第73章 有故事的人

晚上20點，雲海聖羅大酒店。

陸辰將車穩穩停在停車場，帶著小秘書吳敏朝著預定好的包廂緩緩走去。

隨著「叮」的一聲，電梯妥妥停靠在一樓位置，陸辰和吳敏隨即踏入大廳。

聖羅大酒店是雲海市的五星級大酒店，酒店裝潢奢華，高尚大氣。

大廳以金黃色為主色調，一踏入大廳，眼球瀰漫的是金燦燦的光芒，天花板上華麗的水晶吊燈，華美的歐式桌椅、小巧精緻的白色吧台，處處散發著貴族氣息。

吳敏顯然沒有進入過此類場合，從踏入酒店那刻起就顯得異常拘謹，低著頭，齊肩短髮遮住臉，眼珠子四處轉悠，身體僵直得很。

「放鬆點，沒什麼好緊張的？」

陸辰微笑著給了吳敏一個鼓勵的眼神。

「哦，哦。」

看著陸辰的笑臉，吳敏頓時感覺一陣暖流，慌亂的心情也舒緩了許多。

兩人很快來到預定的包廂，包廂很有格調，中式裝修，古色古香。

隨著服務員將包廂的大木門打開，林海東那張人畜無害的笑臉再次出現在陸辰面前，西裝革履，頭髮油亮，高大的身材往那一擺，頗有幾分氣勢，無奈眼睛有些塌陷，眼神迷離，明顯自信心不足。

「陸先生，您好啊。」

林海東一看到陸辰，趕忙起身笑臉相迎，對陸辰伸出了右手。

「東哥好，幾個月不見，最近如何？」

陸辰笑著伸手跟對方握了握手，握手之際，陸辰隱約察覺到對手掌心有些冒汗。

「哎，陸先生客氣了，東哥二字實不敢當。」

林海東將陸辰迎落座，對著服務員擺了擺手又道：「坦白說，過得很一般。」

「哈哈，我年紀比你小，別總開口閉口陸先生，既然能湊一起，就是朋友，叫我陸辰吧。」

陸辰微笑著說道。

「行，那我就叫你陸辰。」

林海東也不再拘謹，大方問道：「陸辰，小吳說的那個「惠生活」項目和宏達廣場的辦公室，真是你的？」

「哼，當然是真的啊，難道我還會騙人？」

陸辰來不及回應，吳敏倒是撅著嘴不滿地回應。

「哈哈，妹妹誤會了，哥哥可沒那個意思，就是想確認一下而已，畢竟兩位的年齡擺在那……」

林海東撓著頭尷尬回應。

吳敏也不搭理，冷哼一聲扭過頭去。

「東哥，項目和辦公室確實是我的，而且這只是開頭菜，目前我正著力開發自己的平台，在大力招人招商。」

陸辰淡淡說道。

「嗯嗯，我懂，兄弟好本事。」

林海東躬身起來給陸辰倒了茶：「幾個月前匆匆一見，我就知道兄弟不簡單了，雖然混的差，可我這眼睛不瞎。」

「哼，不瞎能混得差？」

吳敏似乎還在生氣，冷不防地補了一刀。

林海東頓時有些噎住了，話卡在喉嚨有些尷尬。

「吳敏，注意禮貌，怎麼說話呢？」

陸辰見狀，冷著臉訓斥了吳敏一句，無奈小丫頭不但不聽，還傲嬌地朝陸辰吐了吐舌頭。

「兄弟，沒事，其實妹妹說得沒錯，我確實混的差，這是事實，沒什麼好尷尬的。」

林海東倒是釋然，擺了擺手笑道。

「東哥，目前還在賣保險？」

陸辰問道。

「嗯，對，賣保險，什麼險都賣，走南闖北的…」

林海東壓著聲音淡淡一答，語氣中帶著卑微和失落，說完低下了頭，漸漸失去了剛剛的活力。

「對…對不起哦，我剛才不是故意的。」

吳敏見狀，感覺對方的情緒有些低落，以為是自己的不禮貌，糾結了一下，對著林海東道了個歉。

「咳，妹妹想多了，我不是玻璃心，沒事。」

林海東倒是沒想到吳敏居然會道歉，笑著連連擺手。

「東哥，聊聊吧，為什麼選擇賣保險？事實上現在的國民意識不夠，同是銷售，應該醫藥、快銷品更吃香吧？」

陸辰遞了根煙給對方。

「兄弟說得對，意識不足，很難賣，更多被當成騙者，賺的都是親朋好友的錢，沒意思。」

林海東接過煙吭哧吭哧答道：「至於醫藥？事實上我就是醫藥代表出身的。」

「哦，那怎麼不幹下去啊？多好的行當。」

陸辰狐疑問道。

「前幾年出了點事故，後來被封殺了，哎，都是命，不提也罷…」

林海東垂著頭嘆了口氣，

陸辰隱約可以感覺到對方身上也有故事的，無奈對方不提，他也不便繼續深究，索性問道：「東哥，我的平台現在要擴展，可員工多以學生為主，急需一批有能力，有志向，有社會閱歷的人士加入，不知道你是否感興趣？」

聽著陸辰接連幾個高帽，林海東一時間有些愣住，呆望著陸辰一會應道：「怎麼？你…你覺得我合適？」

「當然，不然我幹嘛特意跑來跟你見面？」

陸辰笑呵呵答道。

「那『惠生活』具體做什麼？我又能做什麼？」

林海東疑惑問道。

緊接著，陸辰將『惠生活「平台未來的價格和功能毫無保留地一一告知，所以沒涉及具體運營模式，但基本功能還是很清晰。

「招商入駐？賺平台管理費？」

林海東問道。

「不，不賺管理費，而是利潤分成。」

陸辰解釋道：「前期不收平台費用，我們幫商家推廣，商家賣出去東西，所得利潤再分成，商家沒風險的，賣不出不產生費用。」

「這樣，那我們的優勢是什麼？何以讓商家來入駐呢？」

林海東再問。

「我們的優勢就是現成的大學生客戶資源，龐大的市場群體。」

陸辰笑著再次解釋：「至於大學生如何來，就是銷售返利，二級分銷傭金模式，老帶新賺取傭金。」

「返利？二級分銷？」

林海東很明顯還不能消化，再次問道。

「沒錯，返利就是我把我們從商家分成所得再返一部分給學生，性價比高，客戶自然買單；二級分銷是我們所有客戶都可以成為我們的推銷員，通過它的推薦碼購物，老客戶也能賺傭金。」

陸辰再次答道。

「哇，那這個模式厲害，那豈不是前期發展一批種子用戶，以後就是滾雪球？」

林海東有些興奮。

「可以這麼說，但這裡面涉及很多細節，分銷結構層級等，還需要細化，一時半會說不清。」

陸辰擺手問道：「可我就想知道東哥有興趣來加盟嗎？」

林海東聽完，沒有回答，頓了一會陷入沉思，陸辰索性自顧自喝茶，也不著急。

「陸辰兄弟，那麼我們的商家對象呢？」

林海東問道。

「淘寶上以學生為客源的商家，都是我們的目標客戶，至於如何談，那就是你的本事了。」

陸辰笑呵呵答道。

林海東是個人精，一下子就明白陸辰的意思，微笑著連連點頭。

「怎麼樣？」

陸辰笑著聳了聳肩：「不用急著回答，回去好好考慮也行。」

林海東沒有說話，想了一會問道：「兄弟真信得過我？」

「初步接觸還好，東哥身上有故事，你既然不說，我也不打算問。只是我覺得每個人的過去不代表作未來，最重要是在苦熬的過程中是否能堅持住，這社會永遠都是「剩」者為王。」

陸辰淡淡一答，事實上他向來都嬉皮笑臉居多，很少這樣嚴肅的說話，一時間吳敏都有些適應不了，可偏偏還反駁不了。

林海東頓了頓，再次打量了陸辰一番，這一次他沒有猶豫，直接拍板道：「行，既然兄弟看得起，我沒什麼好說的，反正已經混到底了，我就不信還能比現在差。」

洽談很順利，隨後幾人又簡單吃了個飯，洽談了一些細節就敲定了加盟意向。

「哥，你真覺得這個人可以？」

送走了林海東，吳敏站在一旁不解問道。

「行不行很難說，但我喜歡一些身上有故事卻還未迷失自己的人合作，因為在他們身上，我能看到那顆與生活抗爭的心。」

陸辰微笑著揉了揉吳敏的腦袋：「只有不放棄生活，才不會被生活放棄。」

陸辰的話，讓吳敏心頭深深一震，她突然想到自己，何曾不是一個有故事的人。

「哥，其實…你跟雪兒姐也是有故事的人吧？」

吳敏突然抬起頭看著陸辰問道。

「昂？」

陸辰不解地看著吳敏：「為什麼這麼問？」

「不知道，我就感覺你們身上也有故事，挺深沉的，可也很吸引人。」

小秘書歪著腦袋可愛地答道。

陸辰看了看對方，笑而不語，眼神對焦之際，吳敏明顯可以感覺道陸辰眼睛里一片深沉，可那閃著的光究竟是什麼，小秘書也看不透。

「走了，回去。」

陸辰沒作解釋，而是自顧自邁開了腳步，朝著停車場走去。