第二章 交個朋友也是收穫
夏川騎著自行車，到了春風造紙廠門口。
他沒有進去，而是把車停在路邊，進了小賣店。
「來一瓶大香蕉。」
賣貨的是一為中年大叔，先給夏川起開一瓶汽水，收了兩毛錢，找回八分。
夏川喝了一口，氣挺足，打了個嗝，若無其事地問：
「大叔，春風造紙廠快黃了吧？」
「是啊。」大叔也是閑著沒事，夏川又是個學生模樣，說話便毫無顧忌：「都讓廠長摟乾淨了，然後人家調走了，換個單位繼續摟。」
夏川不經意地問：「那換誰當廠長了？」
「咋？你問這幹嘛？」大叔看了他一眼。
夏川不好意思地笑道：「我考不上大學，想找個工作。」
大叔哈哈大笑：「這廠子都三個月沒開工資了，你要到這找工作？也別說，你這孩子還挺有闖頭。嗯，新換的廠長叫趙立新，你去吧，或許人家看你順眼呢。」
這位大叔的笑容，怎麼看都有點詭異。
夏川笑問：「趙廠長什麼性格啊？說話靠不靠譜？」
「呃，趙廠長為人還是不錯的，比原來那個強十倍。」
「謝謝大叔，我去試試。」
夏川進了造紙廠，沒費多大週摺，便找到了廠長辦公室。
居然沒一個攔他的，可想而知人心渙散到什麼程度。
噹噹噹。
「進來。」裡面居然是一個女人的聲音。
夏川摸了摸鼻子，這才明白大叔的笑是什麼意思。
他推門進去，果然是一個中年女人，穿著可以說樸素，長的也不叼，目光還挺親切。
「趙廠長您好，我叫夏川，想和您談談賺錢的事情。」
趙立新露出訝異之色，這人看著就是高中生，卻要和我談賺錢？
但她依舊沒有起身，只是擺手示意道：「坐下說話。」
夏川這才走到她對面坐下，隔桌笑道：「趙廠長，我有辦法讓你們廠扭虧為盈，你信不信？」
先吊吊胃口，看她什麼反應。
「你不說我怎麼信？」趙立新很感興趣的樣子。
夏川放心了，「我有兩個發明，你拿到就可以申請專利，然後去銀行貸款，不但可以解決資金困境，還可以上設備，擴大再生產，不知道趙廠長有沒有興趣？」
「你得讓我看看樣品。」趙立新本能的覺得夏川是來騙錢的，目光已經警惕起來。
夏川笑道：「我如果讓你滿意，你有錢支付嗎？我要拿現錢。」
「你要多少錢？」
「兩個發明三千。」夏川報了一個價格。
趙立新神色不動，廠里雖然有現金儲備，可也沒有三千那麼多。
但她卻說：「沒問題。」
「很好。我沒有樣品，因為沒必要，原理很簡單。我先給你講一個，你覺得不好，我轉身就走。」
「行，你說吧。」趙立新放下心來。
「第一個產品，名字叫紙抽。你看我們現在用的衛生紙，必須是兩隻手才能拽下一塊來，這多不方便？紙抽，就是事先把一塊塊的紙，按照特定的方式交叉摺疊在一起，每抽出一張，下一張都被帶出頭來。」
夏川拿出紙筆，一邊說一邊畫了兩個示意圖，一個是外形圖，另一個是裡面紙張的摺疊方式圖。
趙立新起身過來，湊到夏川身邊，一下子就明白了其中原理。
她不禁大感興趣，這可方便多了啊。
夏川繼續講解道：
「這個紙抽成本比普通衛生紙高一些，普通老百姓未必能立刻接受，但烤肉店和海鮮酒樓肯定非常喜歡，一次抽出一張，多節省啊。
所以，面對不同用戶，我們要把這個產品分檔次。
第一種是高檔的，圖案精美的硬紙盒包裝，裡面紙的質量要好，甚至可以印花、帶香味，滿足有錢人、女人、商業用戶的需求；
第二種是中檔的，也是硬紙盒，但用普通紙就行，滿足那些虛榮但又要求廉價的人需要。
第三種是最廉價的，塑料包裝，面向普通老百姓，質量差，賣的就是便宜，靠量賺錢。」
趙立新眼睛亮了起來。
剛才只是心動，現在真的看好這個產品了。
夏川笑問：「這不需要樣品吧？趙廠長要感興趣，先把錢付了。不感興趣我立刻就走。」
趙立新腦筋轉的飛快，如果只有一個產品，她肯定說不感興趣，然後等夏川走了，自己再申請專利。
這不是她品德不好，而是廠里實在太窮了，都吃不上飯的時候，節操只能用來換錢了。
但現在的問題是，夏川還有一個產品啊。
也許那個更好呢。
她略微斟酌了一下，便決定買下，「你等一下，我去財務室拿錢。」
說完轉身走了，就讓夏川留在辦公室，這已經是一種信任。
夏川卻暗嘆，這就是地位不對等啊，當賴賬的成本近乎零的時候，誰都不想付錢。
這種改變全世界生活習慣的發明，就賣一千五，她居然還猶豫，卧槽。
趙立新很快回來了，遞給夏川一千五說：
「這是一個產品的錢，你講下一個吧。」
夏川順手一捻，便揣兜里，隨口說：「下一個產品叫濕巾。」
「濕巾？」
「對，就是濕的衛生巾。」
他感覺自己解釋的非常精確。
趙立新鼻子差點氣歪了，臉色瞬間沉了下來：「濕的衛生巾？你在耍我嗎？乾的都不知道能不能用！」
夏川張口結舌，半天才明白錯在哪，連忙解釋：「我說的不是女人那個衛生巾，是擦臉擦手用的，裡面帶殺菌劑、保濕液，是用無紡布做的！」
趙立新一怔，臉色慢慢緩和下來，「卸妝用的？這個還真有用。」
隨後又皺眉：「可是無紡布，造紙廠生產不出來。」
「沒關係，無紡布沒有技術壁壘，等以後企業做大了再上，或者直接讓紡織廠生產無紡布。這個產品成本最高，不但要用無紡布，而且要嚴格消毒，必須用純水，否則裡面會滋生細菌，上面還要加個蓋子，以免濕巾被風乾。當然，這個只能用塑料包裝了，畢竟是濕的……」
夏川滔滔不絕的講了半天，把如何銷售都帶出來了，沒辦法，就是太熟練了。
趙立新聽得入神，這些銷售手段，她簡直聞所未聞，有茅塞頓開的感覺。
心曠神怡的同時，順口說了一句：「很好。這兩個產品非常好。」
說完，才想起廠里沒錢，頓時表情尷尬了。
夏川笑道：「沒關係，我知道造紙廠三個月沒開工資，這濕巾就算我贈送了。畢竟我剛剛高中畢業，你是我第一個客戶，即便以後賺的再多，也不如這一千五意義重大。」
既然拿不到錢，就交個朋友，也是收穫。
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