第40章 並肩作戰的夥伴

郭文東問道：「你一個月能拿到多少工資？」

居然連這個問題也問出來了，鄧小鳳答道：「我是靠拿傭金吃飯的，每個月工資有高有低，平均起來五六百。」

在這時期，粵省北部公務員月薪只有一百多，南州、深城的有三四百，月薪五六百已經不錯了。

郭文東再問道：「你在南州日報的發展前途如何？晉陞空間如何？」

鄧小鳳道：「廣告部銷售經理的位置比較固定，要取而代之比較困難，換言之，比較難晉陞，我是努力工作，爭取拿多點傭金。」

郭文東又問道：「你覺得我的公司前景如何？」

問到這個份上，鄧小鳳已經隱約猜出了郭文東的意圖，答道：「郭總，你有美多寶這個優勢產品，只要不犯嚴重的錯誤，肯定會有很大的發展前景。」

郭文東道：「你都能看出我的公司發展前景好，你在南州日報又難有晉陞空間，不如來我公司？我公司需招聘什麼人員，你已一清二楚了，在創業最初期入職的人員，便是公司元老，你何不來我公司，幫我一起搭建起銷售部，你和公司的發展空間都無限大，以後銷售經理人選，你是作為最優先考慮對象。」

公司新創立，本身就需要招聘出色的業務人員，既然鄧小鳳業務能力不錯，既然有幸見著了面，郭文東不放過爭取的機會。

作為出色的銷售人員，鄧小鳳自然能看清楚形勢，郭文東說得句句在理，她還真有些心動了。

她問道：「郭總，不知薪酬待遇是如何計算？」

郭文東道：「作為銷售人員，自然是底薪加提成……」

他據說解說著薪酬制度，業務人員是按照產品銷量計算業績。

對於飲料類產品，一般是有從經銷商到零售終端了多層次銷售模式，亦有直接對接零售終端，也有很多品牌商是兩種模式結合。

比如王老吉，除了各地經銷商外，還有自身的業務員，每個業務人員每人每天要拜訪三十家終端點，每人每天要開發三家新客戶，每人每天要張貼三十張以上廣告紙，每天要包三個冰箱貼，每天都要填寫工作表格，每日彙報工作情況。

雖然南州日報報道過兩次關於美多寶的事情，但美多寶總體來說名氣還不大，不可能一步登天，幾個月內就想做到暢銷全國。

按照郭文東的計劃，是先在南州市站穩腳跟，打好根基，再逐步擴張至全省，這兩步完成後，才具備了向全國進軍的條件。

在剛量產的最初期，郭文東打算採取由公司業務員對接終端零售渠道的模式，以後再引入經銷商。

這時候，鄧小鳳在思量著，比較著跳槽和不跳槽之間的得失。

郭文東沒有要她立即答覆，給她考慮的時間。

他說道：「鄧小姐，我這裡的大門向你敞開，如果你不能立即做出決定，回去后再好好考慮。」

鄧小鳳鄭重其事道：「郭總，如果能夠讓我擔任銷售部門負責人，我現在就可以做出決定。」

對於鄧小鳳來說，這是職業生涯更上一層樓的機會，她要好好把握，全力爭取。

在剛才，郭文東只是爭取她能跳槽過來做銷售代表，要是表現得好，優先考慮提拔為銷售部的管理層。如果是要直接成為管理層，要考察的方面就更多了。

郭文東首先問及對方基本情況。

鄧小鳳現年二十五周歲，身高1.63米，浙省人，出身於中產階級家庭，六年前中專畢業，市場營銷專業，第一份工作是在廣告公司擔任過業務員，於四年前跳槽到南州日報廣告部。

隨後，郭文東問道：「你認為銷售經理需要具備什麼樣的能力？」

鄧小鳳從容回答道：「執行能力、管理能力、銷售能力、培訓能力、對外協調能力、整合內外部資源能力……」

接下來，她又再具體解釋。

執行能力：對上級指示能理解透徹並能準確、全面執行到位；

管理能力：包括團隊日常管理、銷售計劃、績效考核等等；

銷售能力：在成為合格的銷售經理之前，首先必須是優秀的銷售人員；

培訓能力：包括新進銷售員的崗前培訓、崗位培訓；

對外協調：處理好與相關部門在工作上銜接、反饋、配合，以保證銷售工作的順利進行。

對於如果由她擔任銷售部門領導，具體如何開展工作，鄧小鳳分析得頭頭是道，每一項都分析得十分仔細。

比如銷售團隊，必須有團隊文化、團隊精神，她推崇的是狼性團隊，團隊必須紀律嚴明，目標一致，善於團隊作戰，有那種不達目的誓不罷休的精氣神。

郭文東跟她深入交流，不知不覺間談了兩個多小時。

他覺得，鄧小鳳肯定是早有計劃跳槽，希望能成為銷售經理，要不然不可能了解得如此全面。

時間已經到了五點半，郭文東道：「從理論上來說，你的確是能勝任銷售部領導意志，但這僅僅是理論，焉知是不是只會紙上談兵的趙括？」

鄧小鳳看著郭文東，不卑不亢道：「郭總，只要你給我機會，我必定不會讓你失望，我會證明給你看，我不只是會紙上談兵。」

兩人四目相對，鄧小鳳絲毫不迴避他的目光，郭文東從她的眼神中，感受到她的自信與渴望，那是對更大舞台的渴望。

此時此刻，郭文東已經做出了決定，他笑了笑，站起身來，說道：「恭喜你，我的銷售經理！」

隨即，他伸出右手。

成功了，今天一下午的時間，爭取到了讓職業生涯邁進一大步的機會。鄧小鳳亦露出笑容，那是自信的笑容、喜悅的笑容，兩個小酒窩在她臉頰中顯現，那更是美麗的笑容。

她亦站起來，伸出了右手。

兩人雙手相握，從此成為了並肩作戰的夥伴。

郭文東調侃道：「這是有試用期的喔！要是三個月試用期做不好，你就得老老實實做個業務員。」

鄧小鳳亦調侃道：「要是我做不好，我會乖乖地從管理層位置上滾下來！」

兩人又再笑了笑。