天出了具體數據還要繼續忙呢。」
「是，夏總你也是。」
……
夏宇是自己開車回家的，自從上次因為意外破除了「開車恐懼」，他就再次享受其這種感覺來——駕照是找人買來的，用起來沒問題，當然該小心的還是要小心。
比如這個想了兩次的陌生電話，他一直都沒有接。
終於到家后，他跟客廳看電視的老媽打了個招呼，又聽手機第三次響起來，這才輕輕按下這款黑色A100的接聽鍵。
「喂？請問你是……」
「我的宇哥啊，你把我的號都給弄沒啦？太傷心了……」
「死胖子，我換手機了，還沒來得及存。怎麼啦？」夏宇忙笑罵過去。原來是張天赫，怪不得看著號碼很眼熟。
說起來這還真是件麻煩事，現在很多手機的存儲格式和手機系統都互相隔離，導出個人通訊錄、歷史簡訊之類的很麻煩。甚至連諾基亞自己的多款手機之間都很不通用。
也有可以讓斯凱出手？反正他們要做通用平台，是一個很好的出發點。
他暗暗記下，又聽張天赫在那邊抱怨道：「宇哥啊，你是真把咱的大事忘了啊。4月18號就是藝術節了，你答應我的歌呢？」
夏宇一拍腦門：「啊……我正在弄，周末就能給你！」
「你可別再忘了，我還得練呢！」
「是是，放心吧，保證驚艷！」
這事夏宇還真忙忘了。
上次聚會，張天赫這小子被爆出來又盯上了陸海洋他們文科班的一個女生，叫董冰心，於是夏宇靈機一動就想到了後來非常有意思的一首歌——《董小姐》。
這首歌只要改改歌詞，絕對是當眾表白的神器，所以夏宇心思一熱就攬下了這活計，反正張天赫這小子吉他彈得不錯，應該能行。
想到這，他立刻給孟靜打過去電話，讓她幫忙介紹如夢音樂的一個編曲水平不錯的人。
孟靜一聽覺得挺有意思：「就是把一段的旋律譜出來曲子然後編曲是吧，這個難度不大。怎麼，夏總還要進軍音樂創作領域啊，這可是各大新聞！」
「我同學的，你見過連五線譜都認不全去搞音樂原創的嘛？」夏宇當然不能承認，隨意撒了個謊。。
「別說，還真有……算了不逗你了，後天下午是吧，沒問題。」
……
極星電子目前在全國擁有六家直營旗艦體驗店，除了早期的養成、鵬城外，其他家家分別是在燕京、滬上還有蓉城、杭城，都是三月底陸續開業的。
這六家店開在全國最繁華城市繁華地段的旗艦店，就是夏宇當初商業地產增值模式下的產物，目前都劃歸到極星商貿子公司旗下，與現有的零售夥伴體系算作一個整體，目前仍由鄭微負責。
南極星A100手機的預售工作，也都集中在這六家店裡面。
預售登記從發布會之後就正式宣布展開，並在官網上做了置頂宣傳，加上本身客流量就不小的旗艦店人流，宣傳覆蓋度並不小。
受益於鋪天蓋地的廣告和輿論傳播，A100的曝光度一直很高，而整整一周的預售後，這個還處於試水階段的玩法也終於出了結果。
3.3萬台！
不用說，這些數字基本都是靠星粉轉化來的，
單從數字上看稍微有點尷尬的數字，不算少，但也不算大勝，不值得發個新聞稿去廣泛宣傳。
考慮到這種模式在手機市場還是很少見，因為這時候除了死忠用戶，很少有人會關注一款手機什麼時候上市首發的。
從這一點來說，短期內星粉的轉化率已經相當驚人了。
夏宇對此很重視，因為這關乎粉絲經營以及今後一些重要策略，專門讓人統計了預訂用戶的詳細名單，並要求做出分析報告來。
當然，這是未來用的，目前來看，A100的真實銷售情況才是重頭戲。
4月11日，備受矚目的南極星A100正式上市開售。手機廠商們在關注，媒體在緊張，極星內部也是嚴陣以待。R1152