第八章 十年，恍惚

確實，夏宇的表現明顯不像普通高中生。

在李德看來，他很會說話，不是奉承那種，但帶著真誠，讓很多買零件的人都挺受用，跟著聊了不少行業內的潛規則、小技巧，而且幾乎都主動送出了名片。

後來夏宇甚至很少搬出明德電子的名頭，直接說自己是極星電子的採購了。那些人即使沒聽過這家小公司，但也都願意跟他說點啥。

都是行里人，之前李德覺得夏宇這小子不過是圖新鮮，辦廠子做公司是突發奇想。

現在他覺得，需要重新評估下，至少這準備可比一般的老闆還充足多了，他準備回去跟夏總彙報。在他看來，夏宇一定是查了大量資料，才對這些東西認識挺深的。這句話還真猜對了大半。

不過，李德注意到，夏宇在選擇快閃記憶體、解碼晶元這種核心配件時，幾乎都是奔著國外大品牌的中高檔產品去的，事實上小廠商一般很少採用這類產品。

這些晶元質量確實好，但是價格太貴！小廠的技術積累決定了即使用這類高檔配件，他們做出的成品在綜合表現上也不如大廠，更別想賣出同等級別的售價！

新公司直接闖高端市場，這方面吃虧的公司可不止一個兩個了。

「還是年少輕狂啊！」李德暗暗想著。

夏宇並不知道李德的念頭，即使知道了，他現在也不想給他解釋。李德是人才不假，但至少目前他是明德電子的人。

看著滿滿兩袋各類零件，夏宇感覺自己心都給填滿了，更不乏激動。

算上多出來的十年，這也是夏宇的第一次創業。

這就是創業的感覺嗎？

事實上，夏宇給極星公司設計的第一款mp3產品並不打算進軍高端市場，現階段資金、人才、技術和渠道都遠遠不足。

他的思路也是買現成方案，憑自己的技術和前世的一些理解認知進行一定優化，然後節約成本採用現成的pcb電路板（通常跟設計方案對應）以及各種零配件，然後製造樣機、測試，最後量產。

這種玩法似乎跟其他小廠商沒啥區別，但夏宇最擅長的是什麼？

眼光和趨勢！

他知道未來mp3產品的技術和性能走向，哪些功能受歡迎並不斷放大，哪些最終會淪為標配，哪些甚至會淘汰。

而在2004年，決定一款mp3能否暢銷最關鍵的是什麼？換成前世的說法，這種產品最想滿足用戶的痛點是什麼？

音質！

低檔產品和高檔產品的本質區別就在音質，其他都是次要的。

這也是為什麼蘋果、iriver乃至國內的愛國者等公司mp3動輒兩三千以上，還是有不少人購買的原因。

小公司難道看不到這點嗎？未必。

除了基本的技術實力，最關鍵還是高音質需要高價格的解碼晶元和快閃記憶體晶元，其他配套零件也不能對付，結果必然是成本大大提升。

但是夏宇了解過，這種提升並沒有到離譜的地步。

以現在的市場價，一款用料講究、設計合理的高等音質的256mb主流的mp3播放器，其實完全的材料加工成本也就四五百，128mb的還不到400——也就比普通雜牌產品高上100塊左右。

但扣去製造組裝成本、工人工資和租金以及被「哄」起來的高利潤，這些「品牌廠商」制定出廠價就超過了800元；再經過渠道商層層鋪貨，最總零售價絕對在1200元以上。

即使再過三個月會下降，最低也要1000元。

夏宇的想法，就是按照絕對高端的音質要求，打造一款低價mp3，主動砍掉自己的絕大部分利潤和一半以上的分銷商利潤。

這種商業打法在數年後已經很常見，尤其是強調「免費」的互聯網產品市場。但真正把他引入到電子產品市場並無限發揚光大的是小米手機的雷鈞。

夏宇重生前不止一次和雷鈞交流過，這人很好說話，也不藏私。他了解到，事實上除了出色的營銷，這種低價高質、完全超出用戶預期的顛覆式商業手段才是小米成功的真正原因！

在此之前，夏宇也詳細研究過牛跟來留下的這家組裝工廠生產的mp3用的方案，並與劉明勝討論過具體組裝加工中的各種問題。

這是一個很成熟的方案，工人們也熟悉，他並不打算更換，並安排劉明勝去對接。如果要應用在自有新品牌上面，還是得花錢買授權，不過有一萬塊就差不多夠了。

電路設計方案不變，pcb面板就不用動，能夠省下大量成本和時間。這意味著組裝出來的mp3在外觀和大小不會有多少改變，依然是原來的火柴盒似的四方形，上面有一塊不大的液晶屏，下面是控制區。

但如果將原來方案中換上更好的解碼晶元和關鍵配件，再經過夏宇的改進和調試，絕對能夠達到市面上千元以上的主流產品水平。

而他選擇的零售價絕對是一個驚喜。

哪怕渠道的鋪貨和管理方式，也將會有一個全新的玩法。

這才是他這個「vc教科書」重生后，給自己第一次創業之路定下的底氣。

……

從電子市場出來，夏宇把買到的零件都交給劉明勝，讓他帶回加工廠放好。現在那邊還有一些加工任務，大概要到月底結束，劉明勝還要去盯著。

如果進度不出問題，這段時間足夠自己帶人把樣機做出來，並基本完成測試了吧。

跟兩人告別後，夏宇一個人吃了點東西，又到附近一家電信營業所，買了一張移動的手機卡。

在選號的時候他突然想起了前世用的號碼，那是一個融合了他和女友笑笑生日的數字。事實證明，2004年的羊城，是不能讓他選到十年後燕京的號碼的。

夏宇突然感覺精神有點恍惚，眼前又浮現出那個熟悉的笑臉。

那個面容曾經是他生命中那麼不可分割的部分。但如今她還在千里之外，不知道和誰在一起，不知道過得好不好。

他突然想起了一首歌，是這幾天經常能在各種場合聽到的大火歌曲：《十年》。

十年之前

我不認識你你不屬於我

我們還是一樣

陪在一個陌生人左右

走過漸漸熟悉的街頭

……

……走在2004年街頭，夏宇儘管感覺到自己逐漸適應了現在的生活，但偶爾、極少的時候，還是會感覺到一絲荒誕。

他不是一個愛胡思亂想的人，理性大過感性。但這會兒依然忍不住多想，重生前的世界，自己突然在美國出車禍去世，在燕京的笑笑，過得怎麼樣？

父母親人這邊，他如今可以重新照顧。可笑笑呢？

夏宇突然覺得陽光有些刺眼，眼角竟有些濕潤。

突然想起什麼，夏宇拿起新手機，迅速撥了一個無比熟悉的號碼。

「對不起，您撥打的號碼是空號，請……」

他對著聽筒，聽了足足幾十秒，直到電話那頭主動斷掉。

是了，自己只記得她說過這是出國前曾用過的號碼，但時間不長。而她父母的電話自己都沒記住。

在熙攘的街頭，在午後毒辣的陽光下，夏宇站了許久。

他突然想起，這一世，自己選擇不會再去斯坦福了，自然也不會在那個地方、以那種方式見到笑笑了。

他一直欠笑笑的情書，還沒完成呢！

過了很久，夏宇終於再次撥通了一個號碼，是張天赫的號。

情緒不好，跟這幾個朋友在一起才會放鬆。

那邊一接通，夏宇就說：「胖子，我買手機了，這是我的號。」

張天赫顯然在看什麼電視，聲音有點雜：「哇塞，太好了！你終於沒法隱身了！」

「下午有空嗎？喊上海洋他倆，我請客，去唱歌！」

「好啊，這可是稀事兒啊，我沒問題，對了四個人唱歌有點少，要喊齊飛和孫瑜不？」

齊飛也是他們在高二（4）班，比較聊得來的朋友，跟張天赫是同桌，偶爾也跟著一起玩。孫瑜是齊飛女朋友，是個音樂特長生。

夏宇這會兒可不知道齊飛是個不折不扣的官二代，檔次還不低的那種。不過現在也並不感興趣。這個人還不錯，不裝，也算常玩到一塊。

「行啊，我沒他們號，你喊吧。」

「沒問題，那梁倩呢，昨天她還跟我打聽你呢，不過這事你自己決定好。」

「不要喊她。」

「行，你說了算。對了我們去哪兒？蜂巢還是樂動？」

「蜂巢吧，我離得近點，先過去等你們。」

「好，一會兒見。」

蜂巢ktv離這邊確實不太遠，夏宇開了個中包，點了四瓶酒，四個男生一人一瓶，給兩個女孩點了橙汁，坐在房間里等著他們。屏幕上放著《十年》的mv，是陳奕迅穿著白襯衣逆著人群唱歌的樣子。這時候的陳奕迅剛剛開始紅起來，還沒到後來儼然新一代歌神，甚至超過了周杰倫的風頭。他這時候的聲音，也更簡單、更極致。原聲循環了幾遍，夏宇只是聽，沒有跟著唱。二十分鐘左右，張天赫跟陸海洋、田娜三人一起到了，又說齊飛他們電話里說也馬上到。夏宇說：「你們點歌，我一個人唱了會兒了，有點累。」

他們也沒客氣，七七八八點了歌就吼起來，開場三首全是張天赫唱的。這小子唱歌相當不錯，音色嗓音絕對是一般人裡面出類拔萃的，只是對節奏有些天生不敏感。在ktv唱熟悉的歌還行，正式場合跟伴奏唱時候就容易亂了節奏，歌詞與伴奏亂了套。

過一會齊飛帶著孫瑜過來，打了個招呼，就坐在那聽。夏宇開了酒，跟其他人碰了一圈，然後就在角落裡聽大家唱。孫瑜果然不愧是特長生，雖然主攻樂器的，但聲音也絕對有底子。在大家提議下，連著唱了兩首王菲、一首孫燕姿。

張天赫等人邊聽便在瞎聊著，然後輪番點歌，多是五月天、周杰倫、梁靜茹，還有許巍、林俊傑。夏宇唱歌一般，但低音不錯，後來唱了一首《那些花兒》。這大概是他最熟悉的一首歌，這會兒心境也比較契合，效果還不錯。最後大家隨便聊著天，多是一些分班、遊戲、nba之類的話題。看著這些「多年前」的老朋友，夏宇突然覺得生活本身很有意義。每個人都在世界走一遭，怎麼活、開不開心都在自己的選擇。

以前有時候也會想，如果過去的人生的某個環節發生一點點變化，是否現在的自己是另外一個模樣。

就像現在的自己。

他覺得自己變得矯情起來，有點多愁善感了。ps：看著個位數的數字，真心不忍啊……新書期間玻璃心，求各位支持，推薦、收藏、會員點擊，都好！