第二十八章：巧遇徐嫻
宋彬出了福興房產，先去看房。
一共三套房子，宋彬都記下了房型，周邊超市、學校、幼兒園醫院以及一些重要設施。
另外，宋彬記下從小區到醫院學校，地鐵站，公交站的時間等等。
三套房子的可用空間，採光等等都做了一定調查。
可是有個問題，這幾套的房子價格超過了農民工夫婦的預算。
正當在幸福小區的那套房子記錄數據的時候，們突然開了。
「先生，這套房子，南北朝陽、採光很不錯，兩室一廳、一廚一衛，是個很不錯的戶型、不管是空間還是周邊的公共設施離這兒都不遠……」
轉角一看，徐嫻的身影映入眼帘。
「你怎麼會在這兒？」兩人不約而同質問對方。
宋彬的目光不覺轉移到客戶身上，客戶是一對年輕夫妻，女人還挺著個大肚子，顯然是懷孕了。
男人戴著眼鏡，穿著一絲不苟，看起來文質彬彬的，手裡還拿著個福特蒙迪歐的車鑰匙。
看起來是個小資家庭，家裡應該有點小錢，有能力買房的。
只是女人的表情總是冷冰冰的，很認真的在看房。
宋彬估計這對夫妻有能力買房，但因為某些顧慮沒有辦法下定決心。
只是這兩個夫妻想要處理起來會很困難，因為他們總是會有許多顧慮。
這就導致了他們即便看了許多房，即便找到了滿意的房子也不一定能下定決心去買房。
男人看著宋彬，眉頭輕皺，對徐嫻問道：「這兒怎麼還有人來看房？」
徐嫻連忙賠笑，解釋說：「他啊！他是福興房產的一個新員工，我也不知道他在這兒幹什麼，不過您放心、既然我已經拿到了這個房子的鑰匙，那就代表這套房子的房東已經委託我了。」
「委託你？」
宋彬只是對她冷笑兩聲，然後對這對年輕夫婦說道：「兩位，目前這套房子還在我們福興房產旗下，也就是說房東還沒有委託給徐經理，而且、徐經理昨天是被我們福興房產開除，至於她被開除的原因，我也就不說了！開除定然是有被開除的道理。」
這兩個客戶看徐嫻的目光帶了一絲絲警惕。
宋彬接著說道：「如果你們需要看房的話，完全可以找我們福興房產，我們有專業人員為你們挑選房源，一定可以找到你們想要的房子。」
徐嫻只是呵呵冷笑：「宋彬，你不妨現在打電話給房東，看房東還是不是願意把這套房子委託給你們福興房產。」
宋彬並沒打電話，而是昂著下巴，態度出奇的強硬。
他說：「我不管房東還有沒有委託給福興房產，但有一點、現在你並沒有權利幫客戶售賣這套房子。即便房東不準備把這套房子委託給我們福興房產，你也應該拿到相應的合同文件，才有資格向客戶推薦。」
「我雖然是一個新人，但我知道你這種行為是對客戶不負責任的表現，同時也會浪費客戶寶貴的時間。」
宋彬接著說道：「還有，據我所知、您昨天就被開除，今天應該還沒有完成新的入職手續的吧？」
「敢問你現在是哪家房產經紀公司的員工呢？你又是用的什麼名義來給客戶推薦房源？」
徐嫻感到有些詫異，曾經一個她看不起，完全不屑一顧的底層小員工搖身一變竟然能敢和她針鋒相對。
這給徐嫻帶來了一種巨大的落差感……
兩個客戶也是輕輕皺眉，說道：「徐經理，我覺得這房子我們還需要再考慮考慮，要不然等你拿到房東的委託合同再來？您覺得呢？」
「這……」徐嫻面色一變，連忙挽留道：「馬先生，馬太太。我這不是看你們著急買房嘛，這房子我已經跟房東交涉好了，現在就是一份文件的事兒。咱們先看房完全沒有問題的。」
宋彬接著添油加醋的說：「徐經理，這可不是一份簡單的文件的事了！買房子可是大事，任何一個環節都必須具有法律效應，我想您身為一個在福興房產待了那麼多年的老員工，這點應該不會不知道吧？」
「還是說您根本沒有把客戶放在心上？僅僅是為了您的銷售業績，想趕緊把這套房子賣出去？」
「您有設身處地的考慮過這兩位客戶的需求嗎？您知道他們需要的到底是什麼嗎？嗯？」
宋彬的問題還真把徐嫻給問住了。
徐嫻推銷房子向來都是誇大其詞，先把房子賣出去再說。
她手上的許多客戶往往都是剛買房，或者住進去那幾個月感覺佔到便宜了，可只要多住一段時間就會感覺種種的不適應和彆扭。
其實徐嫻這種手段並不少見，許多房產銷售都會用這種手段把房子賣出去。
只能說徐嫻這種手段用的更加成熟，更有經驗，客戶往往會被她唬住，迷迷糊糊就買了房子。
宋彬作為一種新人，更作為一個還沒有房子，仍舊在海城帶著一家老小漂泊的男人，他更明白一套房子對於他們的重要性。
沒有一套屬於自己的房子，總感覺像是在流浪。
感覺自己永遠不屬於這個城市，從未被這座冰冷的石頭森林所接納。
賣房子對宋彬來說，不僅僅只是為了賺錢，他更想為客戶挑選到一套逞心如意的房子。
他記得舒琳說過，每套房子都有屬於它的主人……
宋彬上前，發了張名片給這對客戶，微笑著介紹道：「馬先生，馬太太對嗎？我也不是為了給徐經理使絆子，也不是擔心她會搶了我們福興房產的生意，而是設身處地的為你們考慮，其實這套房子並不適合你們。」
男人眉頭輕輕皺起，問：「何出此言？」
「看您的樣子，學歷應該很高吧？至少是個文化人，雖然我只是個糙人，生活只有柴米油鹽。但我知道您和我們是不一樣的，您有詩和遠方，您需要自己獨立的空間。所以、您必須要一個書房，或者說能夠獨處的一個空間。」
「這套房子沒有儲物間！」
男人呵呵笑了笑，說：「你說錯了！」