第239章 設計總監

夢之家的消失也產生了很多的後遺症，那麼多的人交了裝修款，現在公司說沒就沒了，造成的影響可比馬總當年那點事嚴重多了。

那些交了錢的人成立了一個維權的聯盟，整天到處伸冤，要政府為大家做主。

好在問題發現的早，賬號凍結的及時，賬上的大部分資金都得以保留。

加上後期又拍賣了幾樣她們幾個的私產之後，大部分交錢的業主基本上都拿回了當初的裝修款。

不過和趙悅她們這些工作人員一樣，都只是拿回了大部分，剩下的錢就只能是當交學費了。

這麼多的客戶一下釋放出來，這可是相當大的一個體量。而且這些客戶還都是急活，畢竟前面耽誤了那麼長的時間，現在錢拿回來了，這些人開始迫不及待地從新開始找裝修公司報價。

這幾天主動找上門的客戶特別的多，都可以用應接不暇這個詞形容了。這裡面有之前接觸過的客戶，也有從來沒接觸過的新客戶，這些人基本上都是和夢之家簽約的業主。

面對這樣的情況，康翔組織召開了會議，大家一起討論了一下應對現在這種情況的方針。

王強他們幾個設計部的人提議是不是趁著這個機會，公司出台幾條優惠的措施，爭取多抓住幾個客戶。

這些人前面都或多或少地遭受到了一點損失，手上剩餘的資金有限，如果公司能夠給出一個比較優惠的條件的話，應該可以爭取到很多訂單。

「我說兩句吧，設計部的提議有一定的道理，這樣的機會確實不多，我們應該要抓住這個機會，打一個翻身仗。但我不認為過度的優惠是好事情，咱們優惠的越大，這些人心裡反而越不放心。經過了這次的教訓之後，我相信他們當中很多人也明白了一分錢一分貨的道理。我建議維持現有的價格體系，用我們的品質和服務換取他們的滿意。」一凡作為公司的總經里，他不是特別認可王強等人搞降價促銷的方案。

王強等人不比剛子和大強，一凡作為公司的總經理，他說的話還是非常具有權威性的。既然一凡已經表了態，他們幾個也不好多說什麼，這個時候他們只能指望康翔給出他最終的決斷了。

他們幾個是設計師，設計師的主要收入就依靠設計費用，這幾個月因為夢之家這件事情的影響，公司並沒有談成幾個訂單，而那些廠房的裝修也不需要什麼設計，所以最近這段時間大家的收入並不是太高。以王強為首的設計團隊，確實是想趁著這個機會都談成幾個案子，彌補一下之前這段時間的損失。

康翔並沒有思考太長的時間，他就說出了自己的計劃。

「大家說的都有道理，這對於公司來說確實是一個得來不易的機會，我們應該盡自己最大的努力簽下更多的訂單。但這些客戶有一個共同點，那就是對於工期要求的比較苛刻。我們即便搞促銷，恐怕也很難做到如期交工。現在能夠調動的人手就這麼多，如果接單量太大的話，恐怕後期我們很難滿足所有的客戶。」

康翔說完這些，看了一眼王強的表情之後又接著說到：「我同意林總說的不搞降價，而是要依靠品質和服務去爭取訂單的建議。這些人前面上過一次當，所以他們現在防備的心裡很重，我們要利用好他們的這個心理，承諾他們可以完成一項結算一項，我想比起降價打折，這樣的承諾更有利於得到客戶的認可。另外就是，裝修一個房子咋說都要3個月以上的時間，我們也等於是給客戶提供了一個緩衝期，讓他們可以利用這段時間多籌集一點資金。」

「對，我就是這個意思。不過最近還要辛苦一下設計部門，因為客戶手上的資金不多，恐怕我們也很難在有限的預算之下，達到他們想要的效果。我覺得針對每一個客戶，我們可以給出兩套不同的方案，一套是我們針對他這個房子設計出的最具性價比的方案，一個是按照他的預算，我們提供給他的參考方案。至於最終客戶如何選擇，那就要看他自己的想法了。」一凡又對康翔的話進行了補充。

「康總，林總，那我們的設計費要怎麼算呢，是按照一套算還是按照2套算。」一開始招的那兩個大學畢業生中的一個提問道。

「一個客戶最終只會選擇一個最終的方案，所以設計費只能按照一套來算。」這點不能含糊，是要提前和大家講講清楚。

「這好理解，咱們公司現在都是由康總直接分發方案給每一個人，所以大家相互之間並不存在競爭，之前我和康總一起搞設計的時候，每個客戶我們都是要搞出一個方案去和其他項目小組競標的，中標才有設計費，沒選中都是白忙活。和我們那個時候相比，大家現在還是幸福的。」王強也替康翔解釋著。

關於這一點他剛來的時候和康翔要求過，想要康翔考慮一下是不是也搞項目小組分工制，刺激一下大家的工作熱情。

可康翔考慮再三，覺得自己公司現在還不適合搞這種競爭制。那兩個大學畢業生經驗欠缺太多，他們的設計過於理想化，以他們兩個現在的能力，很難和王強他們那幾個成熟的設計師競爭。

為了保護他們的收益，所以現在公司還是以派發的形式分發訂單，只有碰到那種一直得不到客戶認可的時候，才會從新調整設計人員。

最近康翔也發現了一個問題，這兩個剛剛大學畢業的小夥子，有點看不起公司里其他設計師的意思。

他們兩個雖然在這行當中的資歷尚淺，但他們畢竟是國家知名院校的畢業生，在學歷上確實要優於公司里的其他設計人員包括康翔在內。

這也是一凡擔心的事情，公司接下去肯定還要繼續擴大設計團隊，因為現在的客戶都比較看中設計師的個人履歷，所以未來公司招的設計師的學歷和能力肯定會越來越高。

沒有一個有實力的人坐鎮的話，未來很難壓制住這些名校的高徒，所以一凡和康翔商量過幾次了，公司需要找一個設計總監了，只有這樣才有利於未來的管理。