第二百零三章：機會藏在言行中，運氣躲在人品里

其實此刻坐在Danny對面的Aimee，心思並不完全在和他的談話上。

她還在為和Carl的觀念分歧而有些懊惱。

文博作為首家入駐寶淘商城的玩具類目旗艦店，一直業績優異，沒多久就成了品類的KA，得到特殊引流促銷服務–每個月保證不少於四次上集合算主場活動的機會。單單靠這每個月四檔活動，Carl的銷售指標就能百分百達成，他自然是無比用心，和寶淘商城對接KA的掌柜，相處得十分融洽。

他每次去杭州拜訪這些掌柜，都留意到有其他商家偷偷在文件夾里塞進去信封，給和收的人都笑得心照不宣。和KA打交道多年的Carl自然明白這是什麼意思。

這是他的第一份工作，他被Aimee培訓得堅信：我們不會做這種事情，我們要以專業和智慧，幫客戶升職來體現我們的與眾不同。Carl確實很受掌柜的喜歡，因為他們幾乎所有要交給上級的PPT，都是Carl做的。

可是時間長了，Carl還是感受到了這種理想化的無力–因為掌柜已經明裡暗裡示意過他無數次，他需要的不僅僅是精神鼓勵，他也是人，有衣食住行的基本物質需求，再加上周圍其他商家遞信封已經蔚然成風，Carl漸漸感受到了巨大的壓力。他已經找Aimee說過幾次，能不能也塞個信封，Aimee雖然每次都耐心地把道理再給他講一遍，結果總是斷然拒絕。

今天中午他從杭州開完會回來，特別沮喪，到Aimee辦公室訴起了苦：「老闆，昨天我們在寶淘開完會，晚上其他商家請掌柜去K歌、洗腳，我肯定不好意思插話，本來準備識趣地溜走，結果掌柜叫住了我，他對其他人說，要帶我一起去。」

「那些人就馬上答應了，我只好跟著去了。他們陪著掌柜喝酒、陪唱、叫小姐進來、洗腳，我坐在旁邊動都不敢動，走之前，那些人紛紛開始掏出信封，一個個地遞給掌柜，就我一個人沒有……連單也不是我買的。當時我真是尷尬死了！」

「後來掌柜特意摟著我的肩膀說：我知道，你們公司是我們雍總親自招進來的，但那已經是過去式了。現在雍總已經那麼高的職位、是那麼大的老闆了，他還哪裡顧得上你們這麼個小商家？你們有沒有檔期、做得好不好，不是雍總說了算的，你們要搞清楚形勢啊。合群一點嘛！」

「我和他說了我們公司和老闆不允許這麼做，他就拍拍我的肩膀說：你回去問問你們老闆，哪裡能這麼不開竅的啦？」

「老闆，我在回來上海的火車上想了很久：您這麼堅持原則，不願意私下給採購和平台掌柜塞錢，我個人是佩服您的，但社會就是這個樣子啊！您是沒看到我昨晚看到的商家，每個人都在這麼干，就我一個人不這麼做的時候，難道不應該反省一下究竟是誰有問題嗎？」

「老闆，有些話我不知道該不該說啊，您就看在我從大學還沒畢業就跟著您的份上，讓我任性一把吧！」Carl的目光有堅毅、有負氣、有決絕。

「您是不是太理想主義、太幼稚了？這個社會，本來就是水至清則無魚，您究竟是要營業額，還是想當道德標兵啊？您開公司沒多久我就跟著您，您從來不陪人喝酒、K歌、洗腳，不應酬也就算了，還要這麼清高，這樣怎麼做生意呢？」

「如果您愛惜羽翼，不願意公司掏錢，那我個人去給掌柜信封，可以吧？就當是我的獎金減少了。」Carl說到這裡，都氣憤得有些哽咽了。

Aimee聽得認真，一直很沉著：「Carl，我理解你的心情，也接受你的批評，但即便如此，我還是不同意你這麼做，連你個人去給信封，也絕對不允許。」

「你不要認為私下給誰塞個信封，只是道德或人情，這是違法行為。我給你說過很多次，法律規定里，是有行賄罪和受賄罪的，我們至於為了賣幾個玩具，就要搭上自己一輩子的聲譽和自由嗎？孰輕孰重，顯而易見，對不對？」

這些話，Carl早就聽得耳朵起繭了，他也毫不客氣地反駁起來：「老闆，您也應該聽說過一句話，叫法不責眾。既然在現實社會，大家都在這麼干、只有這麼乾的人才能活得更好，我們就眼睜睜地看著劣幣驅逐良幣嗎？您就沒有發現，那些質量差得要死的玩具，上活動、上首焦的機會，早就遠遠超過我們了嗎？」

「現在的消費者懂什麼，他們就是貪便宜，看到什麼就買什麼。我們這麼清高，難道要坐著等那些雜牌全跑在我們前頭，淹死我們嗎？」

Aimee知道Carl對工作是真上心、對業績是真看重，這麼投入的好員工，當然應該好好表揚和鼓勵，可是，這條路，是絕對不能走的！

「Carl，你能這樣和我坦誠討論、據理力爭，我很感動！你是對我極信任、對公司的業務有要求，才這麼努力。你完全可以不理會這些，既然老闆說不給就不給唄，你能和我激烈坦誠地討論，我真是非常欣慰。」

「我想和你講的道理，相信你都聽得不想聽了，那我就還是這句話：不可以！你說我獨斷專行也好、固執也罷，我還是這個觀點。」Aimee知道Carl這次是真的聽不進去了。

「果然還是女老闆有局限啊！就是膽小！」Carl扔下這句，憤憤然地走出了Aimee辦公室。

Aimee接著就和Danny見面了，Carl畢竟跟了她這麼多年，今天他把話已經撂到這份上，可見有多麼不服氣！他肯定不至於要辭職，但這也是一向懂事努力的他，第一次如此激烈地反抗。Aimee完全不懷疑自己的決定，但被比自己晚出道這麼多年的同事義憤填膺地指責「理想主義、幼稚、女老闆有局限、膽小」，無論如何，還是很有點胸悶。

所以當對面的Danny饒有興緻地談八卦時，她並沒有表現出興緻高漲，甚至還有點悶悶不樂。

向來敏感的Danny豈能放過她這細微的情緒？